我走过的20年职场之路 第330章 谈判之前

周晓亚回到了自己办公室，她按照我的意思，立刻给几个总部下的部门下达了指令，要求商务部经理，华北大区经理徐倩倩等开会。

几个部门经理以及徐倩倩来到会议室。周晓亚看着他们说道

“诸位同仁，我想大家想必也都知道了，我们与英国人公司得洽谈？，我这次刚从王总那里过来。王总已经授权给我，全权处理这件事情”

“所以，我希望大家各抒己见，都来说说我们下面得谈判方式于模式。以及我们可能会遇到的一些潜在问题。现在大家可以畅所欲言来谈谈。”

商务部经理陈婷说道

“周主任，我觉得这件事情，我们是不是应该先缓和一下与对方得谈判气氛？我觉得对方这次来可以是来者不善！”

“我担心要是外一弄巧成拙了，反而会失去我们的一个巨大产品价值市场！？我不知道我这么说周主任能否理解？”

听到这里周晓亚没有发话。因为对于她来说陈婷来的时间比较晚。所以就算是商务部经理也在她这里没有太大的权重比例。

周晓亚转而看着徐倩倩。她甚至徐倩倩也是跟随王总从日本公司一路杀过来的。“开朝元老”之一。所以她猜想，徐倩倩一定首先提出来。王总得意见？

这一点凭借她的性格以及她多年跟随王总拼杀到今天？应该是绝不会有错。因此想到这里她转脸看了看边上做的徐倩倩。

笑着朝着徐倩倩说道

“徐经理，你是华北区大区总监。我现在想先听听你的看法！可以吗？”

徐倩倩心里早就明白周晓亚得心思。不但如此，她自己本人其实也是这个思路。“为什么王总不再你开会。不先找我主动发言？而去听什么你属下商务经理？”

想到这里徐倩倩立刻说道

“这个问题呀，我觉得我想我首先要知道王总对这个事情态度与意见？周助里你不是去过王总那里吗？难道没有说他的想法？”

周晓亚一听笑着说道

“王总的确是说啦。王总意思得是：坚决抗击马丁他们这座物理做法与要求”

“这就是王总告诉我的原话呀！”

说完了周晓亚面带微笑得看着徐倩倩。对这个周晓亚很清楚。只要是王总手下得老人，基本都不会违背王做法。

所以要想真的找到所谓“支持者”就必须要从王总老部下，而这次开会能参加的在京这边的经理就是华北区经理了。

而这华北区北京这里，徐倩倩就是最好的代表人选。所以，当商务部刚刚讲话完毕。周晓亚就把矛头直接转嫁到徐倩倩这边。

当然，徐倩倩也并不是吃素的。她听了以后跟着回道

“是呀，我知道王总心思。很多年了。王总在华北事务，我都是参加的。而且我也会发表我的意见，。

“所以这一次，我还是支持王总和周小姐得准备与命令。不和这样牛气哄哄得英国佬跟我们合作。这是一种欺凌我们。”

周晓亚听到这里。也是面带春风一般说道

“看来我们许经理。总还是高明的。我也是自然同意这个了”

“那么下一步就是我们要分析一下他们会在我们的行动以后，会做出那类反应？”这样分析便于我们提早做出预判，以及做好相关堵漏工作

徐倩倩立刻回到

“周助里，我觉得我们如果对他们采取王总坚决抵制意思。那么他们肯定要下一步去找轻舟电脑集团。请他们来做代理”

陈婷一听立刻接过来打断了徐倩倩发言说道

“这个我看徐经理，如果真的按照王总说的意思。那么我们可能会失去这个英国商品这是显而易见得。”

周晓亚看了一眼陈婷跟着说道

“陈经理，这是因为我们不惧怕少了他们的这个商品。我们的主要要业务你们商务部不能忘记了！”

陈婷听到这里好像还要辩解。边上的商务部另一位副经理一把拉住她，起身朝着和周晓亚笑着说道

“嗯，刚才周助里说的是。看来王总的意思，就是要这次给他们点颜色看看。那么既然基调定了？我看我们就没必要在讨论什么可行性了吧？”

“周助里，我觉得我们现在就开始讨论。下一步我们做了他们会如何？那么我们该如何应对？我觉得这是对于王总得总体思路得一个回应”

周晓亚听到这里满意的朝着她笑了笑回道

“好。我觉得这个说的很好。我们就是要讨论一下下面可能性！”

“徐经理我看这个还是你先来谈谈”

徐倩倩听到这里立刻回道

“我看他们无外乎2点。首先是可能会立刻暂停我们的代理资格。同时按照合同约定来决定收回代理权得资质”

“随后他们会找轻舟科技来合作渠道管理。这是肯定的我估计就是因为他们手里一个轻舟科技了，所以他们才会跟我们现在教师叫板”

“所以，我的意见是，我们首先要对有关轻舟方面与我们的合作渠道部分，进行切割。或者至少做好了马上切割准备”

“这样如果他们要是真的这么做了。？我们就马上与轻舟切割。至少现在这期合同到期后。我们就把他们的渠道切开。”

“这也是符合得他们要求。这样没了我们的2，3级渠道。我看就算是轻舟接手了。他们也是支持不了几天吧！？”

其他几个人听完了都是点点头。对此表示认可。而周晓亚转过来朝着陈婷问道

“陈经理。你的意见如何？”

陈婷看了看目前桌面得情况。知道自己一旦说了什么？那么很可能这个责任后果就算再自己的身上了。

想到这里，陈婷摇摇头笑着回道

“周助里我这边也赞同。主要是我们下一步这么座打算什么时候开始？”

这句话说完了，周晓亚这才把头转回来说道

“我看我们无需管他们。只要我们先期做好了就行。到时候他们玩不转了。自然要回来找我们的。那个时候我们的价码肯定不是现在得水评”