我走过的20年职场之路 第331章 再次谈判

次日一早，周晓亚来到了办公室以后。立刻给了马丁打了电话。

“马丁先生，我们是不是明天会谈一下吧？我刚刚从王总那里回来”

马丁了以后说道

“嗯，那就下午吧。我下午到你们那里去。我们可以谈谈具体的新的合作方式，我希望准备好相关得资料。”

周晓亚听完回道

“这个你放心好了，别忘记这是在我们的公司，资料都是现成得”

到了下午以后，马丁果然来了。这一次他还是秘书珍妮。两个人走进了本部会议室。这个会议室也是我的加密会议室。

周晓亚带着商务部几位员工坐在对面，等着马丁和珍妮到来。这一次他俩显得还是那样带有很高的傲慢。

马丁一坐下来直接开门见山说道

“周小姐，我很想知道，我们这次谈判，我是代表英国公司总部。而你是不是可以代表王总？来坐下决定呀？”

周晓亚也没了上次那种客气于客套了跟着回道

“这个呀？的确是。马丁先生，我已经得到了王总授权。王总叫我来全权负责这件事。那么现在我们是不是可以开始谈了？”

马丁自然也是毫不客气说道

“周小姐我们公司对于你们现在对于我们的产品拓展与销售力度。都是十分不满意。这一次恰好我们之间得协议到期。那么我们希望从新开始谈判”

周晓亚听到这里，并没有感觉到什么奇怪和大不了的。跟着说道

“好呀。那我就来听一听马丁先生，你们的具体要求吧？”

马丁听到这里点点头回道

“嗯，好的周小姐。我们是打算你们在原有销量基础上翻一番。同时，你们的全部2，3级渠道商加盟商都必须要销售我们的产品”

“我觉得周小姐，这点对于你们来说，一点都不是难题吧？但是，我们现在也的确是遇到了产品销量得瓶颈问题”

“所以，周，请你能够理解我们的苦心。”

周晓亚笑了笑回道

“没关系，马丁先生。我很想知道。你们打算的合作下一家哦公司。就算我们同意你的开辟两家总代代理市场。那么我们也是要先看看我们将来的合作方是谁把？”

马丁笑着回到

“这个嘛很简单。将来我们的要选择，还是你们中国国内公司。一家叫做轻舟科技得公司。这个我想你周小姐是听说过的吧？”

周晓亚连连点头跟着就像是第一次听说一下似的回道

“这个公司我听过。很棒的很不错的公司。哦，你们原来就是已经跟他们私下谈妥了是吗？”

马丁没说话，边上珍妮突然插嘴说道

“是呀，周助里，除了他们家我们也找不出第二个能与你家又竞争实力得公司，也就是只能是他们家了！”

周晓亚听了以后还是漫不经心点点头不屑眼神说道

“那么马丁先生。我想知道你们准备给他们的指标待遇多少？”

马丁也是不屑一笑回道

“这个嘛。应该是我们跟你要求差不多。所以这样我们将有你们和他们同样的指标。这个周小姐你不会感到不公平吧？”

说到这里，周晓亚虽然很生气。但是其实自己的心里明白的。马丁今天得一言一行。都是他们已经早就预判好的。

所以，周晓亚稳住了一下神色顿了顿说道

“是这样呀。那么我看我们可能就要直接说分手了！！马丁先生”

马丁对此好像是也并没有多大惊讶。于是笑着说道

“哎呀，这个你看周小姐。我们大家是一起合作吗？你们何必非要一家来做呀？风险很高而且你们效率这么差？”

周晓亚点点头回道

“是呀，我们的前面时期，一直再调整，培训等工作。所以对于销售规模与数量上的确是考虑不够周到。”

“但是，马丁先生。你们怎么就能这么确定。他们一定是可以达到我们的渠道一倍以上呀？这个听起来，说实话。你说的也得是有道理”

“不过，我们也是在积极改善和调节调整。你家然对我们这一一切做法。都表示不满意不支持。那么我们结下来就没啥好说的啦”

说完了周晓亚起身就要走。但是，嘴里没有说散会这样的决绝得话语。这就足以说明，周晓亚还是留有一定余地的。

马丁看到这里立刻说道

“周小姐你也不要误会好吧。我们公司作为产品设计研发方。我们也是要考虑到我们的资金回流，产品销量以及渠道扩展”

周晓亚听出来了。马丁还是前面的那套话，车轱辘在转回来。没有任何新意。所以他立刻回道

“既然是这样。那么我们今后不在做你们的代理了。我们现在可以到此结束了吧？”

马丁听到这里也的确有些吃惊。他没想到HA一旦听说到自己商品要开设双一级，对方不是起来拼命争夺。

反而是痛快答应解除合同。这一点马丁也是没有太多心理准备。于是他瞟了一眼珍妮。珍妮一下就明白了。立刻笑着说道

“哎呀，周助理，我看呀我们俩家这几年来合作都不错呀？我看你们还是再仔细考虑一下吧如果真的失去了我们的产品？对于你们也同样是个巨大损失吧？”

这句话周晓亚听明白了。直接冲着HA得资深力量而来得。于是周晓亚自然是当仁不让了。跟着说道

“这个你们要明白。我们HA是国内最大的IT行业。我们得渠道遍布的整个市场。你们真的打算为了一家，市场实际都为成熟得公司？跟我们分道扬镳？”

马丁摇摇头一脸无奈说道

“哎呀。周小姐这个呀我们也是不愿意发生呀！不过你们不理解我们得渠道管理。所以你肯定认为，两家一级代理。合起伙起来。那么大家啊各项哦都是三方盈利得好事情。”

周晓亚听他说到这里慢慢起身了他的身边其他人跟着起来。然后周晓亚朝着对面的马丁点点头。站在那里。看着周晓亚

然后说道

“那么好吧。感谢马丁先生今天能来开会。那么我们以后有机会在在合作吧！！”

说完话周晓亚一加包转身走了。