我走过的20年职场之路 第329章 深入研究

周晓亚车子来到了市区，按照既定路线到达了大院。周晓亚车子停在了大院前面停车场。跟着她走下车子。朝着陈师傅说道

“陈师傅。我们到了，我先下来。你去停车吧”

说完周晓亚下了车站在接待院子前面。陈师傅几下子就把车停好了。然后锁了车下来走到周晓亚面前问道

“周助里。我现在到哪里呀？”

周晓亚指着前面一个通道说道

“走吧我们过去。进了院子你就去平房休息室。”

陈师傅随声应和。俩人一前一后超前快步走去。来到我的院子门前。周晓亚按动门铃。过了一会对讲机打开

“您好，哪位呀？”

里面说话的一听就知道是郭师傅。周晓亚立刻回道

“开门吧郭师傅，我是周晓亚。还有陈师傅”

说完了，郭师傅赶快打开大门。把周晓亚让了进来。陈师傅跟在后面看了一眼郭师傅笑着说道

“嗨，老郭！待会咱哥俩杀一盘？”

郭师傅笑着一边关门，一边说道

“好呀！待会咱俩可是要分个高低呀！！”

说这话关了门。然后朝着周晓亚说道

“周助里，我俩先回去休息室了！”

周晓亚点点头回道

“行了。你们俩去吧。”

郭师傅于是拉着老陈就往休息室里面去了。周晓亚看了一眼他俩然后朝着客厅走去。进了客厅一看

这里的装备设施，都已经设施完毕。跟着钱海涛站在一边。四处看着，调试。沙发上作者恰好是沈悦跟我。我背对着周晓亚。

周晓亚看过后立刻走到我身边，把手里夹着那份资料递给我跟着坐在边上沙发上，然后说道

“王总您看看这个资料。这个资料我看很重要呀！”

我接过来资料漫不经心一边打开，一边问道

“为这一份资料。你至于这么大老远跑一趟吗？”

但是，当我第一眼看到那两张打印纸资料后，我立刻愣住了。然后仔细地看了好几遍。跟着说到

“这个资料你是怎么看的？”

周晓亚跟着说到

“这个我觉得这是一个很大问题。他们打算在我们这里在树立一个新的我们的竞争对手。看来这是要自己的搞掉我们专属经营呀？”

我听了以后点点头回道

“我觉得你说的对的。但是，我也必须要拿出来点，真东西。叫他仔细看看认识我们的力度。我估计他们就得老老实实回来”

周晓亚一听面带惊慌之色回道

“王总，您这不是要主动抛弃他把？”

我一听也是犹豫了一下。跟着说道

“这个呀。我看就像是一场赌局。我们不妨可以跟他赌一把！试试看。我看对方似乎没这个把握能完全胜算”

周晓亚听了以后摇摇头皱着眉说道

“王总，那会不会对方真的不跟我们合作了？”

我点点头回道

“刚开始他们一定会的。但是，你想想。目前国内连锁IT市场内。除了我们谁还有全国地市级以上的二级渠道？”

“所以，他们想要完全进入市场。不依靠我们是很难想想的。所以我看对于这次他们的举动和想法。我看没必要那么惯着他们”

说到这里周晓亚想了想说道

“您这个意思。就是说我们要主动跟他们剥离一次渠道销售？”

我点点头笑着回道

“试试看嘛！不成功其实我们也没什么损失。我们必定主业务还是我们的自己的本子。对吧？就算是失败了。也就是少了一个额外生意仅此而已”

“但是他们这里则是问题很大了。因为失去了我们的二三级渠道的扩展能力。自然他们销售能力肯定会巨大减少。”

“这样那！看看到底谁能撑的最后。能到最后就是胜利。这就是赌吗！！我就是敢赌他们最后还要转回来跟我们合作。”

“不过那时候。这个价码，条件都是就是我们得开了。所以，他们就得听着了。那可不能怪得了我们了！”

周晓亚听了以后点点头回道

“我明白了您的意思。您的意思就是要把他们逼到墙角。是这意思吗？”

我笑着摆手回道

“也不完全是。我是要他们必须要向我们低头。条件必须由我们来提”

周晓亚摇摇头回道

“这个呀？我看够呛。他们肯定不可能向我们低头！他们怎么可能像我们低头？”

我听了以后笑了笑回道

“这一次你就按照我说的去跟他们谈判。不要怕也不要担心。这一点我能够吃的准了。我想他们最多也就是抗住2月。”

周小雅说这话看了一眼边上的沈悦。沈悦则是一句话不说，只是低头在哪里忙着处理什么文档。周晓亚在转眼看了一眼我？

也知道我在这里她不能太发作什么。于是说道

“王总，您在这里还习惯吧？这里可是这边最好的疗养院了！按照总部要求我们是完全满足给您提供的待遇了！不容易呀！王总！”

说到这里她又是朝着沈悦狠狠白了一眼。但是沈悦却是始终低着头操作文档。根本没有抬头看她。这样一来周小雅也没有发作了。

我看看她说道

“你这样吧。按照我刚才说的意思。你下午就回去。然后你就约请他来谈判”

“谈判必须要按照我说的。一点退让。我倒是这回真要亲眼看看他们究竟能有多大水？”

周晓亚看到我如此决绝。知道再来劝解。也是无济于事。所以摇摇头起身了叹了口气说道

“哎，老大。行吧。那我下午回去。就这么着跟他们谈判吧！反正您都是考虑好了。那么我就这么照样操作了。”

周晓亚说完起身走到沈悦身边，低下头看着沈悦在操作笔记本。我看了一眼就知道她要干什么？于是说道

“好啦。你赶快去吃点东西。休息一会。下午就会把”

周晓亚一听我说道这里抬头笑着看着我说道

“好的。那我带着陈师傅出去吃东西吧？吃完了我们就不会来了。直接就回去了。您就好好在这里休息吧？”

话说到这里我突然一皱眉。脸色往下一沉。周晓亚知道我的脸色一变就要不是好事了。肯定这时候不再闹和逗贫了。立刻转身出了大厅。