在北宋靠摆摊 第36章

  张希瑶淡淡道，“昨天我们卖给钱家小少爷臭豆腐的方子，他花了三十五贯钱，而且还允许我们继续对外售卖。只是天气热，我们就做了冰棍。今天钱家小少爷也来买冰棍了，也想买下这方子。”

  言外之意，我的臭豆腐方子都能卖三十五贯，你才出十贯钱，也好意思张这个嘴！

  宋子谦眉毛微拧，“宣和钱家？”

  张希瑶不明白宣和是什么意思，但她不能暴露自己无知的事实，不过一山不能容二虎，同一个小镇不可能有两个当官的钱家，而且前面都带了名号，肯定就是钱满仓家，就点了点头。

  宋子谦手指敲了敲桌面作沉思状，过了好一会儿，他才道，“钱家的冰饮铺子在外地。卖给钱家也无妨。”

  张希瑶点点头。看来钱家势力很大，要不然宋东家不会妥协。

  宋子谦想了想，“这样吧。你的方子可以卖给钱家，但只能卖给他们家。我出三十五贯钱。”

  张希瑶几乎能听到他咬牙切齿的声音，估计这三十五贯能让他肉疼半宿。

  张希瑶却没有被三十五贯所迷住，再次摇了摇头，“之前担心别人抢我生意，我特地包了冰窖。花了二十贯钱。”

  宋子谦咬牙，“那冰窖，我原价付给你。”

  张希瑶却不能答应他，“天气热，我就只能卖这个。宋东家，咱们服务的顾客不一样。你们店招待的是有钱有地位的上层人，我们招待的大多数是普通百姓。我觉得可以这样，我就卖今天这一种。你们店大，不缺钱，可以做许多类型。比如加了牛奶羊奶制成雪糕。也可以加了葡萄汁或是苹果汁，换个口味。生意肯定比我们更好。”

  宋子谦定定打量她，思忖片刻，终于下定决心，“你可以在这条街售卖，但只能卖今天的这一种。其他类目就别做了。”

  张希瑶试探问，“三十五贯？”

  “对！”

  张希瑶又听到那道熟悉的咬牙切齿声。

  第19章

  合作算是谈妥了，宋子谦旁边的掌柜起草文书。

  张希瑶读文言文比较吃力。她逐字逐句地看，速度就有点慢。

  读到其中一条，她提出异议，“‘不能开铺子’这条，我不能答应。我将来要是去汴京，我肯定要开一家店卖饮子。”

  宋子谦抽了抽嘴角，掌柜没忍住，嗤笑她胆子大，“就你？一个走街串巷的，去汴京开铺子？你想得也太美了！”

  张希瑶被嘲笑也不生气，只淡淡道，“人还是有梦想的。万一实现了呢。”

  掌柜和宋子谦打量她半晌，没再嘲笑她异想天开，最终将这条改了，“不许你在城关镇开饮子店。”

  张希瑶觉得这条可行。在城关镇开不了，她可以去县城，汴京或者其他地方开啊。为什么要死磕城关镇！这个宋子谦看样子读书没读出个名堂。要不然连看一眼外面的勇气都没有。哎，白瞎了这张脸！

  签完合同，张希瑶提出让牙人过来当见证。

  宋子谦有点不愿意，因为找牙人肯定要交税，但张希瑶不放心。虽然这上面的字，她都认识，但她怕古代做生意的规矩跟现代不同。还是防着点好。

  最终掌柜还是请了一个牙人过来。

  牙人把上面的文书读给张希瑶听，然后用大白话解释一遍，跟张希瑶理解的一样，她也算松了口气。

  签完文书后，宋子谦是买方，要付给牙人10%的税和官府2%的税。

  送走牙人，张希瑶就让二伯进后院，将木桶打开，然后让他们取一块冰。

  宋子谦就是开的饮子铺，自家就有冰窖，掌柜叫两个跑堂去冰窖抱来一块冰。

  然后掌柜和跑堂就出去了，没一会儿就抬来一块冰。

  张二伯就亲自给宋子谦演示。

  将冰全部砸碎之后，张希瑶又让他拿些下等盐过来平铺倒在碎冰上面。宋子谦好奇问，“可你这个木桶里面还有一些鹅卵石？”

  “那个主要是为了防止别人偷学，我铺在最上面的。”张希瑶也是没法子。她这个必须现场制作。

  宋子谦定定打量她几眼，看着她将一个个罐子插进碎冰中，然后倒入水。

  因为只是实验，没必要特地熬一锅糯米水。

  宋子谦眼睁睁看着水结成冰。虽然并不如冰块那么牢靠，但的确是凝结在一起的。

  他不是很理解，“为什么上面铺了一层盐，就可以让水结成冰？”

  张希瑶以前刷视频时也好奇这一点，她还特地搜过原因，简单来说：冰块加入食盐后，可以降低冰的熔点（大概零下五度），使冰在零下温度时快速熔化，所以罐子里的水才会结成冰。但这理由却没法解释给宋子谦，因为她还得解释什么是熔点。忒麻烦。

  她摇头说不知，“我也是无意间碰巧发现的。”

  宋子谦本来也不是真的想问她，只是感慨而已。

  对方给了一张三十五贯的交子后，张希瑶就和张二伯离开了宋氏饮子铺。

  张希瑶还想去买包子，被张二伯给拉走了，“快走吧！天都快黑了。天黑赶夜路不安全。”

  张希瑶到底拗不过他，只能跟着他一块出了镇。

  走了一里地，张二伯就兴冲冲道，“这方子又卖了三十五贯。可太好了。”

  张希瑶也很高兴。三十五贯买不了铺面，租一个还是没问题的。这样她就不用在外面摆摊。也不用担心刮风下雨，冬天冰天雪地了。

  易楠苏伊