在北宋靠摆摊 第35章

  到了地方，张希瑶一眼就认出那个仆从，他就站在门外等他们。

  张希瑶将冰棍做好，递过去，小厮从屋里喊了人，将冰棍拿进屋。显然也是怕晚了，冰就化了。

  “你家只有这一个口味吗？没有别的？”小厮好奇问一嘴。

  张希瑶这不是赶时间嘛，没有研究出太多口味，她笑道，“如果把葡萄汁倒进去，也能做成葡萄味儿。但是价格就贵了。”

  小厮一想也对，没再多说。

  等他们家将冰棍全部拿完后，他们继续沿着巷子叫卖。

  一条巷子一条巷子地走。

  还别说，天气热，许多人都爱在树下纳凉。他们这一喊，在树下乘凉的女人和孩子全都凑过来。

  有一个妇人闹不过孩子，就给买了一根。这一家开了头，其他家的妇人不甘心被别人看不起，全都买。

  这边有钱人多，见这冰是好水做出来的，也不怕吃了拉肚子。

  没一会儿又卖了二十来根。他们继续往里走。

  将这边的巷子七七八八全逛完了，这一桶冰也用得差不多，张希瑶就表示不再卖了。

  他们还得买别的东西。比如看看东市还有没有羊奶或是牛奶。她明天可以卖雪糕。其实她今天卖的冰棍是简易板的。没有牛奶，只靠糯米粘合在一起，冰棍很容易化掉。而且口感也差了一个档次。

  要是有奶，价格起码可以贵一倍。那些有钱人也吃得起！

  张二伯瞅了眼天色，虽然有点不舍得，但是现在回去运冰，肯定也卖不了多久。还是算了吧。

  两人拉着板车去了东市。

  这时候东市已经没什么人了。卖菜卖水果的摊子早就收了，只剩下几个卖布的摊位。也正在收拾。

  张希瑶觉得可惜，打算明早再过来买。

  “回家吧。”张二伯见她还想逛，觉得再看下去也看不出花来。

  张希瑶点头，两人回去的时候，她让张二伯再回到之前卖冰棍的福华街。

  张二伯以为她还要买桂花糕，“你别想贿赂我。我这次不会上你的当。”

  张希瑶被他打败了，“你想哪去了。你要摆两个摊子，不得再定些罐子嘛。”

  张二伯一想也对，“那就去吧。”

  到了茶叶铺子，张二伯在外面看着板车，张希瑶拿着卖剩下的冰棍，递给掌柜和伙计，一人一根。

  掌柜今天也注意到他们生意不错，恭喜他发财。

  张希瑶又定了十个罐子。因为她发现客人是一波一波的，一次用不到三十个，二十个就差不多了。

  掌柜直接将十个罐子给她。

  从茶叶铺子出来，张希瑶将罐子放到车上。她四下看了看，想再买点吃食。

  好不容易赚到钱了，她可不能亏待自己。

  街角有个卖包子的店，她刚要过去，被张二伯拦住，“菜包都要两文钱，还是算了吧。回家吃饭。省点钱。”

  张希瑶不想吃豆饼，“我不喜欢吃豆饼。我想吃包子！”

  两人正持续拉锯战呢，突然有人过来打断他们的交谈，张希瑶侧头一瞧，是个伙计，瞅着有点眼熟，好像在哪里见过。

  张二伯倒是认识，“你不是那个宋氏饮子铺的跑堂吗？”

  伙计笑着点头，“对！我们东家请你们过去！想跟你们商谈一件大买卖。”

  张二伯心中忐忑，这些人该不会是冲着他们家方子来吧？他内心忐忑，忍不住开始担忧起来。

  到了宋氏饮子铺，张二伯不肯进店，怕这些人把木桶揭开，看他家的秘密。

  就只能冲张希瑶使眼色，让她注意一点名声--尽量在大堂谈。

  在屋里谈，孤男寡女传出去，会让人说嘴。

  张希瑶给误会了，还以为他使眼色是让她卖个好价钱呢。

  宋氏饮子铺的东家是个年轻人，二十多岁的年纪，长得眉清目秀，皮肤很白，一看就是读书人。颂朝的商人是可以考科举的。

  他今天过来查账，刚好看到不少人在那边买了冰棍。也亲眼目睹张希瑶制作冰棍的过程。然后就让掌柜关注这个摊位。看看有多少客人。

  掌柜就让跑堂留意，就他知道的，两人这一天至少卖了两百多根冰棍，这还不包括他们去巷子里叫卖。

  掌柜把这事告诉东家，宋子谦觉得这生意有利可图。于是就将张希瑶二人请过来。

  张希瑶以为对方是想买方子，谁知对方想的是合作。她出方子，他们出人力，然后卖的钱五五分。

  张希瑶差点被气笑了。她就是做金融的。可太知道合作有多容易产生猫腻。

  先说账本，哪家店没有两本账。就算她看出账本有问题，她敢跟宋家对着干嘛。没有那个金刚钻就别揽瓷器活。

  还有一个更不保险的事，合作的时候，最容易出现纰漏。本身冰棍法子也不是多么难。就是冰加盐而已。

  对方把方子学了去。直接把她踢出局。她又能如何？！

  这古代也不保护方子。就算保护，也不保护她这种平民。

  张希瑶生气，却还是将怒火压了下去，只微笑着告诉他一件事，“我们这人口少忙不过来，就不对外接单了。”

  没有成日防贼的道理，张希瑶打了个直球，“不知宋东家能出得起多少钱？我们可以将方子卖给宋东家。”

  宋子谦开口，“十贯！”

  张希瑶倒是半点不意外商人的吝啬。生意越大，就越知道省钱。没想到长得这么好，却是吝啬鬼。白瞎了这张脸！

  易楠苏伊