画线人生 第8章 这可行？

回家吃饭也跟爸爸妈妈聊工作。

其实他们也很愿意听我们聊上班的点点滴滴。难免会提到最近遇到的这些情况。

爸爸听完后，提了一个建议：“有没有考虑过博文苑的这些邻居们的装修，想想办法揽这个活？”

真是旁观者清。一语点醒梦中人。姜还真就是老的辣。

很快，我在为装修而建立的微信群里提到了这个话题。可扔下去很久没有回音。我想估计歇菜了。

张斌拍拍我的肩膀，安慰我：“小贝，只是试试。”

我怎么觉得这像鼓励，对于未知可能性的一种鼓励，生怕我中途退出一样的一种往前的牵引。

没有想到，第二天群里就开始有人来问了。无非问材料，问价格，也问方案。至于工期却不怎么提及。价格毕竟还是第一考虑要素。

我刚好在上班，告诉他们等我核算了给予确切的答复。

顺便跟颜清远说了这个事情。他的眉头上扬，来了一句：“姬贝，你可真行啊。”

“行不行，还真不知道呢。”我耸耸肩。

很快，我和同事们就开始做清单。并且在一一核算各个环节的成本，列出工期。

入了这行，也多少了解了关于这一行的一些上下游配套行业的规则。比如针对工程公司，那么可以从原料供应商处拿到原材料标价的4—5折的折扣。

而我们散户组团购买，赶到装饰城，在那里跟卖家嘴皮磨破了最多也就是7折的折扣。而且这样的价格还是仓库自提价。也就是我们还要自己找车，自己找搬运工。

每一种材料就得再谈一次，以至于连我这个团购的负责人，从最初的热情满满到了后来也没有了价格谈判的激情。

大家也看到了现状，也就因此，我们的装修暂时整体搁置了。说是“以退为进”，也是为我们自己取得一些谈判筹码吧。

哈哈，话说得好听，其实就是晾一晾商家，等过段时间再去估计会有利于我们买家。可这策略估计不会太好用的。

这样一对比，材料采购这一环节上明远建筑就有优势了。还有另外计算的一些车马费，人工杂费等，即便全部加上，光是把买材料搬到毛坯房这一环节，我们就可以取得1折的净利润。

看着我们围坐商讨着，最后颜清远拍板告诉我：“可以按照目前核算的清单给群里的业主们发过去。”

而且给了我一个可以掌控的价格空间。他认为目前是可以维持运营比盈利更重要。同时也是打开知名度，赢得口碑。

早先，他就跟我说过要打响名号，做出口碑呢。

资本家啊，眼光也是需要毒辣的。

当我跟张斌说到这个的时候，他居然说：“这是长远的经营策略，你要多学习。”

嗯，看来是要有些长远目光，而非鼠目寸光地坚守小利益。

做出这份报价清单之后，博文苑的装修微信群又冷静了。我想这个需要消化的。至少他们也需要跟原有预算做对比，跟心理价位做对比。

营业组的同事也没有闲着。经过这段时间的努力，刘凯文组长也带回了一个好消息。

原来我们有个老客户——百发电子厂，位于丘城西南角。这两年经营发展的不错，目前因为生意扩展需要，正在新建一栋厂房。而厂房的内部装修正找人询价。除了厂房，还有一小栋员工宿舍，也是准备找同一家单位来接手承做。

这对于明远建筑来说，简直就是一个“超大利好”。

老板是最大的业务，我想必会再一次得到印证的。

当前期营业员跟单追踪到这个消息后之后，颜老板要出马了吧。我想他必会做一些前期准备工作吧，比如先去踩踩点，看看现场，理顺一下交际关系。

而我这边的博文苑装修的提案也算有些眉目了。已经有人在微信群里开始进一步地咨询更细致的事宜。回答问题不是我一个人了，还有设计部的同事一起。

目前，博文苑的装修成了一个我们认为可行的小项目来跟踪。而我居然是项目的全权负责人。老板用人之际，估计也不问我是什么出身，有否足够的经验了？

火速上岗对于我而言也是很好的锻炼机会。想我也快30了，办事也逐渐稳重了，考虑也逐渐周全了吧。

自我安慰如上的鸡汤，应该可行？必须可行！

不是还有张斌吗。哈哈！拉上他一起。

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