画线人生 第7章 谋出路

其实大家都知道，最近的订单必然会有些波动。不是往好的方向，而是往……

原因嘛，同事们心中都了然。颜老板宁可坚持自己的心，也不愿意为了五斗米折腰。看来在这个30岁的男人心里，还是有一块属于他自己要坚守的净土吧。

大小姐关悠悠也不是一下就能解气的，不拿颜清远的单位利益开刀，难道拿颜清远的人开刀吗？这就要触犯法律了。再耍小姐脾气，也不能做违法的事吧。何况家里就有律师，多少也知道收着点。不能得到爱，让你恨一恨也是一种报复。好歹要让颜老板肉疼一阵。还好关总还不能一手遮天，全面封杀我们，不然真是把明远建筑往绝路上逼迫了。

也算，还有我们喘气的机会。

我们都是他的员工，做不到生死相交，起码做到荣辱与共吧。大家也都知道老板目前的处境。

订单少了，我们的时间多了出来。想来每个人也都有了危机感。这就等于是饭碗要保不住了。还好没有人主动提出要离开这个单位。

不说别的，光看这一点，这些同事还是可爱的。也许外面要找个合适的工作也不容易，何况，颜老板是一个人性化管理的资本家呢。这些也都算是跟了他不少时间的老人了。

不但如此，同事们还自发地在一起讨论如何拓展客户资源。每天上班的早上半小时都是聊这个。五花八门的想法也很多。

比如说在搜素引擎里做广告。定期付费和制作网页资料其实就是广告的投入。目前我们处于网络横行的时代。既然无法逆转这样的趋势，那就想办法再这样的时代浪潮中找找自己的位置。我想这可能是目前比较入流的一种打开知名度的方式吧。

比如我们的营业组同事主动跟一些有资质的建筑承包单位，设计单位之类的有一些总包资质的客户去发展关系。总包一般会把各类活拆分来给各级承包商的。虽然这个资源的开发有很大的难度，但不代表这就是一条无法打开的路径。只是需要的精力去比较多，关系网毕竟有些复杂。

比如再度加深目前的一些客户资源。关总的确是最大的客户，可我们还有一些小客户的。既然开发新客户有很多苦难，那巩固和加深老客户岂不是还算比较容易的呢？更加勤快地跟进原来的老客户资源。不一定能得多少新订单，但至少不要丢了客户也不知道原因吧。

另外，除了开源，还必须节流。

我们的优势在哪里呢？人脉吗，不是。质量吗，也不是。大家同行业都差不多。技术吗，还算有些。可也不是到了非我们不可的地步。那价格呢？什么都排除了，那价格上，我们是否需要动动脑筋。这可是节流的最有力的方式。

一般打价格战是要有雄厚的财力做支撑的。我们可没有。既然人工我们不愿意舍弃水平好的工人，那么只有在材料上想办法了。

偷工减料也不是颜老板的作风。对此，他还深恶痛绝。是否可以找更优质的替代料呢？这个问题，我一开始就在琢磨。

同事们也都在想。

目前明远的状况，我想张斌也知道了。

这些天我老是在想这些开源节流的点子他也都知道。晚上回家，我还在想。他居然也跟我一起分析，一起列出各类可能的问题点。我想，不就为了老婆吃口饭嘛，他怎么也这么上心。大不了算是，对于颜清远的惺惺相惜？

也许，我想多了。张斌和颜清远好歹还有那几年的追逐比较的缘分呢。

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