重生一九八二 第214章

  同步发售的中国市场，一样有一堆人追捧，这个时候的真皮大衣正好席卷全国，但大多是中老年人的款式，属于年轻人的款式不仅少，还毫无设计感。

  “又不是真皮的，还卖这么贵？”对于九三年来说，同样的价格，美国人和中国人的感受肯定是不同的。

  “你懂什么，这叫时尚。”女生昨天看到广告，今天就来找同款，还以为自己来得早，结果导购员不时高喊缺货，让她心惊肉跳。

  再不敢犹豫，赶紧冲到货架上，挑出自己的码号，抱到手里就不撒手。旁边不时有人盯着她手里的衣服，吓得她赶紧说自己要的，对方这才将骇人的目光收走。

  “这些都是托吗？有这么些有钱人吗？”同来的女伴，还是不敢相信，这么贵的衣服，一个个跟不要钱似的一抱就是一堆。

  “这个价格买到国际大牌，你就偷笑吧。国内是不是个牌子，就敢标高价，还是莉莉丝良心。”女生抱着广告上的整整一套款式，去试衣间试衣服。

  女伴咂咂舌，陪着买完衣服，心里有些不服气，干脆去商场看看。

  此时舒雨正在商场里闲逛，不是为了买东西，单纯就是看看市场行情。秘书陪在身边，轻车熟路的当向导。

  “这是深城老张的厂子出来的货，照抄了几个国外的杂志款，又觉得暴露，自己请人改良，结果改成了现在的四不象。”秘书也是工厂的老人，对深城熟的很，有机会挑中给老总当秘书，自然知道要好好表现。

  “就这，还敢标一千八，谁敢信。”舒雨摇头，其实她对这个时候的物价只剩一点模糊的概念，现在一边看一边回忆，才有了一个相对准确的定位。

  九十年代整个十年间，服装的价格不是虚高，是非常虚高。根本没有任何品牌的服装，进了商场随便就能卖三百五百。秋冬款更是不得了，随随便便就能过千。当然，这里是京城，换到一般的省会城市，价格会稍低一个档次，但也同样虚高。

  哪怕是在小城市里的商场，在深城十块钱的货，扭头进商场就能卖一百八。不过这个时候的人对于服装，有一种以前没有，现在就想使劲美一下的追求，物价也几乎是一天一个样。

  反而到二千年以后，这种乱相反而会收敛，等再晚个二十年，大家就会发现，服装以及很多日常用品的价格越来越低，所占收入的比例也越来越小。当然，奢侈品牌除外。

  “幸好还有动物园，不然普通人连衣服都买不起了。”秘书也算这个时候的高收入人群，也一样吐槽现在的物价。

  “不是还有莉莉丝吗？”舒雨笑道。

  秘书娇笑，“您还说呢，我几次去买衣服，看中的不是断码就是缺货。”

  此时拎着莉莉丝手提袋的女生，看着商场里的标签，跟自己的女伴吐槽，“人家杂志上登过的国际大牌，根本没有这些品牌的名字，价格还标的特别贵。”

  “我觉得，还是动物园适合我。”女伴已经失去了继续逛下去的兴趣。

  “那咱们现在就去。”两个女生手挽手下楼。

  舒雨一行人并没有看到这一幕，就听到秘书继续说道：“还有那些专卖店，拿着深城批发价八十一件的娇衫，扭回头卖一千多，完全就是当奢侈品卖。”

  这个时候的服装市场太乱了，老百姓不懂行，暴发户又多，不穿对的，只穿贵的，催生了大量国产奢侈品大牌。能真正保持质量和品牌形像经营下去的，倒也要夸一句本事，可惜的是，大多数在二十年后，沦为专门的打折出清店。

  大喇叭喊着一百块两件，走过路过不要错过，倒也还是专卖店，这点还挺从一而终。

  巴迪正在公司的会议室里开会，投资公司的代表阿尔文，神情严肃，“短短几个月，业绩大幅下滑，恕我直言，巴迪先生，你太令我们失望了。”

  种种原因错过莉莉丝，结果莉莉丝在这几个月里业绩节节升高，新产品的推出，业绩只是一方面，更重要的是，抢占了客户心智，让客户更加认可莉莉丝的品牌，这才是最致命的。

  而在中国的门店业务，也叫人刮目相看，业绩直线拉高。莉莉丝发展的越好，越衬托出巴迪的无能，以及他们的无奈。

  公司内部也不时有股东出声抱怨，因为杰拉德而放弃对莉莉丝的投资，真的是明智的吗？当然，说这话的，都是跟杰拉德没什么关系的股东。其他人，脸色虽然不好看，倒也没有后悔过。

  在他们看来，一家公司只要注入足够的资金，肯定能压垮对手，甚至将对手合并过来。没想到，他们屡试不爽的手段，竟然在莉莉丝身上失效。

  所以阿尔文坐不住了，必须敲打一下巴迪，让他赶紧进入状态，实在不行他们也要动用各自手中的资源帮扶一把。

  “你们放心，冬季款我们一定能拿下市场份额的一半，我在法国的战绩，相信你也听说过。”巴迪曾经设计过一系列的冬装，直接抢占了当年三分之一的冬装销售份额，可以说是一战成名，也是他出来独立做品牌的底气所在。

  阿尔文心想，如果不知道这件事，巴迪服饰连备胎的资格都没有。只是以往的战绩，现在还能奏效吗？阿尔文不知道，只能说，但愿如此。

  第210章 对擂

  冬天的羽绒大衣, 填充物当然是最重要的。 鹅绒的质量远高于鸭绒，而且羽绒服想要兼具保暖和时尚的属性，非常考究功夫。不光是款式, 还有设计工艺等等。

  “羽绒服的的保暖性，跟重量的关系不大，相反同样大小的羽绒服，重量轻的那一件, 反而质量更好。因为发挥保暖作用的是羽绒的质量以及蓬松性, 蓬松的羽绒可以有效阻隔空气。让外头的冷空气无法进入，从而达到保暖的功效。”

  舒雨正在给店长以及一线的骨干员工培训，羽绒服怎么才能不跑毛，怎么看质量，怎么分辨好坏。只有一线员工培训好, 他们才能将信息传递给消费者。

  而当消费者从莉莉丝的导购口中知道相关的知识, 再去印证得出结果, 也会更快更好的转化为莉莉丝的忠实顾客。

  “我们的性价比是最高的，只要讲清楚, 不愁消费者不选择我们。面对任何竞争，都要有自信。”

  为了保证效果, 第一批培训由舒雨亲自进行。即是要将店长感觉到他们受重视, 也同时为公司的人打个样, 培训就是要培训到点子上去, 而不是走过场。

  培训之后，与核心管理层开会的时候, 舒雨则是严阵以待。

  “巴迪曾经在羽绒服这一块做出过前所未有的业绩，实力不容小觑。我们这一次，不打算避开竞争, 而是正面迎敌。”

  “呃。”

  “咦。”

  不少人暗中称奇，两次用新款面料，打了对手一个措手不及，占尽先机。避开正面竞争另辟蹊径的做法，已经让不少人认为，这就是莉莉丝的战略战术，没想到，这一次，老板竟然打算正面刚。

  “想要真正打趴对手，正面战争是不可避免的，堂堂正正的迎敌，赢了才是真的赢了。而且是赢在对方最擅长的地方，才能最有效的打击到对手。”舒雨看向郁远志，“工厂方面，要求做全面的升级，任何环节都要做到无懈可击。”

  “没有问题。”郁远志今年刚花上百万升级了工厂的设备，可谓是准备充份。

  “羽绒服对工艺的要求是非常高的，这一点，以前的巴迪也许可以做到，但现在，呵呵……”交给代工，又压低成本，品控可想而知，况且这里头的门道多着呢，洞悉一切的舒雨露出微笑，“这一次，要尽全力，我是指，所有人。”

  公司高速运转下去，工人们加大培训力度，提高工艺标准，要求和新设备尽快磨合。中国的专卖店又一连开业八家，要赶上过年前最热的一波购物潮。所有导购员分批次到工厂参观，培训，必须考核上岗，还要接受抽查。

  舒雨亲自参加设计，当样品做好以后，几个公司高层过来观看，其中好几个都是她以前的秘书。被扔到国外历练，现在几乎都回国到集团公司或是到中国分公司工作。

  “暂定两个颜色，军绿和经典格子。”说话的人是骆丹，也是舒雨的第二任秘书，至于第一任闻小青，还在欧洲继续打开局面。

  “这么轻？”拎起衣服的人是夏明，第三任秘书，现在在集团公司，经常出差去美国或是欧洲，被戏称为空中飞人。他自己则是非常享受这种飞来飞去的工作状态，若是这个年代有朋友圈，他应该是经常带着自豪在朋友圈里，谢邀，刚下飞机的那一款。

  “你没听培训吗？同样的体积，越轻说明填充物的质量越好。那些重的，都是加了羽毛碎片的，而不是像我们，全是羽绒，而且是大朵的羽绒。”另外有人笑着接话。

  羽绒服仅从外观来看，貌似宽松，还有两个极大的工装口袋，口袋有拉链有搭扣，里头可以轻松放下钱包，钥匙，甚至是 。

  腰间还有两个斜插袋，拉链打开，就能将手插进去，保暖又舒服。不用的时候拉上拉链，是隐性的，从外观根本看不出来。

  “内衬是羊羔绒吗？又轻又软，而且手感真是太好了，摸上去好像自带温度。”羽绒服的内衬细腻柔软，而且摸上去暖暖的，好像能自发热一般。

  “这也是一种新型面料，不起球不掉色不过敏，亲肤性尤其好，接触皮肤不会有任何刺激，可以直接贴身。”舒雨顿了顿，“这种面料叫珊瑚绒，还有法兰绒和摇粒绒，冬款还有这些面料做的卫衣。”

  “那肯定很舒服。”骆丹摸着内衬，简直不想放手。等卫衣上市，她准备直接每种款号和颜色来一件。至于为什么不考虑羽绒服，因为深城用不上。

  “帽子为什么有两个？”夏明不懂，不过女人就觉得这个设计真是太实用了。

  羽绒帽子一般是做为装饰，不是什么大风大雪，一般不会有人戴。而内衬珊瑚绒帽子不仅轻便，还做的特别有设计感，又保暖又亲肤，还不会滑落。

  羽绒服的面布用的是高密梭织，显得挺括有型。而且还能防水防雪，不用担心冒着风雪走一阵，就浸湿一大片。

  穿上身才发现，虽然款式宽松，但却一点都不显胖，还挺藏肉，什么样的身材都能包容。

  “最重要的，还得不跑毛。”舒雨抖了抖羽绒服，看向郁远志。

  郁远志赶紧道：“这一点绝无问题，无论是面料还是设备，以及工人的工艺，都达到最优比。要是这样还能跑毛，跑出来的毛，我当场吃下去。”

  众人哈哈大笑。

  骆丹更是感慨道：“那位巴迪创造的神话，我没有亲眼见过，但我知道，我现在正在见证一个新的神话。”

  夏明用看一生宿敌的目光看向骆丹，心道，竟然抢我的台词。当过舒总秘书的，果然都不能小觑。

  巴迪的办公室里，打样的款式也已经挂出来，供众人欣赏。

  “看样子，我们又要创造一个新的奇迹了。这次能占多少市场份额，三分之一，还是二分之一。”这个比例当然是指相同档次的占比，不是指全部市场的占比。

  巴迪表面矜持，心里已经笑开了花，这款羽绒服的设计十分时尚，面布用的亮漆面料，十分独特。收腰的款式，更是处理的如同大衣一般挺括时尚。

  “这才是设计，世面上那些臃肿不堪的廉价货就不该存在于这个世界。”下属拍着马屁，这句话简直说到了巴迪的心坎上。

  可不是吗？服装存在的意义就是为了体现出设计和美学，纯粹为了保暖那是下等人的追求，他可不会为那些人服务。

  “你让他们俩亲自去工厂盯着，千万别让他们挪用我们的面料，还有鹅羽绒，也要盯紧一点。”巴迪亲自吩咐亚历山大，供应链上的事，也是重中之重。

  “要不然，这批货还是在美国生产吧。”有人提出异议，毕竟这一仗太重要了。

  巴迪略略蹙眉，只不过思考一会儿，便摇了头，“盯紧些就行，那些中国人做这些活计，还算勉强及格。”

  代工是一杯带毒的美酒，一旦喝下去，就不可能戒得了。看到成本被压缩三分之一甚至一半，这种快乐，不当老板的人永远体会不到。

  于飞和丁绍再次飞往深城，他们此时早已忘了自己初到美国时的落魄。对外都是宣称，自己一下飞机就被巴迪服饰请去，他们原本想歇一歇再找工作的，可是不行，一去就被委以重任，天生劳碌命，没法子呀。

  关于代工厂，于飞和丁绍这一次，也罕见的重视，要求质量和品控一定要保证。厂方自然是满口答应，还带他们去看新的设备，保证不会输给莉莉丝。

  “所有的缝纫线必须经过硅油浸泡，这些细节，你们必须严格的按照工艺流程来做。”于飞对于服装生产线不熟，但管理能力摆在这里，供应链上的这点事，他还是很自信能拿住的。

  “是是是，这是肯定的。”厂长赶紧点头。

  对方给的代工费虽然不高，但再低那也是美元呐，只要是创汇的企业，都是有补贴的，这也是他们答应于飞等人的回扣，只拿很低的价格也愿意接下代工的原因。

  于飞等人一走，生产线上的工人准备更换热机针，厂长转身看到，不由肉痛道：“这不是还没断吗？就要换？”

  崽卖爷田不心疼，这种专业热机针不知道多贵，用不了几次就要换，这得浪费多少钱。

  工人讪讪道：“可是按照工艺书……”

  “这能有什么差别，断了再换。”厂长很果断的判断，“外国人就是喜欢吹毛求疵，一根针而已，家家都是用到断了再换，就他们非得规定次数。糟蹋东西的做法，咱们可不能学。”

  代工费这么低，回扣那么高，还要浪费东西，这可不行。

  于是工人又给装了回去，厂长都这么说了，他们只管埋头做工。

  “热机针的绒针会因为摩擦生热，而导致钻孔越来越大，一定要注意经常更换，绝不能等到断了再换。”莉莉丝的工厂里，各班车间主任，每天都要阅读工艺书里的制作流程，并且严格按工艺书操作。

  更是会时常点出大家容易忽略的部门，一再强调要求。

  “这么点差别，肉眼都看不出来的，也要管。”工人私下里，也会议论这些事。

  “谁叫我们是莉莉丝呢，我们可是国际大牌，跟别人家拿个缝纫机踩出来的，能一样吗？”

  “就是，深城的专卖店开张了，你们知道里头的衣服多少钱一件吗？”

  “就是以前我们做的pu革的皮衣，也要一千大几百一件呢。”

  “都赶得上真皮了。”

  “真皮没牌子都得二千多，有牌子的都是四五千，主要是样子不好看，年轻小姑娘不喜欢。”身为服装厂的女工，就算自己买不起，该知道的常识还是知道的挺清楚。

  羽绒服的广告早早提上日程，在初秋的时候就已经开始对外轰炸。要论宣传，巴迪在传统媒体上更有优势，电视台的广告，只要有钱都能上，但杂志和明星方面，无疑和巴迪的关系要好的多。

  莉莉丝也就是靠着几档综艺节目，才能勉强在宣发上，和巴迪战成平局。但在转化的效率上，肯定是有人直接下场带货吹捧的效果更好。

  巴迪的设计也确实名不虚传，羽绒服做出时尚感，还要兼具保暖的效果，难度不是一般的大。但巴迪做到了，新款一出一片赞誉之声。