重生一九八二 第213章

  “我想将这部电影拍出来，想听听专业人士的意见。”

  舒雅翻开剧本，情节很简单，讲的是留学生的故事，不过再仔细一看，“这不是丁妞吗？”

  完全就是丁妞的生平，小山村的失学少女到大城市打拼，抓住机会一再飞跃，最终进入美国大学，完成她的梦想。

  “可能我和她太熟了，本来没觉得她的经历有什么问题，但现在翻开剧本，却觉得热血沸腾，这是怎么回事？”舒雅将内心的直觉说出来，自己都不明白，这是怎么回事。

  “一种酣畅淋漓的爽快之感，是不是？”舒雨轻笑，丁妞的生平是这个时代，很多人的缩影，但也是运气最好的那批人的缩影。

  她的生平，天然就带着一种爽感，一步步打怪升级，看似从小山村到美国大学是根本不可能完成的跨越，但每一步都走得叫人信服。

  更何况，这是根据真人真事改编的，本来就是真的，更增加了代入感和真实感。

  舒雅看着妹妹，有些古怪的笑了笑，“其实说起来，你的生平比她的更加离奇和不可能，但又确实是真的。”

  舒雨笑得肩膀都抖起来了，“丁妞以后是莉莉丝的设计师，又有美国留学的经历，值得吹捧起来，产生名人效应。我要这个名声干什么，再说自己吹自己，我可下不了手。”

  第208章 新款

  中国门店伴随的宣传是全方位立体式的, 从杂志，电影和综艺这三个方面着手，要么不进入中国市场, 一旦进入，就要奠定王者的地位。

  至于说广告, 一定要做, 但也一定要有格调, 不能一连三遍的喊嗓子。

  郁远志此时才知道, 舒雨对中国市场的看重, 比自己想像的还要深。常规的广告摆在一边，杂志电影和综艺这样一套做下来, 品牌形像可以说是深入人心。如果他在管理上掉链子, 自己都无法原谅自己。

  而在美国和欧洲市场，巴迪终于开始发力，秋冬的呢子大衣和鹅羽绒服，都是高单价的商品, 也是巴迪最擅长的设计款式。

  舒雨去了一趟面料厂, 这一次的新款面料, 正是她秋冬所用的秘密武器。

  “看看, 是不是特别柔软, 而且防水防潮, 不像真皮那么娇贵，又便宜又好打理，应用的范围太广了。”厂长是齐楚达介绍的, 毕竟他以前就是皮革厂的科长，对这个行业的事门清儿。

  当初舒雨和乐辰化工合作开发新型面料，然后用燃犀基金投资面料厂的时候，就请齐楚达帮着 ，于是他 了现在这位厂长。多年的管理经验，难得的是人也不迂腐，很知道跟上时代。新旧结合，水平着实不错。

  这也是乐辰继速干面料之后，又研发出来的新款pu革面料。和老式的皮革有极大的不同，已经无限接近舒雨在后世用过的pu革。

  “在世界上也是领先水平，乐辰确实有本事啊。”老厂长感慨着，用粗糙的大手摸着柔软的pu革，就像抚摸自己的爱人一样，满满都是感情。

  “速干面料的出口一直刷新记录，现在就看看pu革的出口是不是也能刷新记录。”面料厂是燃犀控股，但也是独立的面料厂，是直接对外经营的。当然，在有冲突的情况下，会优先供货给莉莉丝。

  厂长哈哈大笑，“肯定能，这样的质量和价格，除了我们哪个国家都做不出来。”

  舒雨也很满意，莉莉丝在乐辰占有股份，又单独投资研发面料共享专利权，再控股面料厂，面料厂又供货给莉莉丝。整个产业链，从头赚到尾，还不用怕任何人来卡脖子。

  只要不上市，根本没人知道这些复杂的控股关系，到底属于谁。

  这也是明明有国外的化工产品可以选择，舒雨却宁愿投资巨额资金给乐辰进行研发的原因，她只相信控制在自己手上的才是自己的。控制在别人手上的，随时会被人卡脖子，到时候再奋发，所花的研发费用，只会更多。

  中国工厂的代工车间里，工人正在缝制羊毛呢大衣，大到羊毛面料，小到一颗纽扣，都是从美国运来的。由中国工厂制作完成，验收之后再发往美国。就算这样，成本也比美国制造便宜一半还要多。

  于飞盯着这批货，又盯着工厂将工艺书销毁，剩下的辅料全部打包，这才放心。虽说他从中拿了好处，但他也很清楚，巴迪服饰若是倒了，自己很难再找到这么好的工作。所以大方向危害巴迪服饰的事，他绝不会做，但不影响大局的情况下，拿点回扣，他倒是心安理得。

  这批货物是巴迪打翻身仗的依靠，就是巴迪本人也十分上心。等到货物到港，这才轻吁一口气，抽查了几件样品，虽说他随口就能挑出一百个毛病来，但在低廉的价格面前，他忍住了。

  身边的人自然是马屁如潮，“这样的质感，就是那些一线大牌也未必能赶得上。果然得要你亲自操刀，一出手就把那些杂七杂八的东西，给比下去了。”

  巴迪大方笑纳，“设计的再好，宣传上头也得加紧。”

  毕竟不是一线大牌，不是光凭一个名字，不管推出什么新品，都会有人买单。

  下属自然满口称是。

  杂志铺天盖地的宣传，明星上身示范，效果确实不错。这也是莉莉丝的短板，所以巴迪亲自和时尚杂志的主编见面，希望就新一季的产品，达成更紧密的合作。

  餐厅里，巴迪表示的像个十足的绅士，亲自给对方倒上红酒，“我记得这是你最喜欢的口感。”

  “你居然还记得，真令人惊讶。”主编不知是真感叹还是假感叹，总之表现出来的很像真的。

  “我们可是老朋友。”巴迪笑道。

  “内页没有问题，可是封面……”

  “一定，必须得是封面。”巴迪强调，没有封面还有什么意义。

  “好吧好吧，封面。”一番条件的拉锯，主编最终还是答应下来。

  “莉莉丝还是没有找过你们吗？”巴迪漫不经心的问道。

  主编嘴一撇，确实为这件事心中不爽，却忘记了，最早艾玛是怎么日日到杂志社，想与她见面的，是她自己把人晾在那儿一晾好几日。然后莉莉丝，就再也没有光顾过他们的杂志社。

  “他们可瞧不上我们杂志社，走的全是电视台的渠道。”主编满嘴的酸味。

  就跟身边的舔狗忽然有一天不跟你早安晚安，直接挽了个白富美结婚去了，心中的失落可想而知。

  “电视台凑凑热闹还行，说到专业性，哪里比得上杂志。”巴迪轻拍对方的马屁，乐得主编笑出一脸褶子。

  “也不知道他们的新款出来没有？”巴迪故意问道。

  主编沉吟了一下，还是说道：“广告已经在拍摄当中，听说是皮革。”

  巴迪心中一喜，主编的消息渠道果然更加灵通。

  “广告公司是签了保密协议的。”主编提醒道。

  “我明白，咱们私下聊聊天而已，就算知道了，又怎么样？我不可能改，她也不可能改。”巴迪心里莫名有些激动。

  秋冬款皮衣和羊毛大衣是不变的永恒，他们一人选了一个主题，不知道莉莉丝是不是故意避开，倒是聪明的很。

  两者相较，都是高单价，皮衣更时尚，但羊毛大衣更经典。在高单价的单品上，明显是经典款更受欢迎。想到这里，巴迪觉得自己这一仗，已经稳赢。

  几日后，听说莉莉丝的广告当晚播出，巴迪特意打开电视机，等着看他们怎么败在自己手上。以为就凭几件免烫的衬衣就能打赢自己吗？这种面料她能进货，别人也能。服装公司比拼到最后的，还是款式，而不是什么面料。

  想到这里，他稳稳坐到沙发上，还给自己倒了一杯酒，在他看来，这是迟早要喝下去的庆功酒，他不过就是提早一点喝下去。

  舒雨也拿到广告录像带，在自己的办公室里播放。

  一个高挑的模特涂抹着鲜红的嘴唇，穿着紧紧绷在腿上的牛仔裤，上身一件v领竖条纹衬衣，衬衣的下摆打了个结，露出半截小蛮腰，再将一件皮衣往身上一披，皮衣肩膀上嘻皮士风格的流苏勋章，直接将模特的叛逆和张扬的青春表达的淋漓尽致。

  下楼跨上一辆拉风的摩托车，戴上头盔随着拉轰的声音一路往前。越过无数被堵在路上的私家车，一路上吸引无数的目光，直接将车停到一幢办公大楼的地下停车场。

  随后就见她，将皮衣肩膀上的流苏取下来，再将衬衣下摆系上的结打开，一个转身进入电梯。张扬的气质瞬间沉稳下来，站在一群西装革履的成功人士当中，即特别又和谐。

  就在她走出电梯的时候，有一位男士也跟着走了出来，“嘿，是你。”

  模特一回头，原来是一辆豪车的车主，被堵在路上，两人曾经目光交汇而过。

  广告就在这里戛然而止，然后一行粗大的字体，“新款面料，邀您品鉴。”

  这一次，广告没有在面料上做太多文章，因为pu革是廉价的象征。仅凭一支广告根本不可能打败人们的固定认知，你就是再强调这是改良过的pu革，是无限接近于真皮的质感，又比真皮好打理，消费者一样会半信半疑。

  最好的办法，就是吸引人去现场看，只要看到了，就成功了一半。手感，颜色，款式都是直接刺激人感官的存在，然后靠着导购员的现场解说，阐述新型pu革的优势，再加上只有真皮四分之一的价格，不怕人不动心。

  广告款是一款烟灰蓝，属于即紧跟潮流，又在小范围内有一点自己的表达。而店面辅的货，除了黑色和咖啡两款经典色系外，还有一款鲜艳的大红色。

  看完广告的巴迪，愉悦的喝下杯中的红酒，莉莉丝也不过如此。他承认这款皮衣的款式和肩章有独特的地方，设计感十足。但想和他的羊毛大衣比拼，还差些火候。

  第二日，下属慌慌张张敲开巴迪的办公室大门，“不好了，莉莉丝那边的新品……”

  巴迪一脸放松，“新品如何？”

  “用的是新款改良之后的pu革。”下属急切道。

  巴迪一听放声大笑，“笑话，pu革算什么面料，更加不能和我们相比。”

  “这次的pu革和以前的很不一样，听说是有专利权的新型面料，和之前的免烫速干面料一样，是一个厂家的出品。”下属手里已经拎着一件包装袋。

  来不及打开就被巴迪伸手抢过去，捞出皮衣只上手那么一摸，立刻脸色大变，“这不可能。”

  这细腻的触感，柔软的纹理，怎么可能是pu革。不仅有真皮的优点，还没有真皮的缺点，没有异味，也不需要特别的打理。

  最重要的是，翻开标签牌，巴迪眼前一黑，直直坐了下去。

  售价只有羊毛大衣的五分之一。

  “我们不是一个客户群，没事的，没事的。他们这种是便宜货，会买这种便宜货的，根本就不是我们的客群。”巴迪喃喃自语，拼命安慰自己。

  第209章 但愿如此

  事实上，莉莉丝和巴迪面对的就是同一个客群, 一群出生于中产阶段家庭的年轻女性, 接受过良好的教育, 有自己的个性和想法。

  一线大牌对于他们来说，过于奢侈，可以选择, 可以有几件点缀, 但不是日常选项。但纯粹廉价和毫无设计感的服装，更不可能是他们的选择。

  莉莉丝切入的, 正是这一块的市场。而巴迪与一线大牌无力竞争，切入的同样是这一块市场。只是巴迪划分的更精细，想要切中的是这一块市场中, 消费能力更高的那一批。而莉莉丝，则是用一网打尽的方式，用更多的产品，更多的分类，企图达到通吃的目的。

  消费者亲手触摸pu革时, 所有不是真皮所带来的疑虑, 统统消失了。质量是摆在明面的东西, 眼睛看得到，触摸得到，根本做不了假。

  更何况，时尚的款式，低廉的价格, 消费者根本抵挡不住真香定律。

  “中国有句老话，一个便宜三个爱。”舒雨和艾玛通电话时说道。

  “但这个便宜不是廉价，更不是指真正意义上的价格。消费者愿意买一线大牌出清库存时九十九美元一个，至少是五年以前的旧款包包。也不愿意买没有品牌，没有设计感，同样是九十九美元一个的新款包包。前者消费者会觉得占了大便宜，后者消费者会考虑值不值得，是不是有更便宜的。”

  所以莉莉丝在稳固了自己的品牌定位后，已经被戏称为最有科技感的服装品牌。一旦这个标签打上去，你推出新款面料的行为，就会自然而然的被消费者接受，而不再是纠结于这个面料本身。

  一家年轻的，有科技感，设计感的服装品牌，就是莉莉丝的定位。莉莉丝从来没有刻意强调过自己的价格优势，但当你准备好消费者所需要的一切，甚至超过他们的预期时，再等消费者再发现你的价格，无一例外都会陷入真香定律。

  但当你把便宜当成优势宣传的时候，一定会适得其反，让人质疑你就是地摊货。

  于是越来越多陷入真香定律的消费者挤爆门店，新款pu革不费吹灰之力推广出去。

  也让面料工厂不停的接到订单，无一例外都是，和莉莉丝一模一样的那种。乐得厂长合不拢嘴，连宣传费用都省了，直接用莉莉丝的爆款带动面料销量，定位精准直接。

  “所以这就是舒总说我们不需要宣传的原因？”厂长摸摸下巴，不由得抖了一下肩膀，邪乎，太邪乎了。这精准的定位和算计，恐怖如斯。

  巴迪的期望到底还是落空了，哪怕杂志含沙射影的嘲笑pu革档次太低，也挡不住真香定律。

  同时，杂志社的含沙射影还激怒了环保组织，声称就是因为世界上有一群人把尸体穿在身上充当时尚，才造成人类对动物的虐杀。你们竟然还不支持pu革取代真皮，必须道歉。

  杂志社飞快的道歉，迅速撇清自己，闭口不提这个话题。

  莉莉丝顺势宣传一波环保理念，然后做了个优惠活动。

  巴迪的经典款羊毛大衣，毫不意外的，滞销了。

  就如同巴迪所宣称的那样，羊毛大衣是不会过时的经典款，可正因为如此，今年买和明年买又有什么区别。那去年买的，是不是也可以拿出来穿一穿，反正也是不会过时的经典款。

  但莉莉丝的皮衣，已经形成一股潮流，销量越高就会有越多人效仿。从众心理不是针对哪一个，而是针对所有人都有效的心理学。更何况，莉莉丝的针对性很强，不管上班还是聚会，几乎是全场景的适用。

  而皮衣在秋季的时尚属性，是其他任何材质，都无法比拟的。以前因为真皮的价格过高，让一些人望而却步，那这一回，还犹豫什么，不买一件等于没有青春。