我走过的20年职场之路 第178章 通过协商降价

其实台湾总部方面给予新的MO3价格并没有比MO2高多少。相反他的渠道价格反而是降低了1000元-2000元。但是，这是我的权限范围。

为了考虑到整个平台利润提成，以及与MO2的无缝衔接。所以，我没有主动按照台总部方面制定的优惠价格。

而是采取了难度比较大的高价位推广模式。但是，从市场上反馈可以看得出来，这个定价价位肯定是市场对于MO3这样的替代品

所难以接受的。所以一个时间段内，MO3的拓展进度十分缓慢。而且往往是开拓一片新的销售地区，旧的地区基本就是消亡了。

不过面对韩国四星本子的强大冲击以及背后诸多国产品牌的崛起。我只能接受低价位走势的这个现实。

这么看来其实台总部方面，在预判新产品市场走势时候，他们的数据分析能力与市场级别区划能力，还是相当不弱的。

所以，今天这个会议上，几位大区经理都纷纷在诉苦呀。我倒是没觉得有什么不应该，只不过大家不会把这个事情怪罪在我头上。

习惯认为，定价权主导肯定是台总部方面，我不过是执行权的一方而已。但是，实际上如果他们知道我手里的底单价格表的话。

这些兄弟们可能就会疯狂的跳跃起来。叫喊。但是，我自己的也没那么傻。不可能叫你随便轻易知道我手里的底单。

这个无论是跟我再“亲密无间的”助理，秘书，或者其他什么人。我都不可能告知。所以大区经理们一直以为这是台总部的误区。

是台总部对于自己的品牌与市场价格区间认可度的一种误判。错误的把自己的品牌意识凌驾于市场接受度范围之上。导致MO3价格体系与市场环境脱节。

哎，我觉得台总部反正不是一次，替我背锅了。多背几次其实跟一次没啥区别。都是黑。只是黑的面积大小不同而已。

但是，我心里还是比较悻悻的认为，为什么这么好的装备设施的MO3就卖不上我想要的那个价位呀？只有通过市场真实检验

我才能知道，究竟是我对MO3期望值过高？还是这群小厮们合起火来蒙我?因为他们这些大区经理。那时候个人收益都不差。

虽然大家都没有心里志向“一夜BTA”。但是，人总是这样，会有一个懒惰期。一旦当他赚钱到了一定程度，个人认为的这个程度，他们就开始出现懒惰

所以，面对这些收入不低的大区经理，我不能不想一想是不是这里有欺骗我和掩盖自己的懒惰不思进取的可能。

但是，市场表象的确是说明，我的价格期许肯定是要于了MO3的本身市场定位价值。难怪台总部做的

低于MO2高达2000元的价位。而零售价格也低于MO2的。下降到。与当时西芝产品几乎持平。

可以说他们的预估是没错的。因为在欧洲市场上，据我知道的MO3销路也不是十分理想。而且欧洲市场零售价格折合人民币约为

比国内的要更加低廉。而欧洲分部拿到的渠道价格则是三级最低价格约人民币。这远远低于我拿到的的价格

所以，反过来说，我是利用我手底下的人马，渠道与平台。在调集市场的压力，去逼迫台总部给予我“欧洲待遇”

这一点台总部一直以来对于大陆销售价格都是定价偏高。不能说这是歧视，但是最起码这不是公平价格待遇。

当时中国大陆地区属于发展中阶段。而欧洲则是大多数西欧都是发达国家。其购买力水平远非中国大陆当时可以比拟。

你把更加低端价格体系，送到一个更加具备高端购买力的地区，而把价位较高的体系送到一个刚刚正在经历市场化变革的，购买力仅仅是崛起的国家

这不能不说是当时台总部的一个巨大败笔。但是，这也是他们当时开始绿色的一种报复心态。“我就是要买贵的给你大陆”

所以，我只有采取这样的“一箭双雕”手段。既可以验证一把市场价格区间接受能力。又可以反过来逼迫台总部给我欧洲待遇。

必定台总部在欧洲对拼苹果，HMA，HP，泰尔这些高端欧美品牌本子。其品牌价值就相对低了很多。所以，他们其实的主力市场还在大陆。

只不过因为内心有绿。所以不肯低头吧！如果大陆市场开始抛弃他们，他们一定会马上座不住以及吃小消的。

那时候绿色变质的台湾风气，仅仅是刚刚开始。但是，就像病毒一样，蔓延传播很快。所以很多以前看着十分正常的贸易。

突然间就开始不正常了。比如我们的MO系列。造型盘系列产品。这些不正常主要是价格不公平待遇。而且这个时期开始后。台湾看我们开始

眼睛上带了有色眼镜。一直到现在基本还是这样。所以我们这边的价格总是高于欧洲同类市场。更别说美国市场。

因为台总部开拓美国市场几乎是举步维艰。甚至根本打不动美国市场。所以，除了中国大陆地区市场，欧洲市场的饱和度与品牌竞争度

对比其他品牌产品。MO系列几乎是毫无价值能力可言。所以，就是台总部实际骨子里根本不敢离开大陆主要原因。

这次开会之前，我已经想好了，我估计大区经理们就得首先对于这个MO3价格进行发难。甚至群起炮轰。一直把MO3炮轰之死为止。

所以，只有他们把真实情况表露出来。我才能判断，他们的难处是不是含有水分。虽然都是我所谓班底。但是，这个含义

只能是在用于对我或者其他领导忠诚度上。而不是，对于市场与产品方面。在这个方面这些大区的老大们，那个都是有自己的小算盘

这一点我不反对，相反我还是鼓励与支持。因为他们要是都不算计，都不去奢望奢求了。那么剩下的我就是一堆烂摊子。

所以，我反对是他出现不思进取的意识。而不是他们算计如何多多赚钱发展。那是我积极鼓励的。