我的创业时代 第13章 成功的第一步

弹幕：谁能告诉我，这是主播第几次被赶出来了？

弹幕：成功路上的第一步？笑死我了，哈哈哈

弹幕：今天的节目已经凉了！

弹幕：一鞠躬！二鞠躬！三鞠躬！家属答谢！

……

随着又一位商铺店家表示，不允许沈毅带手机进店直播，沈毅直播手机的屏幕里，又瞬间被水友们的各种嘲讽弹幕铺满。

正如杜凯之前所预料的那样，当沈毅撕掉采购经理的假包装，以一个直播创业的萌新淘宝店主的新身份，去与商贸城里的商铺老板们谈供货合作，就放佛是去北京吃了趟烤鸭——全聚德（全拒的）！

沈毅从开播至今的一个多小时，大概逛了有二十家店铺了，其中差不多八成的店家，听他说在做实时直播，直接连门都不让进。

剩下的这些店铺，虽然不介意他举着手机在店里转悠，但最后却没能谈成任何一桩买卖。

因为就算有沈毅有看中的样品，店家们给出的报价，明显比上午的同行们要高出许多，沈毅自然不愿意做冤大头！

不过水友们看到沈毅不停吃闭门羹，却都显得很欢乐的。

直播间的人气一直维持在6万左右，鱼丸和小礼物也一直没停过。虽说这个人气值相比于昨天关播前，直线下降了一半多。

但昨天的高人气是因为最后那段时间，有李玮等人友情赠送的十几发火箭引流，所以虚高也是正常的。

而今天这6万人气，才是沈毅凭借昨天精彩的节目内容，沉淀下来的真实人气！用一天多时间就能吸引6万多观众，沈毅还有什么不满足的呢。

“说‘家属答谢’的那位，你真的过分了啊！房管们在哪里？赶紧出来干活，‘60秒套餐’让他了解一下！

竟敢说今天的节目已经死了，明明还可以抢救一下！”沈毅心情不错的与观众互动着。

房管是主播从水友中任命的直播间管理员，主要负责协助主播管理直播间弹幕氛围。对于那些恶意带节奏、或者发送一些违规广告、负能量弹幕的账号，要及时进行禁言处罚。

禁言的力度最低是60秒，最高可以永封。

正常来说，房管应该挑选那些能长时间在线看直播、并且处事公正的热心水友。但自从鲨鱼TV上线付费礼物之后，这东西似乎很快变成了，专给直播间里土豪大佬们准备的牌面。

只要礼物刷的多，分分钟给你上房管。然后房管们却经常乱封人，从而引起大量普通水友的不满，最后导致直播间内部各种节奏不断。

这种狗血剧情，接下来在鲨鱼TV的许多直播间里，都会轮番上演！

沈毅见过别人是怎么掉坑里的，自己肯定就不会傻乎乎的往里踩。今天才是他开始直播的第二天，作为一个萌新的直播间，许多节奏还没开始出现。

但沈毅已经开始防患于未然了，比如说李玮昨天用“改车少年小玮”这个新号，给他一口气刷了十发火箭。按照其他大部分直播间的做法，这样高力度支持你的大佬，必须第一时间给他上房管以示尊敬。

但沈毅并没有，他的直播间永远都不会出现，刷多少礼物就能卡房管的潜-规-则。

目前，沈毅直播间里唯一的一个房管，今天早上给了他自己表弟杜凯的鲨鱼账号，目的是让他帮沈毅一起管理直播弹幕。而接下来，沈毅还会聘请一两个专业的在线场控来充当房管，帮自己管理直播弹幕。

要说在这方面，鲨鱼TV的最大竞争对手——猫牙TV确实更有经验，也做得更好。猫牙TV是去年从YY直播里拆分出来，而YY秀场已经有了五六年的运营历史，在直播管理方面显然更为成熟。

比如YY的主播们并不是和平台直签，而是要加入各个公会。这就等于把约束主播的责任，下移给了公会。主播一旦出现不符合规范的直播内容，直接处罚工会就行了。

所以猫牙无需像鲨鱼TV一样，需要录用大量巡查超管来监看直播内容，猫牙的官方管理人员几乎很少在各个直播间出现。主播的直播间里最常见的是公会的管理人员，负责管理弹幕和引导直播的在线场控。

当然，猫牙也有许多主播，因为各种原因没有自己专门的场控，那么他同样可以在水友中挑选任命几位房管。

但YY和猫牙与鲨鱼TV之间有一个很大的区别，就是前两者为那些追求虚荣的土豪粉们，专门设立了一个“爷”牌。

“爷”牌顾名思义，你就是直播间里的大爷！由此还引申出了，“牌面”这个词的网络新含义（同排面）。

你刷钱你就是大爷，房管只是直播间里干活的弟弟。这样的设定虽然**直白，但至少让房管回归了其原本的职能，可以少许多不必要的节奏。

“有不少水友说，我今天的直播标题起的名不副实。创业季——成功路上的第一步！起步总是艰难的，谁又规定说，第一步开始就必须立马成功？

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！难道我们只允许从成功走向成功，而不允许从失败走向成功？

有句话说得好，前途是光明的，道路是曲折的！

我之所以起今天这个标题，目的就是想告诉大家，成功不可能一蹴而就！

只有我们付出不断的努力，遇到挫折也不气馁，相信自己，坚持到底，成功才会最终到来！”沈毅一本正经的说道。

弹幕：翻车节目硬是被圆成了励志节目，主播666！

弹幕：主播开讲成功学，大家赶紧记笔记！

弹幕：主播说的很有道理！洗脑成功 1

……

“既然有人质疑我，你们难道忘了昨天那些去吃屎的兄弟了？

你们真以为刚才那是我真正的实力？只能说你们还是太年轻，我这是在向大家现场演示，那些只空有创业热情、却一点经验、又没提前准备的人，在采购时会犯的典型错误！

首先，你们在气势上就输了，比如像我刚才那样，一进店就问东问西。你们店里能不能直播啊？小批量采购你们肯不肯发货啊？

你一上去就把自己的底牌先亮给对方看了，接下来还怎么可能赢？

有许多水友可能会觉得，刚才有许多卖家狗眼看人低。他们一听是小批量采购，就干脆不拿正眼瞧人！

你们当时是恨不得对这些人喊一句：今天你对我不睬不理，明天我让你高攀不起！

其实他们还真未必是故意捧高踩低，只不过是因为你一看就不是他们的目标客户群而已！

义乌商贸城里的大部分商位都是厂家直营店，他们的大部分客户以一级批发商为主。一级批发商的最大特点，就是拿货量大，享受的折扣力度也最大。

许多采购人员来义乌都是冲着这里物美价廉来的，但忽略了前提条件是你的采购量必须达到一定的规模！

因为这里的工厂大都是薄利多销，如果你的采购数量少，人家接你的订单可能不但不赚钱，反而要亏损！

前面说了这么多，难道许多小采购，比如我今天扮演的淘宝店萌新店主，就不能来义乌商贸城采购了吗？

当然不是！我表弟就读的义乌工商学院，我前面提到过，这所学校被誉为是‘淘宝大学’。

他们学校有大量的学生，从大一开始就自己搞网店当老板。但商贸城的卖家对这些学生网店老板，却并不怎么欢迎！

现在，我们有请杜凯同学，来为大家现身说法！”沈毅说着把直播手机递给了杜凯。

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