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我的创业时代 第12章 唬人的采购经理

作者:麻辣斯基 分类:都市 更新时间:2024-01-01 07:34:33 来源:书海阁

“就这3样,最小起批数是多少,最低起批价是多少?”

沈毅依旧维持着进店之后的高冷形象,言简意赅的问道。

与此同时,杜凯已经开始从背包里拿出一大堆工具。他先在前台办公桌上铺了一块蓝布,又用一个小支架支起一块蓝色的硬纸板放在布上面。

这样一个小小的简易拍照背景就算搭建完了。之后,杜凯又把圆圈型的LED补光灯,安装在可折叠的脚架固定旋钮上,然后把它放在蓝色拍照背景的侧对面。

杜凯打开开关,补光灯立刻亮了起来,然后他旋转色温调节旋钮和亮度按钮,开始慢慢调光。

女老板用略带好奇的眼光,打量了几眼正在埋头工作的杜凯,估计她有钱很少碰到携带这么多专业设备上门的客户。

“老板怎么称呼啊?”女店主并不急着报价,而是先开始与沈毅闲聊。

“免贵姓沈,单名一个毅字。别叫我老板,我只是一个小采购!”沈毅用自嘲的语气说道。

“呵呵,沈经理的公司是做哪方面的生意啊?”

“前几年以国外为主,主要为亚马逊上的海外中小卖家,提供一站式的货源解决方案!这几年出口生意不好做,准备在国内市场也试试水!”沈毅嘴里蹦出来的用词都非常高级。

“亚马逊啊,我听说过,我有几个客户就是在亚马逊上开网店的!只不过在这个平台上开店,英语水平要很好才行,像我这种初中毕业的半文盲就不行咯!”女店主咯咯笑道。

“英语好也未必行啊,欧美市场虽然大,但竞争也异常激烈!我们公司主要做拉美国家的西班牙语和葡萄牙语市场。

说得很高大上叫做为南美洲合作伙伴,提供全流程采购解决方案,其实说到底就是家小外贸公司!”

沈毅虽然是在胡诌,但一本正经的嘲讽语气,让人真以为他是个外贸公司的采购经理。

“唉,现在做生意都这样,你牛皮吹得越大,别人反而越相信你!”女店主深有同感地点了点头。

“言归正传吧,你直接给我个最低报价!我这人说话做事喜欢敞亮一点,这次来主要是探探行情,顺便采购点新样品回去,每种数量都不会多。

从你们这里拿货之后,还要去做精细的图文、视频包装,然后试推给合作客户。如果能够接到订单,接下来才会直接向你们下单!

所以我现在要的是大规模采购价,不可能下次再专门跑来和你谈一次价!”沈毅脸色一正,用略带严肃的口气说道。

“沈经理,您长期跑采购也应该清楚,小批量和大订单的价格是有差距的!不要这样行不行,不管你这次采购多少,我给你一个优惠价……”

“我知道,实际上我和你们工厂批发打交道,十次至少有七八次都是和你一样的说辞!我能理解,但问题在于我上面的老板不一定能理解!

在他看来,我们是做大生意、做长期生意的,几十个样品,你们甲方就算免费送给我们也是应该的!你的报价高了,他还以为是我从中做了手脚!

所以如果你这边能接受,咱们继续谈,如果实在有些为难,那么咱们买卖不成仁义在!”沈毅直接打断了对方的话,颇为强势的说道。

女店主看着沈毅苦笑了几秒钟,最后还是摇了摇头退让道:“这样真的有些不合规矩,但咱们这也是第一次打交道,我就当交您沈经理这个朋友了!

你选的这个沙皮狗毛绒玩偶,体长15厘米,重量80克,300个以上的批发价格是8元个,1000个以上的批发价格是7元个,我这次就按7元给你算!我们平常打包是10个一包,300个一箱!”女店主指了指,正被杜凯放在蓝色幕布前进行拍照的沙皮狗玩偶说道。

“100个起批,不论数量多少,价格就定在7元每个!这次先给我打包50个,下午五点前送到江东货运站!”沈毅皱了皱眉说道。

……

经过一番调价还价之后,沈毅在第一家商位采购了3种共计150个毛绒玩偶,花了2000多块钱。

实际上,在踏入商贸城大门的那一刻开始,沈毅和这里众卖家之间的博弈就已经展开了。如果你做人太诚实,直接说自己是个刚开网店的新人,这些的许多卖家可能理都懒得理你,因为他们并不觉得你能带来多少生意。

相反,像沈毅这样一上来,就给自己立了个外贸公司采购经理的人设,身后还有一位拿着一堆专业拍摄器材的小跟班,让许多卖家从一开始就相信他是来做大生意的。

所以就算沈毅采购少、压价狠,卖家们为了放长线钓大鱼,宁愿这次不赚钱也要先拉住他这个大客户。否则一两千块钱的生意,这里的许多商户都不愿意拿正眼瞧一下。

一整个上午,沈毅和杜凯两人逛了还不到40个摊位,采购了16种大小不一,形式各异的毛绒玩偶。

所有毛绒玩偶都主打萌系路线,有呆萌的、蠢萌的、丑萌的、贱萌的,总之萌就是正义!

本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!“哥,我这个摄影师表现的专不专业,这些行头没白借吧?”杜凯一边扒饭,一边洋洋得意的问道。

商贸城里就有快餐店,两人逛了一上午,又累又饿,但杜凯显然还沉迷于角色扮演中无法自拔。

“很专业,要不要给你奖励一个鸡腿!”沈毅吐槽道。

“你不是说下午要开直播吗?接下来还是继续和早上一样,你扮采购经理,我扮摄影师?”

“你有看到过哪个采购经理,一边拿手机直播,一边去谈生意的?”

“哦,也对?那下午这么办,我们就这样直接举着手机进去?怕是会被人立马赶出来!”

国内的知识产权保护意识相对落后,像玩具行业都是你模仿我、我模仿你。一个新创意出来不久,很快就会变得满大街都是。

所以商贸城大部分商户,对于拿手机入店拍照都是禁止的,除非他们觉得你是个有意向谈生意的真客商。

这种情况一直要等到两三年后,直播电商对线下批发零售的冲击越来越大。义乌的批发商户们,对举着手机做直播的主播们,才从反感变成欢迎,并且还纷纷亲自下场,加入到带货直播的新销售模式中去。

“船到桥头自然直,咱们一上午都顺风顺水,下午遇到点挫折也是正常的!你之前开淘宝店来跑采购,还没被拒绝习惯吗?”

一种新模式的出现,起初不被理解是很正常的。沈毅来义乌之前就已经考虑过,直播时可能遇到的情况。屡败屡战未必就不是一种很好地直播效果!

“正因为这种被人无视的滋味不好受,所以我今天特意叫你穿商务一点的衣服!”

“那你就陪我再忆苦思甜一次!”

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