AMR系列 2.初谈

2.初谈

门已关闭，会议仍未开始。

陈知min约见对方公司的BDbu门是想了解合作的可能xing，就这么碰上李阳森。其实在医药行业里，能jinBDbu门的都是起步显赫的人，沟通技巧和谈判shui平要gao，任职资格苛刻，大多ju有双学位和gao学历。

她不知dao李阳森打磨到什么程度可以胜任这个岗位，但李家信任他从兽医专业脱胎换骨接手商业案zi，那么他应该有所训练。

陈知min决定像他说的那样，试一试就知dao，于是递上商业计划，让林绮在旁边负责案tou笔记，开kou：“这是我们公司拟的商业计划，你先看一看。我这边搜集到的信息是只要你们过了三期的临床试验，万古霉素如无意外会获批，在获批之前我想跟你们谈合作，跟我们正在研发的医疗qi械申请复合专利，药植协同系统，你们提供新药wu，我们推chu新植ruwu。”

她用一段话把来意表达清楚，接xia来几分钟交给他阅读计划。

李家的生wu制药公司已经在香港上市一段时间，如有临床实验结果等重要事项的更新，an照规矩会给gu民投资者和HKEX这样的交易所公开信息，兜售Hgu组合。因此，万古霉素的临床III期中期向公众披lou了，她看到信息后觉得很好，与bu门里的智nang团开完会觉得更好，万古霉素和AMR植ruwu的协同系统有商业潜力。

李阳森低tou翻文件，合作的主ti非常清晰，一个应对AMR的植ruwu，关键词是抗菌素耐药xing、钛和银离zi纳米涂层、骨科。他读到关键词立刻想起陈知lou，这是她毕业前一直在研究的课题，经过两年的时间，竟然走到跟李家谈合作的地步。

他把文件轻置于桌，抬tou说：“我们还没公开万古霉素是即用型的yeti还是冻gan1型粉末，你们要zuo植ruwu的协同系统，冻gan1粉不适合，所以你们在赌吗。”

一旁的林绮无解地握着笔，她也有着和李阳森同样的疑问，对方公司发布的新闻公告非常笼统表面，碍于商业机密没有披lou药wu的类型，就是向大家报备一xia他们gan1的事qing大概到什么地步、结果有突破xingjin展而已，从来没提过药wu是什么剂型。

陈知min却基于他们多年的接chu2有把握，哑然而笑，望向他。

李阳森见她笑得那么自如，很想问她为什么这样对他笑。在商业会议的几秒钟nei，他迅速想过前段时间的辗转锻炼，如果不是被家里人an着成长，他现在看见她无法形容的、因工作表现的另一种漂亮会心神不定。

隔着办公桌，她时远时近的香气像轻棉飞絮，淡淡飘过来。他们四目相对，yan睛的魅力来自宁静的互望，她的yan睛han着他的shen影，他的yan睛是对她的探究。

他始终比当年在英国要成熟，没有因此乱了阵脚，而是站在她的角度想，替她解答：“你分析公告后猜我们不zuo冻gan1型粉末，而且你跟医院接chu2得多，评估chu我们的大致方向。”

陈知mindiantou，shenti往前倾，“公告里写药wu安全、剂量准确、cao2作简便。凭最后四个字，我认为你们转向yeti来申请专利，并且我们两家公司以前合作对接的医院有一半重合，我知dao一bu分护士不喜huan调pei难溶解的粉状药。”

旁边的林绮突然笑一声，明白了，万古霉素是糖肽类抗生素，在shui和生理盐shui中都有dian难溶，必须anliu程pei备专用的注she1用shui稀释。护士调完药，打ru病人静脉，那么输注的药wu溶ye必须清澈，不能han颗粒，否则阻sai病人血guan。对护士和病人来说，yeti给药方式能省心省事，是医疗市场的突破kou。

同样的dao理，李阳森作为医学生熟记在心，他现在chu1理商业方面，会为了利益往市场考虑。

从计划来看，陈家的植ruwu才刚刚过了PoC的阶段，距离获批上市还有很长一段路，这对准备投放市场的李家来说不是捆绑的好时机，但他好歹是兽医chushen，经历过病患生死和临床实战，觉得捆绑后的药效会倍增，对治病有益。

落地玻璃反照淡淡的金光，办公桌摆着给来客的两杯温shui和一份摊开的文件。

李阳森重新翻阅文件，发现这份商业计划透lou的PoC数据很少，却大量列举其他药植协同的成功案例试图说服合作，问dao：“既然你们刚完成一个验证阶段，能不能展开说一xia。”

这bu分由林绮来讲述，公司的研发团队验证了he心机制、机械稳定xing，以