The Way Chapter 28

  只不过我们老闆这个人是很奸诈的，反正就是好比说司机他就开四万到四万五，还ok的薪水，但这薪水就像是试水温，你接受待得住，想要加薪只有两种方法，第一种就是待得久然后没什么怨言，老老实实的做，那久了老闆还会帮你加薪，只不过这种方法加薪的速度就是慢到比龟还慢。

  第二种就是提出离职，但这种方式不见得就可以加薪，要看老闆喜不喜欢你、愿不愿意慰留你，他如果愿意慰留你，就是他认为你是可以给牛肉的人。

  那我说他奸诈的地方就是，总有人就是可以接受这样的薪水就默默做了，因此其实老闆已经喜欢你了唷。但你也没提要加薪或离职，老闆就很贱的慢慢慢慢以后再说，这种别无所求、粗茶淡饭的人最好了。

  「但是你想赚更多，就是要他喜欢你，而你也懂得捧他懒的时候了。可是我说是这么说，其实当你愿意捧他懒的时候，也是钱有到位的时候了。」

  「哦！好像有领悟到什么了唷！」

  「对。老实跟你说一件事，这是我还没有跟逸恒说过的，我的年薪六十几万只是基本帐面上的，如果把我的年终跟公司分润加进去，我的年薪就是看业绩，越来越好，当然就是越来越多钱。」

  「哦！」

  「这就是为什么总公司的鸡肉部、海鲜部的经理会这么狗腿，速老闆懒叫速到嘴巴肿也甘之如飴，他们的年薪比我还要更多，当然那是有加上他们的业务抽成，也是为什么他们把自己的客人顾到无微不至，我的客人就当狗顾。

  当然，这不是说每一个做到经理以上这个位置都可以有这么高的年薪，你要付出的一定也是相对多并且要看是什么部门，採购部就没那么好了，主要是因为鸡肉部跟海鲜部是公司另外自创的品牌，你要领到这么多钱就是要把鸡肉部跟海鲜部扶起来，几乎要扶得像是一间鸡肉商公司，是以一间公司去经营鸡肉部不是部门哦。」而且肉品跟海鲜的利润其实非常高，蔬果利润其实不高甚至可以说是超难赚。

  就像电影院不是靠电影赚钱，是靠爆米花；麦当劳不是靠麦当劳赚钱是靠房地產；酒餐厅不是靠餐点，是靠酒赚钱。

  「明白。」

  「我是负责要扶分公司，所以我会有分润，直白点跟你说，你可不可以赚更多，有一部分是我可以决定的，你明白我的意思吗？」

  「你可以……分给我？」

  「对。」

  当我的副理一定要是我的人，只能专情于我，不可以精神出轨更不可以给我劈腿就是这样！因为你速我懒趴速得爽，我说我不会亏待你是真的，不是画大饼。

  当然其实我个人没有太喜欢捧懒文化，这种文化容易养出奸臣，或者是养出拿了牛肉还是给我继续做猴子的人，我不会说鸡肉部跟海鲜部的经理都是拿牛肉还继续当猴子的人，但他们大不了就是大隻一点的猴子。

  那当然这样的文化也容易造成勾心斗角，我是觉得适当的勾心斗角确实有助于进步，但总公司已经勾心斗角到有点欧北乱来了。

  我这人还是比较按部就班啦。你做多少我就给你多少，我也不会去压榨你，但是我也很看工作态度，那种虽然会乖乖做事但整天就在那边给我搞小动作或者挑拨离间，做错还一堆狡辩没有懒趴承担错误或推卸责任，这种人再怎么会给我捧懒，领周骂还是看你没有，去给狗干。

  「如果你愿意跟着我，也认同我的理念，帮我一起把分公司扶起来，你不会只是领年薪五十几万，你有能力，我愿意给你这样子。」我比了一个数字。

  「很多了耶！」她惊讶的看着我。

  「只要你肯尽力的帮助我，我一定会把你推上去当正式副理，要我去速老闆的懒趴也愿意，你一旦成为正式副理，我立刻就把我的分给你，业绩越高我们就赚得越多。不过我还是要先说，跟我工作很累哦。我没那么吃捧懒这一套哦。你不要突然给我变得巧言令色，结果被我发现你做事就给我做一半，那你就什么都没有，去领五十机掰万就好了。

  只不过要到盆满钵满可能就是……反正你知道，台中的业绩目前就是还很普通，当然这我不会给你太大压力，业绩方面是我要去想办法提升，但你就是辅佐我，帮我顾好我的客人，有时候我脾气比较衝，你就是当我的白脸，也当那个阻止我去跟客人发飆的人。」这其实偏向是我的弱项，有时候客户奥到不能再奥的时候就算是重量级的重要客户，我也会牙起来。

  幸好我是个巧言令色的人，我飆过以后又会超级有够狗腿的低头认错、阿諛奉承，把我阿公阿嬤这两个七、八十岁的老人家都一起请出来跪下求原谅，吃到这种高龄年纪还要被孙女拖下水，一生的尊严就这样没了，伍告不号a哇（有够不孝的我）。

  其实这也是我当了经理后才知道的事，当然那也是因为我是要把分公司扶起来老闆才跟我谈这个，如果我只是扶外场的话说不定老闆还是不会跟我讲这些。

  不是只有我会这样操作，鸡肉部跟海鲜部也是跟我一样都会找自己最信任的人当副手，当然，那不见得他们会愿意分给副手或者是分那么多，像鸡肉部的梁经理就很聪明，他是找妻子当副手，夫妻俩赚到盆满钵满，因为肉很好赚。

  海鲜部的业绩还可以，因此据我所知吴经理并没有分给他的副手，他自己都还暂时赚不够了，也还忙得过来。而我是愿意跟伍康柔几乎对半分，但我台中的利润很难赚，我的难赚意思是会赚得爆干累，因为利润比较低一定要大量出货，而我的客人叫鸡肉还是算鸡肉部的、海鲜也还是算海鲜部的，可是总公司的蔬果业绩不会是算我的。

  伍康柔想想后便微笑对我说：「我会为了你努力的。」

  「很好！我就喜欢你这种是有懒趴的女人，叫饮料⸺报公司帐。」

  「领那么多还报公司帐……」

  「废话！现在饮料都贵贵馁！分公司也还没让拎北赚到盆满钵满、财富自由，能坳公司的就坳⸺但你可千万不要给我用偷的啊！」

  「为什么你不跟逸恒说？」

  嘛。我当然是都有衡量的啊。训练期间就是一个观察期，我说过她没有让我感受到她有多想当主管，当初她不用跟我说她其实没有多想当副理只是不好先拒绝我，我也知道她是这么想。

  可是我这人就是你没拒绝我，我就当你答应了。那么就是先训练看看嘛。真的不愿意，就算我都会no小（死缠烂打）一下，你坚持不要我也不会逼迫，这本来就是要甘愿。

  而实习跟我要不要升你为正式副理是两回事，其实我有给她跟伍康柔一个期限，没口头说啦。是我自己在内心给一个期限，如果期限到了我仍觉得不行，那就算了。

  这就是我为什么没跟她讲这件事，我有预感她应该是不行，想不到她在我给她的期限内先给我答案了，那就这样吧。

  伍康柔因为多了好几个月的磨练，似乎也有相当努力在培养自信，我能察觉到她渐渐不一样，今年要过年时她少了许多紧张感，做事也越来越有效率。

  有时候我看着她做事时都有一种妈妈的心情，吾家有女初长成了！我手抚胸口感动看着伍康柔在外场的模样，那怎么看怎么像我，坚忍的背影、果断的口气、瀟洒的气度，跟我训练她担任实习干部前比起来根本是另一个人了！已经渐渐要能够是个独当一面的大女人了，我竟然可以把这么小的小女人捏掐到这么大，我都觉得自己超**！

  妈妈欣慰啊！妈妈骄傲、妈妈感动啊！

  「你到底在那边鬼吼鬼叫什么啦？」廖丽琴说。

  「孩子你快点过来看，快点。」我操着慈母口气对她挥了挥手说。

  廖丽琴边走过来边说：「你音调为什么又变得这么像公公还挥着三姑六婆的手？」

  廖丽琴认为我唯一不太像男人的地方就是声音，话虽如此她觉得我的音质以女生来说的话有一股霸气威严感，因此就某方面来说我声音还是有种”男性化”。

  可我撒娇一下或故意用曖昧、諂媚的音调来加强趣味效果时，她都觉得我顿时超像太监。偏偏我讲话老爱贱，她就觉得我更像公公。

  我叫她过来看看我们未来的准副理，还威逼她说有看见副理光芒，她于是也很配合我的跟我一起做出被伍康柔闪瞎的动作，跟我操着公公三八音调说：「太亮了啦！怎么会闪成这样！阿蛤好帅好帅喔！」

  「你们在干嘛？」伍康柔突然走到与办公室对接的窗口说，我跟廖丽琴玩得有点忘我而没注意到她过来。

  一看到她出现，我马上学像是看到大明星出现的狂热妹粉一手掩嘴、一手伸出去不停兴奋甩动着：「偶像！噢天啊我的偶像就跟我隔一扇窗！我不敢相信、我不敢相信！」

  「到底又在演哪齣？」

  廖丽琴则是被我逗笑到无法发出声音，等到她可以发出声音时便说：「你也学得太像了吧……靠……」

  「你不知道我们经理是模王吗？」伍康柔哭笑不得摇摇头的低头勾着文件说。

  「嗯⸺嗯⸺那个……不好意思，小丽，这几间周结的客户再麻烦你唷！慢慢算没有关係，不急唷！」我轻拍了一下廖丽琴的肩膀说。

  伍康柔很可爱的脸红大叫出来：「不要学我！」