穿到年代文里当建筑师 穿到年代文里当建筑师 第91节

  广红军看了她好几眼，感慨道：“林同志，你在外面和人谈合作的时候千万别这么客气啊。有时候太客气了，有些人就会觉得你好欺负了。”

  “尤其是和外国佬谈合作的时候，太讲礼貌，人家就觉得你软弱好欺负。”

  虽说是教育人的语气，但林宜兰知道广厂长的好意，便笑着道谢，“谢谢您提醒。”

  她还顺便借此机会吹捧了广厂长一句，“我对您客气，也是因为我觉得广厂长是个好人。”

  广红军虚空指了指她，哈哈大笑，“小林，看不出来你还会拍马屁啊。我还以为你们这些技术人员都是一心扑在自己的专业上。”

  你来我往地聊着一些没意义的废话，但是听了能让心情好的话后，林宜兰准备剑指自己今日真正的目的。

  她借着喝水的动作，观察着广红军的表情，见到他眉眼比一开始柔和了不少，而且脸颊通红，一副非常痛快和放松的模样，便放下了杯子。

  为了减少上厕所的可能性，她好几次都只是让水沾到了嘴唇，假装做着吞咽的动作，并没有真正喝下水。

  准备了这么多，就是为了现在的这一刻。

  她从旁边的公文包里拿出了一个新的文件袋，轻轻地放到了自己面前。

  “广厂长，你现在心里应该相信我的确是丹麦sjt小镇水手中心的设计师了吧？”

  广红军扫了一眼档案袋，然后笑眯眯地点头，“当然相信，小林你都拿了那么多证明，我怎么可能不相信。”

  林宜兰右手食指放到了文件袋上，把文件袋推到了广红军面前。

  “那您觉得我以后还会不会还有机会接国外的项目呢？”

  收回右手后，她双手交叉放在了身前。

  广红军伸手摸了一下文件袋，“我觉得这个问题，要林同志你自己才清楚。”

  林宜兰点点头，表现出她很赞同的模样，她右手中指敲着左手手背，“广厂长，不瞒你说，我对我自己很有信心，我认为我以后能接到的外国项目肯定会越来越多，类似丹麦这个项目的机会也不少。

  所以我想我们可以达成一个双赢的合作。”

  说到这里，她直接一口气把想说的话全部说完了，她再次从公文包里拿出了一个本子。

  “广厂长，这是我给丹麦项目设计的家具，当然有准确尺寸的设计图我委托律师送去注册专利了。

  您可以看看，我之所以想提出合作的计划，毫不夸张，我是对我自己的设计有信心，也是对京市家具厂的生产技术有信心。”

  看着广红军迟疑了一会后，拿起了她的本子，林宜兰继续说道：“广厂长，我有个想法。接下来的十年，我出设计，京市家具厂出产品，我们一起让京市家具厂的产品卖到全球每个角落。

  怎么样？”

  被问话的广红军心里突突突地直跳，他赶紧把林宜兰的本子放到了一旁，然后用自己的左手紧紧地握住了右手，顺便翘起了二郎腿。

  两个动作的目的，就是为了控制住兴奋而哆嗦起来的右手。

  他盯着林宜兰，他现在觉得自己处于一个极大的诱惑中。

  和她合作，只要她的水平真的和她所说的一样，那么家具厂就能往上再走一步，甚至两步三步。

  但是和她合作，势必要付出什么！

  可是放弃这个机会，他不甘心...

  所以面前的这个人到底想要从家具厂里获得什么？

  京市家具厂的厂长办公室里安静了很久。

  久到甚至让外面的人以为厂长办公室里没人了。

  直到他们走进敞开的办公室大门，才发现他们的厂长和一位女同志安静地坐着。

  外人以为办公室现在的气氛肯定会诡异，但坐在办公室里的人并不这么想。

  林宜兰很平静，甚至有点悠闲。

  因为沙发太软，以至于她都有点想往靠背上靠着休息的想法。

  看着脸色不断变化的广红军，她多少也能猜到他在想什么。

  如果她是家具厂厂长，她也会觉得担心突然冒出来的这个人是不是有什么坏心思。

  只能说，他们大概都是相信天上不会掉馅饼的人吧。

  又过了十分钟，广红军拿起了林宜兰的本子，认真地翻看了起来。

  看完她的家具设计后，他只能说，专业的就是不一样。

  同样的椅子，他们家具厂生产出来的就是那么几个老样式，要么就是现在办公室的这种风格。现在还有机会参考一下他们老祖宗用过的样子，顶多就是有工人因为家里使用不方便，而在原有基础上修改，从而设计出来一个新的。

  不像她本子里设计的这样，看起来是几个随意的曲线，组成了一个他从来没有见过的样式。

  看起来很简单，但作为当了这么多年家具厂厂长的人，他能知道这有多难。

  不然他们家具厂这么多年了，也没见有人设计出来这样简单又漂亮的椅子。

  把本子从头到尾都看了一遍，又过去了二十分钟。

  林宜兰望着窗外，她一点也不着急。

  等广厂长看她本子的这段时间里，她明显感觉他的情绪有发生变化。

  “广厂长，你觉得我的提议怎么样？”

  广红军沉吟了片刻，不知道在想什么，他腮帮子的线条都发生了变化。

  牙都要咬碎了...

  林宜兰有点担心地看着他鼓起来的咬肌。

  “林同志，你先说说你有什么要求吧？”广红军张嘴问道。

  她俯身把广厂长手边的文件袋挪到了他面前。

  “我大部分的要求全部都列在合同里了，请您先看合同。”

  文件袋里的确是两份手写的合同，为了确保合同中的法律条款适用，她在写完合同后特意去请教了学校的法学教授。

  合同除了法律条款外，有两个她最在意的地方，一个是她设计的家具产品的利润分配，还有她设计的家具产品的品牌。

  没错，在现在国内基本没有品牌概念的时候，她提出了一个品牌概念。按照她的计划，未来这个品牌将作为京市家具厂的分支线，与京市家具厂自己的设计的家具区分开。

  这个品牌底下所有的设计全部都是经过她认可后，才可以生产。意思是，她除了会用自己的设计外，也会向外界征集设计。

  不过这些暂时都只是她的初步的想法，具体的情况还是要随着时间变化而变化。

  “林同志，你这个‘兰’的品牌是什么意思？”广红军也一眼看出了合同的重点。

  林宜兰把本子拿到手里，翻到第一页后，将本子摊开放到了广厂长面前。

  “广厂长，我的意思是希望我和家具厂合作的产品，除了在家具上留下你们京市家具厂的标识外，也要留下‘兰’这个品牌的名牌。”

  “这是我为这个品牌设计的图案和名字。”

  紧接着，她又把自己对兰这个个人品牌的要求和想法告诉了广红军。

  广红军停了一会后，了然地说：“你这不就是想借鸡生蛋吗？”

  借京市家具厂的这个鸡，生下林宜兰的设计。

  这个说法有点难听哈。

  林宜兰在心里吐槽道。她看着广厂长犹犹豫豫的样子，又从包里拿出了一个文件袋。

  “广厂长，这是我做的分析报告。在报告里我分析了，家具厂和我合作的利弊，还有我对兰这个品牌未来发展的预期。

  我知道你们是担心为他人做嫁衣，损耗了家具厂的利益。但我相信你看了我的报告后，你就不会这么想了，我由衷地认为我和家具厂的合作是双赢。”

  “你这个包里到底装了多少东西？”广红军接过这份文件袋后，忍不住吐槽道：“你到底准备了多少计划？我怎么觉得我完全掉入了你的陷阱中了啊。”

  他还没说自己担心什么，林宜兰就发现了，还有拿出了说服他的证明。

  广红军搓了搓胳膊，他现在浑身都是鸡皮疙瘩。

  他现在越来越怀疑那群外国佬也是这么落入她的手掌中的。小小年纪，考虑得这么周全，家里怎么教的。

  林宜兰拿起包，敞开对着广厂长，“我真没什么准备了。能准备这些东西，单纯是我觉得如果我是家具厂的厂长，我在合作时，我希望对方给我提供什么。

  按照这样想法，我才准备了这些资料。”

  她的包里什么都没有了，只有一个小小的记事本，还有几支笔，和几颗大白兔。

  看到大白兔后，广红军这才缓过神来，意识到面前这位女同志貌似二十岁都不到。

  不知怎么地，他的心又变得柔软了一点。

  看完林宜兰做的分析报告，广红军不得不承认说得很有道理，他很心动。

  把报告放到手边先不谈，他拿起了之前的合同，指着还没填写的空处。

  该谈他觉得最重要的事情了。

  广红军坐直了身体，凝视着林宜兰，“林同志，你对你设计的产品，预期想要拿到多少利润？”

  林宜兰拿起了桌上装合同的文件袋，从里面倒出了两张纸。

  纸上写着好几排数字。

  这是她想出来的阶梯式利润分配方式。

  “广厂长，如果我设计的这一件家具产品，国内外加在一起的销售额没有超出一万美元，我就只拿3成，如果超出了一万美元，我拿4成，甚至如果超出了十万美元，我就拿4.5成。”

  “当然如果遇到了特别好的情况，超出了三十万美元，我们就按照超出的比例，0.1，0.1的累加，最高不超过5成。怎么样？”

  在考虑到家具的生产，销售和售后，还有产品邮寄海运这些情况，以及平时的管理后，林宜兰给自己划定了一个红线，她最多只能拿毛利的50%。再拿多了，就容易得罪了人了。

  尤其是在她还想和家具厂建立良好，而且持久的合作关系这一个基础上，她不觉得要太多利润会更好。

  广红军看着这个分配方式，他不知道说什么好。

  他两根狂野的大黑眉毛纠在了一起，眉心中间印出了深深的一道川字纹。

  一想到自己可能被林宜兰带着走后，他更纠结了。

  犹豫了片刻，他颇有些不甘心地问道：“给你的这部分利润，可以再降一成吗？”

  林宜兰直接摇头，“恐怕不行，广厂长。”

  “如果不是因为我现在在京市读大学，而且和赵长顺的父亲关系还不错，我真的不会这么快就选你们家具厂作为合作对象。”

  说句不好听，这个时候全国每个省都至少有一两家家具厂。京市家具厂的确有些底蕴，但还没有到只选择他们家的程度。

  广红军叹了口气，林宜兰的想法他也知道啊。