七零年代大富婆 七零年代大富婆 第348节

  第198章 股份收购

  “根据统计, 我们在七月至九月中秋节的这段时间内，总计销售月饼五十万盒，加上散装合计近四百万枚月饼, 这个数据无论是在其他的食品加工厂, 还是专门的月饼点心店都是非常可观的……”

  中秋节过后的复盘战略会议上，简家南正在跟南北集团的一众高管开会，她拿着一份数据表对着众人侃侃而谈。

  繁忙的那三个月好像已成往事，但是依然历历在目, 仿佛简家南一闭上眼那些往事还会发生在她脑海中一样。

  辛勤的劳动自然有了卓越的成果, 这三个月里面, 刚刚建立的好口福食品加工厂凭借着月饼这一个产品，不仅仅在市场上打出了自己的名声，还在各种越发激烈的竞争之中站稳了脚跟，起码现在的简家南是再也不需要到处跟人推销产品了。

  只要说一声旗下的是什么产品，对方马上就明白过来了, “噢，你们就是那个……那个好口福是吧！卖月饼的那个好口福！”

  名声响亮, 前途光明。

  简家南已经在做最后的总结, 兼展望未来了。

  “因此，大家已经看到我们好口福的决心，我们会在未来生产出更加符合大家口味的产品, 在生产美味的同时也会保证质量，不会让大家失望。”

  “经过我们好口福人员的商议后一致决定, 在未来，我们会研究开发更多的产品, 将更多的广东美食带进去千家万户，同时, 保留月饼这一时令性食物，并不只在中秋节阶段售卖，我们决定将月饼设置成一年四季的卖品，大家无论什么时候，只要想吃，都可以过来购买！”

  散会后，许多人找上了简家南，还有更多的人找上了苏琴轩，都是看见好口福肉眼可见的前途光明，于是想要分一杯羹的人啊。

  有人说：“苏总啊，你们这可就是见外了啊！好口福这么忙的大事怎么没叫大家来帮忙，我们都是一起奋斗了几十年的战友了，怎么能不一起互帮互助呢？！”

  有人说：“苏总啊，好口福毕竟是刚刚成立的一家公司，你不觉得过于稚嫩了吗？小简她才几岁啊你想想，她这么年轻很难什么事情都做到最好啊，如果这个时候可以有个人在旁边给她提供帮助的话，那不是最好的吗？”

  更有甚者直接就提出自己的要求，“苏总，好口福的管理班子还不完善吧，不如我们就帮小简总一个忙，免费进去帮助她管理工厂，你看怎么样啊？我也没过多要求，我儿子今年刚好大学毕业，进去帮忙不要钱，只求小简总可以多多教他一点知识就行了！”

  这样一说，真是司马昭之心，路人皆知啊！

  苏琴轩不知道费了多大的力气，才把这些人给一个个挡了回去，回绝掉他们这些请求。

  半夜，苏琴轩难言疲惫地揉了揉额头，虽然累，但还是很开心。

  “南南啊，你可是给妈妈惹了大麻烦啊！为了打消那些人的心思，你不知道妈妈费了多少口水！”

  简家南立刻抬手给妈妈倒了一杯热茶，“妈妈请喝茶，润润嗓子，补充点口水，就不怕嘴干了。”

  苏琴轩“噗嗤”一声笑了出来，一边笑一边摇头，自己女儿可真是一个活宝啊！刚刚本来只是打趣，不是真的生气，这样一来还马上就被她给搞得哭笑不得的，也不知道是生气好还是笑好了。

  简家南问妈妈：“妈妈，好口福现在已经走上正轨了，那接下来，就不需要我在时刻盯着了吧？”

  苏琴轩爽朗一笑，简家南看着妈妈脸上的这个笑容，心里面莫名的就有了不好的想法，果不其然，她的这个想法在下一秒得到验证。

  “哪能呢南南，妈妈还需要你去帮忙做最后一件事情！”

  简家南没有马上答应下来，她提出自己的条件：“那如果我帮你这个忙的话，爸爸那边，你也会帮我说话的吧？”

  “当然，妈妈当然会帮你说话的！”苏琴轩毫不犹豫给出了自己的承诺。

  母女两个人就在这短短几句话之间达成了某种协议，十分默契地相视一笑，一切尽在不言中。

  中秋节结束之后

  ，月饼的销量在慢慢下降，这是一件很正常的事情，毕竟月饼虽然好吃，但它其实是一种时令性极强的食物，即便好口福已经决定了把月饼列为一年四季都在售的食物，不会说过了中秋节就下架，但是实际上，中秋节过了之后，选择继续购买月饼的人群确实少了很多。

  但是没关系，好口福马上继月饼之后推出了其他的产品，很好地弥补了这一部分下降的销售额。

  咸香的鸡仔饼，粉感的杏仁酥，还有各种软糯的糕点，这三个月里面，好口福并没有一门心思都花在售卖月饼上面，他们也没有忘记研发新的产品，中秋节一结束，立马就有新口味的食物顶替了上去。

  趁着热度不减，好口福不仅立刻推出了像月饼这样的糕点食物，还有一些很新奇的东西，这些东西，立刻就吸引了人们的注意力。

  “阿婆，这个是小米糕，特别好吃！我这几个星期呀，一大家子人天天的早餐都是吃这个小米糕，我那侄子啊不过七八岁，正处于挑食的年纪呢，我哥哥嫂子为了解决他的挑食，不知道费了多少功夫，但是这一块小米糕啊他就非常乐意吃！”

  阿婆立刻就被这位靓女的话给打动了，不禁拿起来拿在手上细瞧，“来，我看看。”

  看着看着她就察觉出不对劲了，迟疑地问道：“等一下，靓女啊，你这个小米糕它是怎么做的啊？我拿在手里怎么看怎么觉得它就是一个冷冻食品啊，硬邦邦的像个冰坨子一样，你说说这个怎么吃啊？”

  经过短暂培训的推销人员马上回答到：“阿婆，这个是速冻产品，就是工厂已经生产出来的半成品，还没有进行最后一步的加工。阿婆你买回家之后呢上蒸笼随便蒸个几分钟就可以吃了。”

  “很方便的呢，也许你们现在还不想吃小米糕，这个速冻食品就会很好地解决你的这个烦恼，反正买回家了摆在冰箱里面啊，什么时候想吃都行，决定权完全在你们这里。”

  阿婆点点头，没有把小米糕还回给靓女，而是把它收起来放在自己的购物车里面。

  推销的靓女见到阿婆这个动作，嘴边的笑容更加加深了，“阿婆啊，这个小米糕啊还有其他的速冻食品都是我们好口福现在新推出来的哪，前三天的时间搞优惠大活动，买三个送一包，你要不要再看看其他的产品呢？除了小米糕之外啊，我们这里还有叉烧包，糯米鸡，核桃包……”

  “都是我们广东特产美食，十几种口味的，喜欢的话买三包，就可以再送你一包一共四包，直接免了一包的钱！活动就在前三天，现在已经是第二天啦，阿婆你可不要错过哦！”

  “是吗是吗！那我再好好看一看挑一挑。”

  不仅仅是阿婆现在马上就上手挑了起来，其他商场里面的人本来没多大兴趣的，只是在一边旁听，现在一听有什么前三天的开业大酬宾，立刻也跟着围在小姑娘身边叽叽喳喳地问了起来，都是在询问这个活动的相关内容。

  中秋节过后，简家南跟小伙伴们开了会，把第一阶段的月饼售卖情况给好好复盘了一下，其中就包括在卖月饼取得这么大成果的时候，看看他们有什么不足之处？

  然后他发现，其中一个大大制约了他们发展起来的因素就是，线下的渠道太少了。

  月饼刚出来的时候只能在金汇居和南北大饭店这两家实体线下门店里面售卖，接触的人群百分之九十以上都是食客，但是除此之外，还有很多其他的群体，那些不进来金汇居和南北大饭店的人没有办法接触到他们的产品，自然也不能购买了。

  于是在第一款推出来的产品大获成功之后，简家南就让黄海燕去跟其他的线下分销商进行接触，让他们见识到月饼取得的成果，还有其他产品的潜力，跟他们达成合作，让经销商们也愿意帮好口福的产品在线下铺货。

  刚刚在这家商场发生的这一幕，只是一个线下铺货的小缩影罢了。

  三个月一晃而过，很快就到了年底，在今年的年底总结上面，苏琴轩发给每一个人的资料上比往年还要多了一本，这多出来的新一本啊，就是好口福的业绩了。

  苏琴轩给各位股东好好说明了南北大饭店和金汇居在最近一年的经营情况，在翻开好口福年报的时候，她停止住声音，转向了女儿简家南，朝她挥挥手示意了一下：“来吧南南，我觉得好口福应该让你来说才最合适。”

  简家南点了点头，毫不怯场地站到了妈妈身边，接替了她的位置，苏琴轩则是在前排的椅子上坐下，一脸正经又不失骄傲地看着自己女儿。

  简家南开始报告：

  “……月饼业务虽然毛利高，增长率也高，但是上市频率少，要依靠它这个单一版图来保持好口福的业务增长是不容易的，因此在好口福接下来的发展之中，我们开辟了速冻食品这个第二板块。”

  “事实证明，这个板块的开发是非常有必要的，经过分析，我们好口福的速冻食品业务已经远远高于月饼板块和其他餐饮板块，收入也比市面上其他的传统餐饮要高出不少，因为没有去年的数据分析，但是我们跟其他的食品业务进行对比，我们的增长率为百分之三十三……”

  “好口福速冻食品板块大致可以分为三个方向，一个是速冻米面食品，一个是速冻调制食品，还有最后一个则是速冻其他食品。其中，以速冻米面食品发展最为迅猛……”

  “最后，在好口福投入生产的这四个月之内，我们的营业收入有九百万元人民币，其中月饼系列产品占比最高，达到四百多万，速冻食品则是三百多万的数额占据第二位，还有其他产品及商品占据……”

  大家一边听着简家南在上面报告，一边同步翻阅现在手里的资料，每一个人的心中都充满了不可思议。

  苏琴轩今年非得让她女儿回来，又大张阔斧地开展这一条新业务线，说要建什么食品加工厂，做什么食品行业，其他人在刚刚听到的时候都不是很感兴趣，因为觉得这个项目是绝对发展不起来的。

  这个食品加工业是他们从来没有接触过的新兴领域，如果要发展的话那一切都是从零开始，有谁想做

  这些吃力不讨好的活呢？

  反正现在南北集团手上有金汇居和南北大饭店这两条线，发展势头都很好，蒸蒸日上，每年的营业收入都非常可观，他们吃老本行不就行了吗！

  但是现在，年末财报一出，他们才真正感受到这个新兴业务的吸金能力，还有它背后的巨大潜力。

  陈安国第一个不可置信地出声了：“这份数据是真实的吗？你们这个好口福从去年七月底开始八月底建成，发展到今天满打满算也不过四个多月的时间，营业收入竟然已经有这么多的钱？你们不会……”

  他的未竟之意简家南等人都明白，就是想问这个财报上的数据会不会造假，简家南是不是想着为了在年末的报告上显得好看，把这些数据都往上提高了好几倍？

  “各种文件和凭证的原件还在我们公司里面放着保存的，陈总你要是有什么疑虑的话可以找我的经理让她拿钥匙给你去仔细地查。”

  陈安国不说话了，其实他也明白自己的猜测非常没有道理，简家南虽然一肚子坏水，但是她可从来不搞那些有的没的。

  年末会议结束之后，就是要过年了。

  各家各户都有不少人上门来拜年，今年的苏琴轩一家格外春风得意，上门来的人特别多，其中一大部分的人都是来打听好口福的事情。

  自从自己下海经商之后，苏琴轩就明白了一个道理，像他这种自己做生意的人啊，想要把私人时间和工作时间分开，那是很难的了。

  但是她也没有想到，竟然连新年都不能好好过，就连春节都要与客人虚以委蛇应付着呢！

  察觉出来妈妈的暴躁，简家南想了想，说了一件事想让她开心起来：“妈妈，你要知道，这个年啊，还有人比你还不好过呢！”

  她指了指家门外面的方向，“我们的人已经安排过去了，等过完年啊，您就等着好消息吧！”

  苏琴轩这才真心实意地绽开一个笑容来。

  陈安国这边，过年的七天之内，依然是有络绎不绝的人上门拜访，客人们一见了面啊都是满脸笑容地要给陈安国拜年，但是也不知道是不是自己的错觉，陈安国莫名地就从这些人里面感受到，跟往年比起来，他们的礼物都少了很多啊！

  陈安国觉得，这应该不是自己的错觉。

  这一天，他好不容易把所有的客人都送出了门口，才在沙发上沉沉地坐下来，放空大脑一脸空白，不知道在想些什么。

  这个时候，门铃声又响起来了。

  响了很久，但是刺耳的门铃声却一直没有停歇，没人去把它按掉，最后还是陈安国的儿子受不了这喧杂刺耳的声音，从房间里面出来把铃声给按掉了，同时他也把门给打开，将一位客人给迎了进来。

  陈安国被他们的动作吵到了，满脸怒意地回头训斥道：“吵什么吵吵什么吵！也不看看现在几点了，就不能让我好好休息一下吗？”

  没想到这一次，儿子陈晨在自己的训斥之下一点都没有表现出恐惧或者瑟缩，他反而顶着自家父亲的怒火，把客人直接带到了他的面前，说到：“爸，你看看这是谁来了！”

  陈安国抬头一看，才发现客人原来是一个西装革履的青年，穿着整齐打着领带，脸上一点韫色都没有，丝毫没有觉得在外面按了那么多次门铃都不得进来的怠慢，他十分有礼貌地走到了陈安国面前，把一封名片递到他面前，彬彬有礼地打招呼：“陈总，你看看，我们是青木资本的，今天来这里，是得到了一份委托，我们想跟你过来商量一下股份收购的事宜。”

  第199章 孩子大了

  三个小时之后, 随着陈安国脸上不容拒绝的排斥，刚刚说受人所托来跟他商谈股份转让这件事的男人只好站了起来，遗憾地告别而去。

  陈安国老僧入定一样坐在沙发上, 丝毫没有起身相送客人的意思, 他儿子陈晨则是想着不要把事情搞得太过难堪，父亲没有想要出售股票的意愿，但是也要跟这种一听就人脉广来的人搞好关系嘛。

  在门口的时候，陈晨还自觉低声下气一样安抚那人：“小张啊, 我爸这人呢就这样, 固执己见, 从我小的时候就这样了，现在呀那是改不过来了，还要麻烦你多担待担待啊！”

  那人一点不在意，脸上的笑容面具就没摘下来过：“没事，这真的没事, 上门来跟陈老先生说这件事是我的职业罢了，除此之外, 我对陈老先生那是一百个尊重啊！”

  这话说的好听, 陈晨也与有荣焉地挺了挺胸膛，只见小张下一个动作就是轻轻拍了拍他的手，意味深长地说：“陈小公子啊, 虎父无犬子，你从小在你爸的教导下长大, 对股份交易也肯定也有自己的见解吧，我相信你要是能做出点事业来啊, 一定会让陈老先生对你刮目相看的！”

  这话说的意有所指，陈晨在跟他四目相对间几乎是一瞬间就明白了他的言外之意, 不知道要做何反应才好，面前那人也没有继续往下说的意思，陈晨只好站在门边看着他越走越远，直到背后传来陈安国不耐烦的叫声才如梦惊醒。

  “陈晨！陈晨！你人呢！别以为你现在长大了翅膀硬了就可以不听我的话！人呢我说，人去哪了！”

  “来了来了，我这不是要送一下客人吗！”

  “有什么好送的！一个没点名声的小子，我都不知道这个什么资本是从哪里冒出来的，我得让人去查查，查他跟南嘉资本有什么联系才行！”

  对于陈安国来说，股份收购这件事情只是一个无足轻重的小插曲，过完年之后呢他的雄心壮志又好像重新唤醒了一样。

  对比苏琴轩那边的欣欣向荣，陈安国这边就有些不够看了。

  主要是他自己主管的金汇居现在都在按部就班地往前发展，有什么新策略新手段都在以前使用过了，陈安国现在最主要的就是想方设法在金汇居发展这件事上打败苏琴轩，从而在南北集团获得更多的话语权，不能让苏琴轩给超过了才行。

  但是他发现，这也太难了吧！

  过完年之后，他们两方人马的对比就更加明

  显。

  主要是苏琴轩那边不讲武德，竟然还带个女儿来当救星！

  也不知道简家南是怎么答应过来的，说明她妈妈只是想着借女儿的力来为自己获取更多优势增添更多砝码，但简家南怎么就一口答应下来了呢？难道她没有自己的事业要去做吗！