七零年代大富婆 七零年代大富婆 第264节

  陈慕雅重重地点了点头，拿起来自己一手登记的报表一个个看了起来，“应该是没错的，我可不像某些人会想着在数据上增增减减把自己的项目变得更好看一点，是什么就是什么，我登记的数字每一个都可以找得到来源，你们大可放心。”

  陈慕雅自信满满地说，但说是那样说，她下手检查的动作可是一点都没有慢半分。她这是被燕文心的举动给吓怕了，就算是用脚趾头都想不出来，怎么会有人敢在这么严肃的比赛上面造假呀？

  而且退一万步来说，就算你是想要数据造假的话，就不能造得真实一点吗？

  小学数学没学好还是怎么的，那几个数字都不需要老教授来指出，陈慕雅在台下听着听着都觉得有几分不对劲出来了！

  “没问题，我们的数据没问题。”陈慕雅检查完自己负责的那一部分报表之后，坚定地看向了简家南。

  “行，你们这样说我当然是相信你们的，那我们还是按照之前商量好的那样。”

  “好，我们就看南南你的了！”张叶子接上话，丁冉也在旁边为她加油打气：“南南你在我们这四个人之中是口才最好的那一个，也是最有气场的那一个，好像无论面临什么情况你都不会害怕一样，加油哇！”

  “我会的。”简家南把那份演讲稿在心里面重新过了一遍，又很快地心算了几遍数据，确定那些数据都是经得起核查的，才缓缓地松了一口气。

  说起来也要感谢燕文心的那个活动呢，要不是他捅了这么大的一个篓子，她们小队也不会想着再自查一遍项目书，自然也不会把几个不容易发现的小错误给改过来了。

  终于，到了简家南她们小队的陈述时间了。

  简家南站了起来，慢慢走上讲台。

  虽然商业项目书是四个人共同的作品，但是时间有限场地也有限，比赛不会给你四个人慢慢说来说去的时间，因此每一个小队都要选出一个代表上台演讲。

  简家南就是她们小队选出来的代表。

  她走上了讲台，深呼吸一口，缓缓地说：“老师们同学们，大家下午好，我们小队今天给大家带来的创业项目是平价珠宝的可能性，以‘宝珠商店’为例。”

  “可能大家并不知道题目中的宝珠商店是什么意思，它是我们四个人一起筹集资金和技术，在校园外面的一间铺子里面创造出来的实践产物。我们将项目书里面的理论知识在这家小店里面得到了充分的实践，证明了它的可行性。”

  “接下来，就让我为大家讲述宝珠商店将近一年的发展，还有它背后的理论可行性吧。”

  简家南摒弃了之前原计划中在开头要说的那一大通理论知识，取而代之的是直接拿出宝珠商店这张王牌。

  她一开始就抛出了这一个重磅炸弹，一下子就把台下大家的注意力吸引到她身上了，一百多个项目一个个听了过去，无论是多精神的人，是铁打的人都好，现在也没办法避免地感受到了几分疲惫之意，现在简家南要做的就是要快准狠地把他们的注意力给重新抓回来。

  “宝珠商店的招牌就是各种平价珠宝，比如说蓝宝石碧玺还有各种淡水珍珠等等。这些珠宝在其他的珠宝店里面都因为净度和品质原因没办法卖到一个足够高的价格，换句话说，它是被淘汰下来的。但是在我们的宝珠商店里面，这些被淘汰下来的珠宝却是摇身一变，焕发了第二春。”

  “我们给这些平价珠宝赋予了其他的魅力，比如说会用其他的金属和设计师一起商量对它进行改造，让它变得更有价值，也更加漂亮，容易吸引顾客。”

  “所以在我们的手下，这些珠宝就摇身一变，从一颗颗不起眼的其他人不要的小石头，变成了一份无论怎么样样都会很容易被人接受的高价值商品。”

  “我想，这就是本次创业实践项目的最重要的意义吧，不是说我们赚了多少钱，也不是说我们靠这个项目卖了多少货出去，而是让我们明白什么叫做变废为宝，从另外一个角度看待事情。”

  “在我们决定选择这个项目进行创业之前，遭到了很多的挫折和困难。一些人告诉我们，这些边角料是没有用的东西，只能拿去做其她东西的辅料。但是我们偏偏不相信，这世界上根本就不缺可以赚钱的商品，缺的只是发现商机的眼睛。这些边角料虽然在高大上的珠宝店里面卖不出价格，但是当我们换一个角度去看待它，我们就会发现，它是有着很高利润价值的。评委老师可以看一下我们交上来那份专业项目书里面夹杂的利润报表和收支情况，就会知道我的结论是从哪里得来的了。”

  简家南知道台下的评委老师们今天已经听了一百多个口头上的创业计划了，多不切实际的计划他们都听过，现在如果只是光说理论计划的话，是半点都提不起他们的兴趣的，于是简家南直击重点，抛出她们小队的王牌项目，用宝珠商店这个已经付诸实践的实体店来吸引台下人的注意力。

  这个策略取得的成果果然卓越，简家南时不时地跟台下老师有视线的交接，她点头微笑向老师致意，同时她也可以清楚的看到老师们眼中闪烁着的兴趣之光。

  “刚刚我为大家讲述了宝珠商店的商业模式和项目创意，接下来我将从几个方面来分析它的市场前景。”

  “说到市场前景，我就不得不提我们的其中一个项目成员了，她家里正是从事的相关行业的，也正是从她那里，我们小队才有了这一个平价珠宝的商业项目。”

  “我国矿脉资源十分丰富，在改革开放之前的珠宝市场里面，最初以观赏石和各种水晶玉石标本为主要市场。但随着改革开放政策的实行，其他的矿脉宝石也渐渐走到人们的视线里面。比如说翡翠玉石，比如说各种彩色宝石，更别提一直作为我国人民喜爱的珍珠了。”

  “我们的平价珠宝业务也是瞄准了这一点，大家都知道的，大学生嘛，兜里就没有几个钱，所以我们在创业之初就想好了不去跟其他的百年老店一起竞争贵价珠宝这一个行业，而是瞄准了他们不屑或者说触及不到的评价珠宝这一块的业务。事实证明我们我们做出的选择是十分正确的，从报表的数据就可以看得出来，毕竟有谁不喜欢

  这些亮晶晶的东西的？如果恰好这些亮晶晶的东西在漂亮的同时又可以做到价格低廉，那么我觉得不会有多少人可以忍住不掏钱包的。”

  “而且，价格低廉不代表它们的品质不好。我们有幸接触到第一手货源，并且在自己奔波的途中找到了几位手艺了得的老师傅对珠宝进行镶嵌，质量方面是无需担忧的。况且，我们的宝珠商店在布局设计方面也非常的有讲究，当然啦，这些讲究是不传之秘，我们已经把它写在商业项目书里面供各位老师过眼了，感兴趣的评委老师们可以翻到最后十几页的地方。”

  简家南这句话一说出来，台下的同学们顿时发出一阵哀嚎，还有一些比较大胆的大学生直接就说：“不要啊不要啊！这位同学你藏私干什么呀！老师们想听，我们大家也都想听啊！到底是什么不传之秘呀？”

  赚钱的秘诀，有谁是不感兴趣的？

  简家南微微一笑，半点都没有被影响到，神色如常地继续往下面说：“改革开放还没有进行到尾声，珠宝市场蕴含的巨大潜力并没有被发掘殆尽，我觉得珠宝市场还有很大的潜力等待我们去发现，市场前景是非常广阔的。”

  “最后，我要在这里感谢我的队友们。我的三位队友各有各的长处，她们为我们的项目共同努力，将个人的能力发挥到了极致。今天能站在讲台上为大家介绍我们的项目，我也只不过是沾了普通话说得比较好的光而已。”

  简家南比较谦虚，这话说得丁冉在下面扑哧一笑。要真的是论普通话说的好，又有谁说得过她自己呢？

  “那么我今天的项目展示就说到这里了，谢谢大家。”

  项目展示结束，接下来就是评委提问环节了。今天来的评委老师不知怎么的，都比较犀利，也有温柔的老师在，但是占的比例很少，其中一位头发花白戴着黑框眼镜的老先生，言语尤其犀利，简家南在台下面看的时候，都看得出来有好几个学生差点就被他给说得哭出来了呢。

  刚刚的燕文心不就是一个很好的例子吗？

  一开始的评委点评，只是一些常规问题。

  “你们的宝珠商店很有特色呀，里面的商品通常是哪个价位的呢？”

  “哪个价位的都有。最多的商品是在十到三十元这个价位的，同时它也是最畅销的，代表商品有碧玺手链和珍珠项链，老师们可以翻开项目书的第七个章节，里面有详细叙述。”

  哗啦啦的，台下顿时就想起一大片的翻书声。

  第二个问题随即抛出，“那你们以后对宝珠商店是个怎么打算呢？不会是项目一结束就关了吧？”

  “不会的，我们已经用实践行动证明了宝珠商店的存续可行性，而且它还是我们的心血，对于我们四人中的任何一个人来说都像是孩子一样的存在，不会那样粗暴对待。”

  说到这里，简家南俏皮一笑，“再说了，谁会跟钱过不去呢？怎么会关了一个可持续赚钱的小店铺？我们四个人又不是傻子。”

  这话说的，即便是最严肃的一直板着脸的老师也不禁露出笑容。

  但是简家南没有放松，相反，她的警惕心还升到了最高点，因为她一直注意到之前批评燕文心数据造假的那位老先生，脸上神色一直都没有波动，看来还是没有被打动啊。

  果不其然，简家南一直准备着的来自那位老先生的提问，终于如期而至。

  “唔，同学，你的这份项目书我看了，写得是很好，你们的宝珠商店我刚刚也听你说过了，说是日进斗金都不为过啊。”

  老先生的话听的是其他老师也点点头，一天的净利润可以达到五百多块钱，那么半个月的时间都没到，不就是万元户了吗！

  日进斗金，这是真真正正的日进斗金。

  出乎意料的是，那位老先生一开口的话就是夸奖，但是简家南一点放松的意思都没有，她的皮绷到了最紧。

  “我才注意到，你跟刚刚那位……刚刚那位说自己的数据被队友登记错了的同学，好像是一起来自中央财经大学的呀？”

  陈慕雅在台下的座位上攥紧了拳头，直到这个时候她才知道刚刚简家南的喃喃自语是怎么一回事，什么叫做“不要连累我们就好了”。

  她们跟燕文心同是财大学生，燕文心做了错事其他人当然也会下意识地把同样来自财经大学的简家南她们看作会犯下同样错误的人。

  所以简家南在项目展示结束之后，一定会遭到来自评委老师的刁难。

  但是她对此早有准备，只见她微微一笑，“是的。”

  一点慌乱之意都没有。

  老先生继续说：“原来是这样，那么我希望这位小同学你的数据也不要被队友登记错了才好啊。”

  简家南继续说：“不会的老师，我的队友都很细心，我们的数据不会有错的。”

  她就知道这位老先生一定会在数字上挑错，但是她们四个人刚刚已经检查过一遍了，简家南相信自己的队友，不会有错的。

  “你们净利润是每天五百多块钱，这个数字是怎么来的？”

  简家南顶着这位老先生犀利的视线，依次报出了自己熟悉的产品和利润，还贴心地在后面附上了数量。

  同时她微微松了一口气，幸好自己对这些数字都挺敏感的，而且还特地花了时间去背，不然的话她都不能回答出这个问题呢。

  想到这里她补充到：“五百多这个数字是平均利润。我们利润最高的是开业前三天，可以达到惊人的一千二百这个数字，相关的数据我也附在最后的报表上面了，老师们可以翻翻看。”

  “行，我看到了。那你们的这个进货数量又是怎么得出来的？”

  “我们每一个星期都会向矿场拿第一手资源，进货单和收货单会进行交叉核对，以确保数量无误，这份数据是从我们核验过的收货单上面得出来的。”

  老先生问了好几个问题，简家南都回答得完美无私。

  真金不怕火炼，她们的数据是肯定没有做假的，那么无论下面的评委老师们问出什么问题，简家南都是不用害怕的。

  老先生问了好几个问题，眼见简家南都完美地回答了出来，心里满意的很，但他表面上却没有显示出来，依旧是那一副找茬的样子。

  简家南想了想，主动说：“以防万一，虽然我们的进货单收货单还有每个月的各种凭证的原件是带不过来的，但是我们为了这次大赛做了充分的准备，复印件是已经带来了，就在台下的公文包里面。如果各位老师还有疑惑的话，我们可以等比赛结束之后，拿给大家看。”

  “行吧，我没问题了。”

  恰好在这个时候，有比赛工作人员超前来提醒他们，“十五分钟已经到了，应该请下一组同学上来了。”

  这句话才让老先生恋恋不舍地放过了简家南。

  比赛结果是项目成熟之后当场宣布的，从三等奖往前面一个个念。

  简家南四个人都竖起了耳朵听着，三等奖没有她们的名字，二等奖也没有她们的名字，接下来是一等奖，一等奖也没有她们的名字！

  她们四个人对视了一眼，一等奖也没有，那难不成是……是金奖？

  第152章 金奖

  “获得金奖的小组是《平价珠宝公司, 让贵价珠宝走到市场》。”

  工作人员在台上念出了简家南小组的名字，等到一切都尘埃落定的时候，简家南突然奇怪地觉得, 自己的心里面没有多少激动的意思, 欣喜若狂那是没有的，只觉得水落石出，原来一切都已经尘埃落定了。

  “我们得的是金奖！”陈慕雅反应最大了，她下意识地就转头生怕队友们没听见这个宣布结果一样, 兴高采烈地通知着。

  与此同时, 她还伸出双手

  想要跟大家一起击掌, “快快快，give me five！你们怎么一点兴奋的意思都没有，是没有听清楚吗，我们可是金奖唉！”

  简家南好笑，漫半拍底跟陈梦雅对上了手, 宠溺地说：“是是是，咱们得的是金奖, 是金奖没错。”

  张叶子和丁冉也反应过来了, 她们两个刚刚还不可相信的样子呢，虽然说为这个项目付出了很多，也觉得自己的项目在这一次的创业比赛中可以取得好成绩, 但是仅有一个名额的金奖，这放在之前可是她们想都没有想过的事情啊！

  但是不管如何, 结果已经出来了，她们就是当之无愧的简家南选手。

  接下来的事情简家南有些忘记了, 可能人就是会在一定的情绪激荡之下忘记事情的吧，自从她们获得金奖这个结果宣布之后, 简家南她们四个人就成了整个会场的焦点，大家先是交头接耳。

  “平价珠宝公司？她是不是就是最后几个小组演讲的？”

  “对对对，我刚刚还听了一耳朵呢，我记得她们演讲的顺序是在一百多个，比较靠后边了，但是不得不说人家就是有这个实力啊，我刚刚半梦半醒间都被她说的吸引过去了呢！”

  “也对，其实我刚刚也听了一下。哎呀，我刚听她们说的时候就有一种感觉了，觉得肯定不行，果不其然，我们组的项目别说金奖了，就连三等奖都没有挤进去，真是比不过啊比不过。”

  简家南她听着周遭人或是羡慕或是嫉妒或是感叹的声音，跟随校委会人员的知识起身去前台领奖，结果宣布之后就是领奖环节了。

  四个女孩子都难掩激动地站了上去，即便是最想表现出自己镇定自若一面的简家南，都不可避免地被感染上了获得大奖之后的欣喜万分。

  “谢谢老师！”在接过评委老师递过来的奖状的时候，简家南谦虚地弯下了腰，没想到抬起头来就看着那位说话很犀利的头发花白戴着眼镜的老先生笑着看向自己。

  他嘴里面还说：“你们那个平价珠宝公司还是很有潜力的，希望你刚刚在台上说的是真的，你们是真的不会比完赛之后就把它给关了，我可是很期待在随后的日子里也能听见宝珠商店的名字呢！”

  简家南受到了肯定，重重地点头答应了一声，“嗯！我们会的，一定不会辜负您的期待！”

  老先生从赛场上下来之后，就好像变了一个人一样，一点都没有之前那副做势要找茬到底的不讨喜模样，现在来看就跟一位普通的老人家都没啥区别嘛！