七零年代大富婆 七零年代大富婆 第215节

  简家南看到这里，欣慰地点点头：“那么我们的第一步——选品看来大家是都理解了。前期准备工作就那么几项，选品样品考察地点还有人力劳动，都是只要动一下脑筋就可以完成的事情，我相信大家都是跟我一样的聪明人，应该不会在这一步倒下来的。”

  就在这个时候，简家南突然不知道想到了什么，回过头来看了陈慕雅一眼，马上收回了自己的话：“不好意思，话说的有点大，如果你在创业第一步就吃完了自己的所有商品的话，你还是有很大的可能倒下来的。”

  陈慕雅马上就目瞪口呆，伸出手指颤颤巍巍地指了指简家南然后又指了回自己，脸上的问号都宛若实质。

  但是这句话的效果非常好，简家南余光都可以瞟到兰静如那边的方向，不仅仅是底下的同学们在哄堂大笑，就连老师兰静如也罕见地露出了几抹笑容来。

  “可是前期准备并不是最重要的，我还可以大言不惭地说，这些都是虚的，当我们做好了万全准备的时候，我们下一步又该怎么样呢？”

  “我们的前期小摊子投入了四个人一个月的零花钱，这样一笔巨款，如果收不回来全部打了水漂，那对我们四个学生来说都是一笔不小的损失。那么现在我们又要谈到贸易的一个特点，那就是不确定性，你并不确定当你你选好了商品，做好了准备，把它们都摆在台面上的时候，会不会有顾客来买。可是我们能做的已经做完了，接下来的就只能听天由命了。”

  简家南突然就话风一变，神色严肃，脸色也沉了下来，好像她正在回忆一场硬战一样。

  台下的同学们也被她带动起来了情绪，跟她一起揪起心，等着她的转折点。

  “然后我们就坐着等收钱，收摊的时候数钱数得手都软了。”简家南面无表情地说着。

  用最苦的脸说着最美好的事情。

  这里面强烈的反差感，又一次让全班哄堂大笑。

  兰静如在讲台旁边的角落里面，甚至还笑出了泪花，然后又被她快速地抹去了。

  简家南视线盯着虚空中的某一点，像是回忆起了什么好事情一样，悠悠地说：“这还是我第一次体验到数钱数得手都抽筋的日子呢，真是天上掉下来的馅饼啊！”

  横扫暑气的小摊子盛况大家有目共睹，就连有些同班同学，都曾经去横扫暑气小摊子上面买过东西呢，而且不仅仅有同班同学，全校其他班的新生还有老师都曾经光顾过。

  因此他们知道，简家南的这句话并不是虚言。

  兰静如点了点头，在心里面暗暗赞赏起来简家南的演讲技巧。

  简家南知道在她前一组展示的燕文心抛出了自己是钢铁大王儿子的这个身份，在班上引起了轩然大波，又拿自己亲身参与的例子来做讲解，那个案例里面的天文数字让大家都心向往之，狠狠抓住了每一个人的心思。

  简家南她们小组排在燕文心后面，劣势是非常大的，如果不能在一开头就扔出一个重磅炸弹来吸引大家注意力的话，那接下来的展示是非常困难的。

  因此，简家南巧妙地说了一些俏皮话，并运用反差的技巧让大家的注意力都集中在她们小组上面，兰静如觉得，过了这一分钟之后，大家都已经完全从前一组展示的燕文心身上抽离开来了，接下来每个人的注意力都会更加集中在简家南展示内容上面。

  看了老师和同学的反应，简家南微微松了一口气，刚刚那些话都是自己刻意设计过的，并不在原先的准备上面。不过效果非常好，算是开了个好头啊，那么接下来就更加不能掉链子了。

  简家南：“那么大家肯定很想知道，我们小摊子为什么会取得这么大的成功，数钱数到软曾经是每一个人的夙愿吧？难道有人没做过这样一个梦想吗，什么都不干就在家里等着天上掉馅饼，这个馅饼嘛最好是红彤彤的钞票，这样你从早到晚都可以在数钞票的美好梦境中度过，经过我们的实践，数钱数到软它并不是一句空话啊。”

  “我们四个人一开始的时候都以为小摊子的成功只是一场偶然，是一个幸运的产物，但是后面复盘之后才得知，它并不是一次偶然。而且我们在学习了兰静如老师教导的管理学之后更加清楚了它的本质，这一场小买卖是一个贸易，那我们当然也可以用贸易的原理去解释它的成功因素。”

  点题了，简家南让大家哄堂大笑并不是她的原意，如何将实践和理论结合起来并且在课堂上作出展示才是她们小组的最大目的，简家南的这番话立刻就把同学们从摆摊子的趣事中拉了回来，拉到

  兰静如教授的管理学课堂上面了。

  “这份秘籍嘛，其她人我可是不会轻易告诉他们的。但是我们既然是接下来四年的同窗关系，还有恩师在场，那我肯定是知无不言言无不尽了！”

  简家南又卖了一个关子才继续往下面说：“首先，我觉得我们横扫暑气小摊子可以成功的最大因素就是比较优势。”

  “我们的小摊子并不是独一无二的，小摊子上面出售的商品都是比较常见的那些，西瓜冰棍和凉水，在我们生活中的很多地方你都可以发现她们的影子，绝对优势不明显，那么大家为什么只到我们的小摊子上面买呢？”

  “那么这里就要说到比较优势的事情了，首先是我们小摊子很近，就在学校的操场上面，是大家走几分钟就可以接触到的地方，不远不累，不像在实行半封闭式管理的军训期间校园内，如果大家要想买到这些商品的话还得走出校园，走个八百到一千米到外面的小吃街上，才可以买到自己心仪的商品。我们直接就把这些商品给搬进来了，搬到了校园里面，让同学们随意挑选。这个就是我们一个很大的比较优势……”

  “其次，还有互补性……”

  简家南说到这里，已经完全抛弃了之前的抖包袱和开玩笑，她非常正经而又严肃地把贸易的原理和自己的亲身实践结合起来，用例子带动理论说出自己的认识成果。

  干燥的文字知识不易让人接受，很容易让人觉得枯燥无味，但是如果带上例子的话，反而就会让人很容易接受。

  比如说下面坐着的这些同学里面，很快的就从简家南提出的例子里面理解了什么是比较性优势什么是绝对性优势什么，还有什么是互补性……

  “……所以，大家听到这里就可以看出来这不是偶然性的成功，虽然我们刚开学的时候一节老师的课都没有上，还只是四个懵懵懂懂，什么都不知道的同学，一点经济学的知识都不明白，但是我们四个人却巧之又巧地踩中了好几个正确的点，这才是横扫暑气小摊子可以成功的根本原因。”

  话转到这里，简家南又点了一次题，把自己的实践经历和教学知识点重新对应了一遍，并且又解释了一下知识点的原理，让大家的印象更加深刻了。

  “所以呀，之前的我们还以为这只是一次偶然，而且还想过如果以后有机会的话可以复刻一下。然而当我们上了几个月管理学课程之后，接触了很多经济学教辅书之后，我们才明白里面蕴含的经济学原理。这件事情让我明白，理论指导实践并不是一句空话，人哪还是得多读书，多读书你赚的才是明白钱。”

  “这里面还真的不好下结论，不然的话，我都可以预想得到，我们宿舍的下一次摆摊子可能就血本无归了。毕竟我收摊当天还想着在冬天卖冷西瓜的呢！”

  简家南的这一番自黑又让讲台下面的同学发出一两声善意的哄笑，她继续说：“我的展示只是抛砖引玉，从总体大局的方面做了一个总结，接下来我的三位组员们将从更加详细的方面给大家带来横扫暑气实践的总结，希望大家看得开心。”

  简家南并不恋战，说完上面这番话，把课堂的气氛炒得火热之后就退下来了。

  三位组员们现在都心潮澎湃的，斗志熊熊。

  燕文心演讲完之后她们都有一些胆怯，觉得自己的主题跟燕文心的钢铁案例比起来就是个渣，都是几毛钱几块钱的，人家可是上万块，听了五位数的例子，谁还想来听你这些把几百块钱的案例？

  可是简家南给她们开了一个好头，让三个组员都明白了原来小数字也可以得出大道理，也可以让同学和教授感兴趣，跟着你的话而听下去。

  第二个站上去的是丁冉，她直接就拿了一份表念了出来，上面有她们的进货单卖货单还有各种报表数字，可以让大家更加清楚的看到通过这次摆摊子她们有多少收入和利润。

  只有真实的数字才能更好地说服大家，丁冉的这份报表让同学们马上就或是提笔或是心算了起来，虽然她并没有直接说多少利润，但是在座的哪个不是经济学的算数高手，稍微算一算就知道了。

  这一算之下，马上就各种惊叹出声了。

  “还挺行啊！这个小摊子赚的还挺多的！”

  “是啊是啊，你可别看人家买卖的都是几毛一块，但是架不住她们数量多呀，积少成多，这样加起来也是一个很可以的数字了。”

  几十万的钢铁出售案虽然可以带给人们很大的听觉和心理上的刺激，让她们惊叹出声，可是终究没有太多代入感。

  在座的大部分都是工薪家庭出身的孩子，家里有五位数的存款都可以称得上是一句有钱人了，燕文心的案例对于他们来说还是太过悬浮了，不够贴近。

  但是简家南她们的小摊子就不同了，这样一算吧，利润就可以很快地被他们转化出来。

  “哎，原来是赚了我爸妈好几个月工资的钱呀！”这样一比较出来，大家马上就明白了。

  五天的时间就赚了一个月的钱，而且这五天里面每天的工作时间都只是在几个小时之内，并不是从早到晚都是在工作。

  这样来比较，大家立刻就明白了她们横扫暑气这个小摊子有多成功了！

  丁冉给大家讲完数据，还有每一个数据后面代表的更深层的含义，就到了退场的时候了，“接下来请我的组员张叶子来给大家讲解其她指标。”

  张叶子站了上来，她这个人一贯是没多少表情的，小组展示的时候也保留了这部分性格，她面无表情得吐着几个话：“接下来我给大家讲解一下杀价的技巧。”

  这句话也是简家南教给张叶子的，就在刚刚两个人耳朵贴着耳朵，简家南特别小心又快速地传授给了张叶子这句开场白。

  效果非常好，台下的同学们马上就笑了起来了，都是那种善意的笑，张叶子也没有那么紧张了，继续往下说。

  “贸易就是买卖，买卖就是贸易。那有买就有卖，在卖之前，我们得先买。”

  这个绕口令虽然复杂，但是想一想也就捋清楚了逻辑。

  “那怎么买这里面也是有技巧的，为了更高价的卖，我们得先更低价低买，在这次实践之中，我获得了一个了不起的小技能，那就是讲价，讲价嘛它也是很有技巧的……”

  很快张叶子的话也讲完了，关于怎么讲价这方面，同学们都是聚精会神地听着。就算他们以后不去摆摊子，日常生活中跟商家打交道也会用到的嘛！听一听总归还是有好处的。

  很快，张叶子的话也临到尾声了，简家南看向了她们小组展示的最后一个人，陈慕雅。

  她们小组展示能不能有一个完美的落幕，就全看陈慕雅的了。

  陈慕雅是一个经历了大风大浪的女人，在她很小的时候，她就曾经看过煤矿的工人找上门来讨薪的过程，还有身边爸爸的各种下属找了小三，情人，然后原配找上门叫老大哥老大嫂给自己讨了个公道的事情。

  她面对那些事情都没有一丝后退的意思，现在面对这些班级里面小豆丁当然也不会有半分紧张之情的。

  她一上来也是直接说：“我在下面的时候就看到了大家对我的期待目光了，一般呢，最重要的事情和人都是最后出场的，我们称之为压轴。但是到我这里是完全反过来的，我在整个摆摊过程中就只有两个任务——那就是吃吃还有喝喝。我只是在旁边不停地吃吃喝喝，给大家展示一下在炎炎暑期之中能有冰棍吃能有冰水喝能有冰西瓜啃是一件多惬意的事情，从而吸引人来购买我们的商品。”

  陈慕雅的这番自黑，也得到了下面同学善意的打趣。

  大家只听见她接着说：“然而，即便是看着最不起眼的吃吃喝喝，我也从中懂得了很多道理。也许是整个过程之中都站在旁

  边吃吃喝喝，没有参与到每一个细节中去，反而让我看得更清楚了，所以我这里也总结了一下如果有下次贸易小买卖的情况之下，我们有哪些地方可以做得更好的……”

  陈慕雅的话很快就说完了，但是她没有下台，简家南还有其她三个人都一起站在了讲台上面，这其中简家南站的又是最中间的位置，她接过了话筒，给她们的小组展示做了一个总结。

  “自从一九七八年，我们国家作出了改革开放这个重要举措之后，大家的生活都发生了翻天覆地的变化。做生意还有小买卖已经不是从前那个人人喊打的事情了，在很多大学，甚至开设了专门的经济学科来教大家更好的认识到贸易的原理还有各种相关知识点，我们这些学生也非常有幸地能在教室里面了解得更深刻。”

  “从前古代人经常说‘士农工商’，商人是排在最后一位的。而且据我观察，包括我在内的很多同学都会有一种做生意的羞耻心，大家都觉得亲自去做小买卖是一种很羞耻的事情，谈钱也是一种羞于启齿的事情，但是当我真正真真正正地参与到这个小买卖的各个环节中去的时候才发现，这种心理万万要不得。”

  “为什么要羞于谈钱呢？我们拥有的很多事情很多东西都是用钱去买的，我们付出了劳动成果，就要得到劳动报酬。这是一件天经地义的事情。”

  “当然我也不是说万事向钱看，不是提倡每一个人都爱钱如命的意思，我只是想得从我的一个经历得出一个道理，那就是正视金钱尊重金钱，这样才可以树立一个正确的金钱价值观。”

  “我们的小摊子规模很小，它一天的营收额度甚至都没有四位数，全部初创人员才四个人。但是我们的小摊子又很大，它可以在最热的时候给最需要的同学提供一份清凉，如果能帮到任意一个人，那么我觉得我们的小摊子就是非常有意义的。”

  “正如我们四个人之前给小摊子取的名字——横扫暑气一样，它真真正正地完成了自己横扫暑气的使命，同时也为我们四个小组成员做出了最好的实践。实践永远是最好的老师，也是最好的检验理论的方式。”

  “我们的小组展示完毕了，谢谢大家！”

  简家南的最后那番话是自己即兴发挥的，她清楚地明白自己跟燕文心的劣势在哪里，燕文心的案例对于整个班的小组展示来说都是一种降维打击，毕竟不是每一个人都跟他一样有机会当钢铁大王的儿子，并且在上大学之前就可以进入到家族企业中工作，接触到那些天文数字的贸易案例中去的。

  简家南明白这一点之后，她就已经下定了决心，一定要把自己小组的优点给发挥到最长。

  燕文心是钢铁大王，接触的都是天文数字，她们小摊子在这一点上是肯定比不过的。

  可是有那么容易就认输吗？那肯定是不行的呀！

  于是简家南就另辟蹊径，想了一个更为巧妙的办法。

  既然我在钱的数字上没办法比过你那么我就深挖其他的地方，把它讲得更加生动活泼，把它讲得更加有趣贴近生活一点，让老师和同学们更加有代入感。

  当然啦，同时简家南也不能放弃这个小组展示的主题是什么，贸易的原理和实践，既要有理论也要有实践，两者还要结合，不能分散的太多。

  在怎么把这两个方面相结合上面，简家南花费了太多的心思了。

  幸好，结果并没有辜负她，她说完总结，展示结束之后下面响起的雷鸣般的掌声，就昭示了这一点。

  简家南看了一眼老师坐着的方向，“我们的小组展示就到这里了，如果大家都没有什么问题的话，我们就下去了。”

  偏偏这个时候，兰静如又开口了，正如她在燕文心演讲的时候问了一个问题一样，现在也同样问出了一个问题。

  “你们那个横扫暑气的摊子，你觉得有复刻的可能性吗？”

  简家南愣了一下，马上回答到：“这个问题我们也想过，毕竟我们的成功大家都有目共睹嘛，想要模仿的人肯定是存在的。但是我觉得这不太好模仿，首先时间就不太可能。军训每年只有一次，想模仿的话得等到明年的九月份了，这里面的时间都拉的够长的。其次，它成本太高了，虽然我们今年成功了，但是其他的大一新生不太可能想到这个方法，想要模仿的都是大二往上的老生，可是他们不能提前回到这里，就为了这个小摊子，还是那句话，回来的成本太高了。”

  简而言之，简家南对这个问题是认真思考过的，她之前就想过复刻的可能性，但是现在她得出了一个“不太可能复刻”的结论。

  兰静如没有点头也没有摇头，她没有对此发表任何的意见，只是摆摆手让她们下台了。

  简家南她们四个人是最后一组展示的了，展示完毕之后回到了座位上，再也没有下一组上来讲台上。

  于是兰静如就走到讲台前，她从第一组开始点评起来，一直点评到最后一组。到了这个时候大家才知道，虽然老师在他们讲解的时候并没有出一声话，但是各组的优缺点都被她详细地记录在了纸上，现在在做总结呢。

  到了最后，这是打分的环节了。

  “燕文心小组，九十五分。你们的案例……”

  班群一阵哗然，九十五分已经是目前为止的最高分了，如果简家南她们小组要得第一名的话，起码要拿九十八分。

  “简家南小组……”

  不知道是不是简家南看错了，她总觉得兰静如老师在宣布她们小组的得分的时候还有意无意地往这里瞟了一眼，恶作剧一样的眼神，莫不是在故意卖关子吧？

  “简家南小组，九十八分。”