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薛氏脸皮子薄，不过脸皮子再薄，在银子面前也得厚上一厚，这可不是公家的铺子，全都是她的陪嫁铺子，将来是要传给姑娘做嫁妆的。
第131章 我才不吃亏
薛氏抿了下嘴唇, 笑呵呵道:“妹妹，我听说咱家的商队货通东西南北，有些在咱们京城卖不动的货，运到别处却能成了香饽饽, 能卖得很好呢。”
秀娘看了对方一眼, 一笑接口, “不瞒薛姐姐说, 这京城里的货物运到地方确实要好卖一些，不过这钱却不是咱们家可以独赚的。”
秀娘端起茶杯轻抿了一口，故意卖了个关子, 等着薛氏来问。
果然，薛氏顺着她的话道：“这是为何？”
秀娘笑了笑, 解释道：“薛姐姐你想啊，这地方上的老百姓不知道咱京城里的行情，可人家当地那些商家却不可能是傻的，人家在京城的也有人家的人脉关系, 货好货赖, 都什么价位, 人家心里门儿清，给咱们的也就是个跑腿儿的钱。”
“原来如此。” 薛氏不由有些失望, 她好像刚才抱的期望有点儿太大了。
不过泄气归泄气，薛氏还是不死心, 斟酌了下, 略带试探地开口：“那若依照妹妹的经验，你看咱家铺子里积压的这些布匹拉到外地能不亏本卖出去吗？”
言罢, 薛氏叹了口气，一脸惋惜道：“说老实话, 东西都是实实在在的好东西，也就是花色还有纹样上不是那么时兴了。”
秀娘：“……”
什么叫“也就？？？”您可真说得出口来。
秀娘忍不住在心里翻了个白眼，心说人穿衣裳为了什么，还不就是为了好看，你这花色和纹样全都过时，等于是妙龄少女成了半老徐娘，你自己说好不好嫁出去？
你还想不亏本卖？
薛氏这种半点亏都不肯吃的性子，秀娘是不打算深交，笑道：“这种积压布收来再卖，亏本的风险其实极大，就好像薛姐姐要把铺子开在大相国寺附近而不是南城，那南城的铺子再便宜，可它不赚钱，也是没人愿意要的。”
薛氏表情有些不大自然，讪讪道：“这生意上的事都是下面人在打理，我还真是不大了解。”
秀娘不想同她深交，也不想得罪她，她只是依据宋三郎教她的策略，与人施恩，一定要先把对方的期望值降到最低，最后给她的时候则要超出她的期待。
秀娘笑道：“薛姐姐咱们都是自家人，就不说那么多了，这样吧，我就按——”
秀娘正要说话，坐在旁边的宋景辰突然开口，“娘亲，我喜欢伯府，喜欢老太君，也喜欢薛姨，娘亲可不许让薛姨亏太多，那样的话，我可就不好意思来伯府混吃混喝了。”
宋景辰在旁边无聊，听着俩人聊天，不想让她娘把话说死。
什么叫不能亏太多？
亏一成还是两成、三成？
主动权全都掌握在我娘亲的手里，我娘帮你的忙，总不至于还叫你拿捏了我娘。届时娘亲只要看薛氏老实不老实，给的价格是不是真的是进货价，再决定让她亏多少。
薛氏大喜，拉着小孩亲得不行，笑道：“薛姨也喜欢咱们辰哥儿，咱就说谁不喜欢辰哥儿这样的。”
她自己心里很清楚自家那些货有的都积压好几年了，想要出货不赔本几乎是不可能的，再说几个铺子里的货多着呢，就算赔本零卖不知道要卖到什么时候呢，这出给别人，先不说有没有人要，就算有人要，又有几个能一口吃下这么多。
钱压着出不来，铺子里就不能去进新货，新货来不了，店里就更没客人，恶性循环，现在关键是要先把压着的钱周转出来，把铺子盘活。
小孩子这么一打岔，秀娘你好意思让我亏太多吗？
旁边刘老太君虽说同老太太说着话，可也听着儿媳妇这边的动静呢，儿媳妇那几个铺子亏了钱，她从那儿找补？还不是动府上银子的心思。
这下宋家能给解决掉麻烦，实在是太好了。
秀娘现在想得却是另外一个问题：京城里像是薛氏这等因经营不善而积压货物的铺子可是不少，如此的话，自家能不能以低廉的价格将这些库存收购再转卖出去呢？
江南那边的商家确实消息灵通，京城这边流行的新东西要不多久就会传过去，可还有消息闭塞的北边，西边，还有南边呢，这不都是赚钱的机会么？
……
一家人从永昌伯府折返，待到家时已经是酉时许，宋三郎也刚刚下衙回来换下官服，听到外面动静，从里间出来，正看到娘俩挑门帘儿进来。
“爹。”宋景辰扑过来，抱了下宋三郎的腰，不等宋三郎说话，人跑没影了，这就是跟你意思意思，然后人家该干什么干什么去，可不是抱着大腿黏糊着你给他买糖吃的那个三岁娃了。
宋三郎就笑，他注意到儿子身上的衣裳似乎有些不合身，貌似也不像是出门时候穿的那件，道：“辰哥儿身上的衣裳好像不是他的。”
“可别提了。” 秀娘进屋来，走到桌旁提壶给自己倒了杯温水，又给三郎倒上一杯递过去，这才坐下道：“你儿今日跳下伯府的荷花池救人去了。”
宋三郎拧眉。
秀娘便把上午伯府发生的事同宋三郎说了一遍，讲到太子表弟范庆阳时，仍忍不住来气，道：
“三郎你说说，咱儿帮他们府上救人，人家还嫌弃我们儿子没有舍命相救了，我呸！这得多无耻才能讲出这样不要脸的话来，好像别人家欠他们的一样，气死我了！”
科举文
