蔬果香里是丰年 蔬果香里是丰年 第6节

  李伟嘿嘿一笑：“我女朋友去割双眼皮的时候，我瞧着好玩，也跟着一起割了。”

  阮晴然：“……”

  这个理由也是一绝。

  李伟问她：“我前段时间见到你妈了，她说你在复大读研，怎么跑到鲁省来了？”

  阮晴然回答：“我研究生毕业后进了这边的研究所，在这边上班，你怎么跑到这里来收蒜了？”

  李伟摊手：“生活所迫，生活所迫！”

  他说完又把阮晴然拉到一边小声说：“老同学，我做生意也不容易，你就别拆我的台了，收完大蒜后，我请你吃饭！”

  阮晴然一看他这样就知道这中间肯定有问题，她笑着说：“我知道做生意不容易，咱们都是农村长大的，都知道从地里种点东西出来不容易，你这样压价收蒜怕是不太地道。”

  李伟看着她问：“现在没人收蒜，我来收，他们愿意卖，我愿意买，怎么不地道了？”

  阮晴然看着他说：“我也是为你好，那些坏蒜买了既占地方，又耗运费，你只要好蒜多省事！”

  李伟盯着她看了足有三秒后才说：“这事有些复杂，我一时跟你说不清楚，你就睁一只眼闭一只眼别管了，反正又不是你家的东西。”

  阮晴然笑着说：“再复杂的事情也是说得清楚的，要不我们找个地方坐下来慢慢说？我们这么多年没见面，要不我先请你喝杯奶茶？”

  李伟深深地看了她一眼：“都这么多年过去了，你还是那么轴！”

  阮晴然微笑，李伟在心里叹气，之前上学时她就是个较真的性子，他知道今天有她在，要是不把话说清楚，以她的性子肯定会把这事搅和黄。

  这里不是说话的地方，他笑着和几位农民说了几句话安抚了一下，就和阮晴然去了附近僻静的地头说：“有人放出消息，说这里有便宜大蒜，我听到消息后赶过来的。”

  “最迟明天，还会有几家助农平台的人过来收蒜，你不要以为他们过来了，价钱就会涨起来，他们给的价钱不会超过一毛五一斤。”

  阮晴然有些不解地问：“我这两天看过不少助农平台，他们上面的东西虽然比市价便宜，但是这些大蒜起码都卖到两块一斤左右，为什么收的价钱却这么便宜？”

  李伟看了她一眼：“你这话问得就很外行了，大家收蒜往外卖，肯定是要赚钱的，能把价压低一点，他们就能多一些利润。”

  “可是他们不是打着从地头到终端客户吗？”阮晴然不解地问：“既然是助农平台，难道不应该只赚取微薄的利润帮助农民售卖滞销农产品吗？”

  李伟笑了：“你这一看就是读书读傻了的，就算是助农平台，大家也是要赚钱的啊！没钱谁苦哈哈地跑到地头来收蒜？”

  阮晴然虚心求教：“我确实不懂这些，老同学，你给我仔细说说呗！”

  这几天她每天下班后和各大平台沟通，也已经发现了一些问题，这里面的水似乎比她预期的要深，她一直没能弄清楚这里面的关窍，现在遇到李伟，她当然不能错过这个机会。

  李伟见她这副模样，很是受用，毕竟上学那会她是高高在上的班长，而他是不折不扣的学渣，上学那会她没少训他。

  他有些得意地说：“也是你是我的老同学，要不然我也不会说，这中间的操作方式其实是有很多技巧的，我今天说那坏蒜也收，那是因为坏蒜也能卖掉。”

  阮晴然瞪大眼睛问：“谁会愿意买坏蒜啊？买家收到坏的大蒜后，不会打差评吗？”

  李伟笑了起来：“这中间是有技巧的，我们把大蒜收回去之后，都会做成量贩包装，差不多都五斤以上起卖，价钱会在定在十五块左右。”

  “你乍一听这个价钱似乎不低，蒜的成本只有五毛，但是账不是这么算的，这个价钱里，纸箱大约要占一块左右，包装挑拣大约五毛，然后就是运输费用，一单大约在五块左右，平台还要再抽取一部分费用，每单的利润差不多在三块到六块之间。”

  “我们包装的时候，会把好蒜和坏蒜混在一起，客户看着虽然有一部分坏的，但是把坏的挑出来后好的还有不少，比去菜场买还是要便宜一些。”

  “再加上因为是助农平台这样的性质，我们在宣传的时候会做一些煽情的宣传，很多客户就会动恻隐之心，觉得钱少，就当是帮一下农民，这事就这么揭过去了。”

  “当然也有一些较真的客户，会找平台投诉，好说话的就少补一点，不好说话的就多补一点，这事基本上也就能解决了。”

  阮晴然拧眉：“可是这样的话，客户肯定会打差评，你们就不怕客户看到差评不买你们的东西？”

  李伟露出高深莫测的笑容：“差评肯定会有很多，但是并不重要，平台的评价三个月清零，我们卖完全一批，赚到钱了，三个月后再来卖，就又是新的开始。”

  阮晴然：“……”

  她实在是没有想到，平台光鲜亮丽的数据背后，竟还有这样无耻的操作！

  她之前觉得只找到合适的平台就可以了，现在发现，这事比她想象的要复杂得多！

  她相信那些助农平台的出发点一定是好的，可是却被这些不法的商家给搅和得不成样子。

  第12章 大蒜不能卖

  阮晴然觉得按李伟这样说法，最终的结果其实是三输，农民没赚到钱，客户买到不如意的产品，平台名声受损，最后得利的是借助平台赚钱的不法商家。

  李伟看着她说：“这事我跟你说了，你可不要外传，我收蒜的事情你就不要再掺和了，等蒜卖完之后，我给你包个大红包！”

  阮晴然深吸一口气说：“这事我不能答应你。”

  李伟瞪大眼睛看着她，她沉声说：“李伟，别人怎么坑农民和消费者，我管不了，但是我们都是农民出身，小时候多少都受过菜贱伤农的亏，没有人愿意让自己的血汗被人这么糟践。”

  李伟怒了：“你这人怎么这么轴，这事关你什么事？我要不来收蒜的话，就今年这行情，他们的大蒜，根本就卖不出去！难道你要看着那些蒜全发芽长霉吗？”

  阮晴然看到他的样子，反倒冷静了下来：“我不会让蒜发芽长霉烂在地头，你们能找到平台销售，我们也一样可以，顶多就是花些时间和精力而已。”

  李伟气哼哼地说：“你这是断我的财路，回去我就跟你妈说，你这个复大的高才生，读那么多的书却又跑到地头来种地，看你妈不打断你的腿！”

  李伟家离阮晴然家隔了座小山头，两家人很多年前都认识，只是阮晴然出来念书后很少回去，李伟又四处贩菜做生意，以至于初中毕业后，他们都没见过面，但是要找家长却反而容易得多。

  阮晴然听到李伟的威胁几不可闻地叹了一口气，因为李伟的这番话，她想起了她母亲肖美芳。

  肖美芳年轻那会是十里八村出了名的美人，嫁给她父亲后两人的感情并不算好，总嫌她父亲没出息。

  阮晴然从小跟阮父更亲，阮父意外去世两年后，肖美芳先是没经过阮晴然的同意，改了她的专业，然后又改嫁。

  自那之后，阮晴然跟肖美芳的母女关系就岌岌可危，阮晴然是个倔的，当年母女两人大吵一架后，她这几年都没有回过老家。

  阮晴然虽然每年逢年过节会给肖美芳打电话，那也只是基于血缘关系的问候，要说这中间有多深的感情，实在是谈不上：肖美芳觉得阮晴然害死了阮父，阮晴然则觉得肖美芳太过薄情。

  她没太把李伟的威胁放在心上，因为这事很难对她真正造成威胁：如今的肖美芳已经不能再左右她的人生了。

  只是李伟的这番话，也让她的心里生出了焦虑：大蒜比她预期的还要难卖。

  今天村民被李伟有说动，只怕会便宜把大蒜处理掉。

  她只要一想到农民一亩地种植成本近三千，卖不到一千块，就心疼得不行。

  偏偏以她的能力，短时间内还真找不到解决问题的法子。

  且以她的身份，去劝村民，村民也未必会听她的。

  只是就算如此，她也得尽力去劝一回，不能把辛苦种出来的大蒜就这么贱卖了。

  她回到村头的时候看见李伟正在说服村民卖蒜，钱秀丽也过来问价钱。

  阮晴然大声说：“叔，婶，这蒜价太低了，本钱都收不回来，不能卖，我们可以自己找平台用更好的价钱去卖！”

  李伟直接怼她：“你别开玩笑了，你们自己卖大蒜？卖到哪里去？你们知道运输成本有多高吗？知道怎么和平台对接吗？现在我愿意买大蒜，你们还能收回一点成本，就已经很好了！做人不能太贪心！”

  阮晴然真不知道李伟是从哪里来的底气说出“做人不能太贪心”这样的鬼话的，论贪心程度，在场所有人，怕没有一人能赶得上他。

  她本身不是个擅长吵架的人，此时被气狠了只说：“压价一毛钱一斤来收蒜，这个价钱能种植成本的三分之一都收不回来，更不要说人工费了，难道这种价钱还要让所有的人都对你感恩戴德吗？”

  钱秀丽在旁帮腔：“就是，废纸板还能卖五毛一斤了！大蒜我们种得那么辛苦，就算是今年种大蒜的人多，也不至于这个价！你压蒜价占便宜了，还用这种施舍的语气说话，也太过分了吧！”

  她一开口，村民们也跟着帮腔：“就是，一毛钱一斤太便宜了，不卖了！”

  李伟气的想不轻，之前谈得好好的事情，愣是被阮晴然给搅和黄了，他在心里骂了阮晴然几句，一边放着狠话一边上车，开着车一溜烟地跑了。

  他一走，村民又直叹气，他们的本意是想让李伟加点钱就把大蒜卖给他的，没料到他直接走了，村民有些失望，又指责了阮晴然几句，话说得不太好听。

  钱秀丽站出来说：“这事怎么能怪她？要怪也是怪那个收蒜的太黑心，她也只是想要帮我们！”

  村民看了阮晴然一眼，三三两两地走了。

  钱秀丽朝阮晴然笑了笑：“他们都没有恶意，只是想要把大蒜卖出去，赔钱卖掉总好过一毛钱没有的好。”

  阮晴然点头：“我懂他们的心思，只是刚才那个收蒜的他连坏蒜一起收，有些心术不正，我怕那样的蒜卖出去之后，大家本钱都没有赚到，反而还得被人骂。”

  钱秀丽有些好奇地看着她：“你上次跑到我家里来说卖蒜的事，今天又来阻止不法商贩买蒜，我有点想不明白，这事跟你原本是没有关系的，不管蒜卖不卖得出去，你都不会受到什么影响，你为什么要管这事？”

  阮晴然笑了笑：“大约是因为我是农民的女儿，见不得有人糟践农民的劳动成果吧！”

  两人相对一笑，因为刚才的事，距离一下子就拉近了很多。

  阮晴然先跟钱秀丽说了一下李伟他们的操作模式，最后总结：“其实他们过来收蒜，从本质上来讲是一件好事，这意味着蒜虽然在地头滞销，但是在城里的价钱并不算低。”

  “这就意味着，只要我们找到合适的平台，再用合适的方式，就能把大蒜卖出去。”

  第13章 半个月时间

  李伟的出现，间接地给阮晴然提了个醒，电商平台上的商家他们是把牟利放在第一位的，不太可能真像做公益一样，认真帮农民们卖蒜。

  所以从本质上来讲，卖蒜这件事情，还得靠他们自己。

  她对钱秀丽说：“村长在哪里？我想去找他商量一下。”

  如果要自己卖大蒜，那么就需要得到村长的支持，这样才能在后续调动人手，同时也能最大程度地阻止村民贱卖自己的血汗。

  钱秀丽认真地问她：“阮姐姐，你真的地要帮我们村卖蒜吗？”

  阮晴然失笑：“这还能有假？不过我一个人的力量有限，我刚到所里，工作也忙，需要你帮忙。”

  钱秀丽立即说：“只要能卖掉大蒜，赚回我爸的血汗钱，让我做什么都愿意！”

  两个女孩子找到村长的时候，他正在拾掇菜地。

  村长今年五十好几了，他因为处事公正，在村里威望很高，他因为常年下地，皮肤呈古铜色，在他的身上，能看到中国农民典型的样子。

  阮晴然说明来意后，村长坐在田埂上点燃一根烟，他抽了几口后才问阮晴然：“你真有把握把村里的大蒜卖出去？”

  阮晴然摇头：“我是做研究的，卖大蒜是头一回，但是人这一辈子，不管什么事都有第一次。我硕士毕业，学习能力强，脑子应该还算灵光，我想和秀丽试试。”

  “要是我们试过了，实在不行，今天来收蒜的那个菜贩子，我认识，是我初中同学，大不了我到时候求着他把蒜全买了，最坏也不过是这样的局面。”

  她这话说得实在，村长笑了起来：“你这女娃娃做事和冬婆婆不太一样，有点意思，只是你也得告诉我，你觉得你多久能把蒜卖了？”

  阮晴然回答：“蒜不能久放，半个月内我要是没有起色的话，村里的蒜村民们想怎么卖我都不过问。”

  半个月是她心里预期的时间，如果这么久都没有头绪的话，那就证明她不是做这事的料，这事算是完全超出了她的能力范畴，她也能死了那颗心。

  村长点头：“行吧，那我晚点在村里开个会，跟大伙说一声，这蒜就先留半个月，你要是真能帮我们村把大蒜卖了，到时候我们给你送锦旗。”

  阮晴然不稀罕什么锦旗，她只是凭着本心做事，她笑着对村长说：“我一个人的力量有限，到时候真有眉目上后怕是还得请村长伯伯帮忙。”

  村长哈哈大笑：“这是我们村里的事，帮忙这个词你用得不好，真有眉目，全村人你随便用！”

  阮晴然等的就是村长这句话，笑着道谢。

  她走后，村长把烟就着地头的泥土掐灭，他问钱秀丽：“你觉得她行吗？”

  钱秀丽摇头说：“我不知道，但是觉得她说得很对，不试试怎么就知道我们不能自已卖大蒜？”