上船 上船 第56节

  客户又不是越宁辛苦跟下来的，没利可图当然不要做，“签下来没什么钱，你就赚个吆喝。”

  顾雯着急地说：“吆喝也……总比什么都没有的好。”

  “你现在正在被客户骑着脸输出，怎么忽然变蠢了？”

  “……”

  “你答应这个报价，竞品那边也可以更低, 不要有赌徒心态，”越宁知道顾雯现在心态肯定是乱的，劝她说：“做生意就得学会取舍，不是所有的客户都要被你顾雯签了，调整方向, 换下一个目标吧。”

  顾雯嘴上说着：“知道了，我会看着办的。”挂了电话却在心里嘀咕, 我几趟过去赔笑脸, 日日夜夜的辛苦算什么？算我能吃苦吗？

  要说顾雯对谁能有好脸，绝对不是老板或者上司, 更不是父母，是客户。

  她把毕生的耐心和谄媚劲儿都用在客户身上了，有奶就是娘, 有钱就是爹。

  有预感这个客户的潜力很大, 她手指撑着脑袋冥思苦想了一会儿，又打开电脑, 登陆了这个城市热线的pc网页浏览着。

  心说老娘就折在这了？简直不可思议。

  小童看她愁眉不展的，去楼下买了冰咖啡给她。

  顾雯给她指派了一个任务，把这个公司比较突出的几个投放案例都整理了。

  “整理这个干嘛？”

  “你先弄，下班前发给我。”顾雯下午约了人，要出去一趟。

  小童是个怨种，也想跟着顾雯出去摸鱼，只能磨磨唧唧地干活儿。等顾雯回来的时候已经快下班了，问小童整理了多少。

  顾雯把文档复制过来，看见小童并没有做品类区分，就问了一声。小童说：“不是我偷懒，而是本来消费品的案子就不多，还没有做板块划分。”

  易星商业化部门会细化各个品类，比如食品，时尚，快消……等等，大家各自深耕自己的领域，也算是某种程度上的术业有专攻。

  但小一点的公司就不会分组，各个品类只要能签下来就一个人从头做到尾。看似全能，却没法做精。

  她开始埋头苦干，键盘敲得飞起。

  小童问：“这有什么用吗？”

  “前两天我太紧张以至于脑子锈了，被客户牵着鼻子走。我得走出这个框架内。不入局才是最好的破局办法。”

  “姐，跟我你就别装逼了吧。”小童听不懂她在鬼扯什么东西，“看你自信满满，已经有大杀器了吗？”

  “杀器没有，还是我最擅长的嘴炮。”

  “……”

  小童说：“这家公司，看着体量不大，但月活还是可以的，上亿呢。”

  “不怕，他们是做本地生活的，但快消这一块我们碾压。”

  小童看她直接拆解了对方的运营策略，一篇全是这家公司漏洞的竞品分析报告给客户看。

  “这不好吧？”小童看出她的意图后震惊了。

  行有行规，楼下水果店老板都不会说对家坏话。

  在她入职之初，顾雯作为她的mentor，也教导她专注提升自己，不要诋毁竞品，太容易让客户产生逆向思维。

  “我只是在精准打击，可没有诋毁。”

  办公室里的同事都走得差不多了，谢晓东的脚步声特别明显，过来跟她们搭话，“顾总，昨天还愁容满面，今天又容光焕发了，女人的脸堪比六月的天呐。”

  “路过的蚂蚁都要被你逮着陪聊，直呼倒霉。”顾雯头也不抬地回怼。

  谢晓东：“跟我这种帅哥聊天，难道不是福利吗？”

  “真羡慕你，脸皮比别人多一层。”顾雯有一搭没一搭和他说话：“多了这个器官，钝感力肯定超绝吧？”

  谢晓东被顾雯伤得体无完肤，只好转移阵地，又问小童聊什么呢这么开心，小童说：“我们在说工作。”

  谢晓东不是销售的人，说一说也没什么，他听了跟小童一样震惊，“我这是见识到肮脏的商战了么？”

  顾雯淡定喝水：“这算什么商战？正常操作而已。”

  “你这做法不太君子啊。”

  “我不是伪君子，是真毒妇。”

  几人正插科打诨着，顾雯的手机已经响了两遍，小童先看见，备注是汪汪队长，提醒顾雯：“这谁啊一直打给你？”

  顾雯拿起来看，说了一个字：“狗。”

  她走去茶水间。

  谢晓东很懂地说：“女孩子一般备注是狗、猪头的，都是男朋友。”

  小童听他胡咧咧，“老板又不在公司了么，你怎么这么闲？”惹人烦。

  “上午来了一趟就走了。走走走，我请你吃饭。”

  顾雯把茶水间的门关上，摁了接听，却没有声音。

  “找我干嘛？”她问。

  “家里的门禁卡呢？”

  顾雯说：“我放在玄关上了。”

  “没有。”

  “那你找找呗。”

  “你回来找。”

  顾雯不会再踏进他家，直接把电话挂了。下意识摸了摸口袋，走的时候到底有没有放下啊？顿时也有点迷糊了。

  她回到办公室 ，看见小童已经收拾好了包，在等她，谢晓东也坐在旁边不知道在等什么。

  顾雯说：“你们先走吧，还有一点收尾我自己来。”

  “弄完了咱们一起去吃饭呗。”

  “我吃不下饭。”

  顾雯心情依然有些焦灼，刷了会儿手机。看见她几小时前发的和客户喝下午茶的朋友圈，程煦给她评论了，顾雯回了个表情包。

  没多会儿，程煦就跟顾雯聊上了，问她和协同部门研究好了没有；顾雯不答反问能不能把这期的预算分给自己一些。

  程煦也没有回答。

  顾雯这个时候隐隐露出一些笑意来，她已经回来两个白天一个晚上了，对方还没敲定，就是在钓她。

  原来她的对手不从来不是那个城市竞品，而是客户。

  隔天上午，程煦说他和团队来北京出差，再详谈一次。

  顾雯表示她一定热情招待，尽地主之谊。

  见面又是一场拉锯战，程煦说：“浪费了这么长时间，我以为你最起码会做一些让步。”

  顾雯说：“时间就是金钱，拉扯了这么久，就为了省这点钱不至于吧？”

  “现在生意不好做，我们商家的钱也得省着花，全方面节流。”

  顾雯从包里拿出一个文件夹递给对方，“但是，你选这家公司作为压价格的筹码，不是很明智啊。”

  程煦打开文件，不同社媒的不同的内容特点，流量机制，还有用户画像。易星面向的是年轻消费群体，产品多元化；而城市热线这个平台面走的是熟龄赛道，适合投放本地吃喝玩乐，珠宝玉石等类目。

  都不算竞品的两家放在一起竞价，意图很明显。

  顾雯冷静以后才发现自己着了客户的道，并且还知道客户除了易星，已经排除了所有的选择，只她一家。

  顾雯打算送佛送到西，给他拆解了城市热线现在在做的一个彩妆品牌项目，内容就很有问题，但代理商和平台都没有提出意见，只让商家花钱全站投，这是机制上的不成熟、不敏感。不仅毫无效果，她还大胆地预感会翻车。

  顾雯的报告做得周详而严谨，说出来的话也非常肯定。挺不厚道，几乎是把人家老巢给撅了。

  口才非常厉害的销售和骗子，只有一线之隔。

  程煦看着她，足足笑了好几秒，“你真的，非常有意思。”

  这话很熟悉，以前也有人意味不明地这样形容她，顾雯看着对方的眼睛，认真说：“选择易星、选择我，绝对会让你物超所值。”

  程煦要把文件夹收起来，被顾雯摁住。

  “所以，你同意了吗？”她又直白地问了句。

  “你都做到这个份儿上了，我还有拒绝的空间吗？”

  顾雯面上淡定，内心窃喜起来，就知道自己在装逼这件事上，天赋异禀，无往不利。

  *

  梁晔回来的这阵子顾雯一直在出差，这天快下班的时候碰上。

  她在和身边的人得意洋洋地聊着天，似乎有什么喜事发生。难得穿了条长裙，打扮考究，还换了香水。是很甜腻的水果型香。

  一般这样的精致形象是要去见客户。

  梁晔知道她不是去见客户，更趋向于去见约会对象。

  顾雯主动避让退到后面，让几位老总先走，直至他们进了电梯，她微微侧目也看一眼梁晔，脸上浮着一层浅光，眉心轻皱，心情看着不大好。

  顾雯的心情挺好的，毕竟人逢喜事精神爽。

  经过昨天那一顿输出，客户很信任她，把一期的预算全给她，说不考虑对家。

  合作前景一片大好，顾雯信心飞扬，之前都是程煦请她吃饭，这次顾雯总要请回来的。

  程煦在职位上比顾雯高太多，他曾经是秦帆的领导，见多识广，在商业也很有见地，顾雯喜爱这份工作的原因，能直接接触客户高层。

  晚饭吃得很愉快，程煦觉得顾雯这样能接招、有来有回的对手很有意思；顾雯则是征服一个客户，像游戏过了关，很有成就感。

  结束，程煦不忘关心：“和你的暧昧对象成了吗？”

  顾雯哀叹一声：“吹了。”

  “这么惨？”他笑，看她酡红的脸颊，“那打算转移目标吗？”

  “换！换谁？”顾雯笑吟吟地反问。

  “谁知道呢？”