逼我重生是吧 第1033章

  沈明朗强行挽尊：“这个我也懂，我懂！”

  “可能是我用词不当，不是伤敌一千自损八百，是伤敌好几千，自损八百。”他开始为自己辩解。

  沈卿宁看了他一眼，懒得理他。

  此刻，她只想听程逐继续说。

  程逐见宁宁的目光再次汇聚到自己身上，才笑了笑道：“不至于，其实我们不见得会有损失。”

  沈卿宁在此刻附和：“因为舆论会对我们有利，我们给行业起到一个榜样作用，等于也是一次好的营销。”

  “没错。”程逐打了个响指。

  沈明朗看着他们一唱一和，一会儿看看妹妹，一会儿看看表弟，总觉得会议室里就自己屁问题太多，就自己多余！

  程逐见他跟個二傻子似的，就道：“我们现在就等于是要开始内卷了，要开始卷起来了。”

  “而在这个过程中，很多品牌的联名之路会被我们直接给卷死！”

  沈卿宁看向他，道：“你是说那些市场占比较小的网红品牌，还有那些传统奶茶品牌？”

  “没错，这一批是必然会和我们产生差异化的。”程逐笑了笑。

  他刚刚真的没有刻意的在宁宁面前装逼，他一开始把联名的和档次给弄得这么高，确实就是故意的。

  “我其实从在经营【坚持访问】以来，每一个操作都被同行模仿。”程逐说着。

  沈明朗一听【坚持访问】，开始来劲了，也不管妹妹就坐在这儿，直接搭腔道：“是啊，我都看到好多店跟风搞【人漫合一】的模式，也在那画卖家秀的漫画，然后款式也照抄。”

  沈卿宁：“”

  她听着两个大男人在这里聊qq产品，还有几分无语。

  程逐知道傲娇少女比较端着，是有点介意这种话题的，所以也没有继续深聊。

  他只是道：“次数多了以后，我就会在一开始就想好后续的操作，想好别人模仿我们后，我们该如何应对。”

  “其实，搞联名也不一定就要送小周边，只改个包装就好了，这样成本上的差别其实就并不大。”

  “但是大家看我们把包装弄得更高档，又有配套的周边，就也都跟着学，反正奶茶都是加价卖的，有些人价格加的狠，这里头都还会产生利润。”

  “因此，只要联名的时候不要太翻车，基本上都是有利可图的。”

  “这个模式就能迅速流行起来，连那些门店遍布全国大小城市的传统奶茶品牌也跟着搞，让整个奶茶市场的顾客们都开始习惯这个联名模式。”

  “然后，大家的心理阈值也被提高了。”

  “在这种时候，我们直接继续走高端联名的路线，但是不把成本压力给到顾客身上，会带来什么呢？”他看向兄妹二人。

  沈明朗猛地一拍桌子，脸色兴奋激动：“带来口碑！！！”

  沈卿宁无奈地看了他一眼，然后道：“主要是带来差异化。”

  “对！没错！”程逐立刻给予答复，并给了一个高度赞赏的眼神。

  然后，敷衍的哄了沈明朗一句：“当然也有口碑。”

  “嘿嘿！”阳光开朗大男孩立刻咧嘴一笑，超级好哄。

  程逐有时候都在想，你妹妹要是跟你一样好哄，别那么傲娇，那就好咯~

  他看着兄妹二人，继续说道：“像那些平价的传统奶茶，一杯奶茶只卖10块左右，如果不把联名的成本加到顾客身上，他们的利润根本支撑不起，毕竟一杯也就赚个几块钱。”

  “这等于是行业里的老牌部队，全体out！”

  沈卿宁点头，说着：“我大概心算了一下，除了悦茶外，其他的奶茶新势力其实也基本上吃不消的，因为搞联名本来就有一笔前期成本。”

  “再加上他们的销量现在很低迷，市场占比一直在被我们蚕食，会使得除非联名效果很好，否则就盈利而言，还不如正常卖常规款，甚至会有很大的亏本风险。”

  程逐给予肯定：“你想的很准确，我让团队算过了，确实只有悦茶可以跟我们一样承担的起这部分成本，挺厉害的呀你。”

  他反正啥也不管，【在商言商】这方面就瞎鸡儿乱夸！

  别看傲娇少女神色如常，心里其实是有几分小得意与小雀跃的。

  这位腿精在桌面下的双脚脚尖都在此刻微微抬起，然后轻轻放下，连续轻轻敲击了三下地面。

  沈明朗这会儿彻底听懂了：“所以，其实绝大多数人都没有条件跟着我们这样搞，没有条件在玩联名的时候，以基础款的原价去卖！”

  “所以，他们撑死只能玩玩那种最low的联名方式，只是换个包装，其他啥也没有，明摆着就是圈钱，哈哈哈哈！”他开始激动大笑，觉得自己悟了。

  这样一来，差异化不就来了？

  看看人家柚茶的精美程度，多用心啊，再看看你们，一群割韭菜捞钱的货色！

  高下立见！

  就算大家卖的都是30几一杯的高端奶茶，也会显得咱们不是一个档次的存在。

  除非伱敢一路赔本玩儿！一路承担高风险，一直跟我们一样把包装弄得更精美，还附赠小周边！

  你不敢玩，你就掉档次。

  而对于高端网红奶茶而言，这是很致命的。

  大家一旦觉得你档次低了，没逼格了，那么朋友圈等平台的晒照和分享，都会迅速下降。