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大院二婚妻[八零] 第192节
吴晓梦最开始以为是徐氏对陆韫帮助老赵展开的报复，看到这里她突然明白过来，徐氏等待这场竞争战，已经等了多时了，他们一直在等这个机会，等她将融资的钱全部花到设备和厂房上去，等东南食品没有多少钱了，他们才开始出手。
只要东南食品破不了这个局，他们坚持两年，用三百万的代价，就能将东南食品彻底整垮。
跟着降价？那大概是徐氏食品喜闻乐见的，因为他们根本没这个实力打价格战，而徐氏食品资本雄厚，上一次融资他们拿到了五百多万，没听说他们升级了设备和厂房，吴晓梦呼了一口气，靠在椅子上，“他们融资的时候就做好了这个打算，那五百多万，他们一分都没有动用，全部放在这等着我们呢。”
肖华也皱着眉头，现在看来，似乎转行生产其他的产品，和徐氏没有竞争关系了，才能破局。
“难怪他们要生产薯片。”底下也有员工反应过来。
可是现在转行，生产别的食品他们投了一百多万才建立起来的生产线就只能贱卖了，那也相当于是主动从这场竞争中出局，吴晓梦绝不会这么干。
“车到山前必有路，再好好地调查调查，看看市场对他们这次降价的反应。”
肖华应下来。这么久以来，肖华很少将她请过来，这次问题确实很棘手。
价格战是最耗资金的，特别是这种旷日持久的价格战，谁能坚持到最后，谁就是最后的赢家。
吴晓梦揣着满腹心事回了家，她现在要忙写两篇毕业论文，突然发生这个事，实在是很费精神。
晚上陆韫回家，察觉到吴晓梦有心事，趁着吃完晚饭外出散步的功夫，问起来。
吴晓梦也没瞒着他，将徐氏降价搞促销的事情说了。
“这肯定是徐氏的报复！”陆韫拧起眉头，“我应该好好想想再和老赵做交易的。”他言语中很是自责，给吴晓梦带来了麻烦。
吴晓梦摇头，“跟老赵的事情没有关系，徐氏早就蓄谋起这场价格战了，他们去年融资的五百多万都没有动用，就是为了这次价格战准备的。”
关键是徐氏现在的商品和东南食品的商品是几乎重合的，他降价，势必会对东南食品造成严重打击。
“我跟徐氏做的都是农产品深加工，迟早有一天会对上，早晚的事情，徐氏挑准了这个时机，知道我们账上现在没多少钱了。”
这也不是他们第一次跟徐氏交锋了，之前徐氏还试图通过强行下架梦梦食品来搞垮他们，不过没有成功。
虽说车到山前必有路，可刚到这一步，底下的供销商们就不敢拿货了，怕卖不出去，到时候砸在手上，这是个非常不好的信号，供货商不敢拿货，也就意味着梦梦食品的铺货率会更低，这对东南食品更是一个雪上加霜的消息。
徐氏首战告捷，肖华他们通过调研拿到数据，徐氏在同一时期的铺货率高了百分之三十，这种厂家促销就是在给商场送钱，商场肯定愿意配合他们做活动。
吴晓梦只得暂时推开毕业论文，天天在公司开会，可几天过去，他们还是没有想出对策，似乎现在唯一的办法就是跟徐氏一样，降价促销，这样才能保证铺货率，可是一年起码要亏损七八十万。
似乎怎么做，都是一个死局。
吴晓梦想不出破局的办法，尝试给陆湘打了个电话，看她有没有好的对策，毕竟陆湘在马来西亚的商业之路，一定不会是一帆风顺的。
陆湘听她说起完，“在福禄燕窝做到第一之前，马来有一家非常古老的公司，叫雪雁燕窝，当时他的市场占有量也是第一，也跟他们打过价格战。”
结果显而易见，福禄燕窝现在做到了行业第一，而雪雁，吴晓梦并不熟悉。
“怎么做的，小姑？”
陆湘继续说道：“当年我手上也没有多少钱，雪雁打价格战，我没跟他打，我不仅不跟他打，还提高了售价。就是编故事嘛，我编了个高级的故事，证明我的燕窝就是值这么多价，吃得起燕窝的人也不会在乎钱，他们只在乎钱是不是花得值，我的故事让他们觉得这笔钱花得值，所以我保持了销量的同时将雪雁击败了。”
吴晓梦听懂了，可这个案例不适合她。燕窝是高端补品，陆湘的做法非常高明，在对上降价的时候，她编了个高级的故事，将福禄燕窝的格调拉上去，让顾客认为它就值这个价。这是一个成功的案例，之所以不适用于她的情况是因为她们卖的是普通的食品，非常的大众化，没有办法编造这样高级的故事。
但是吴晓梦还是希望能从中得到一些启发。
既然暂时没有办法解决这个问题，吴晓梦干脆先把论文写了。
陈健华给她打了一通电话，一是询问她论文进展，二是跟她说一说礼品公司的经营情况。
过年之前他们打的广告让礼品公司成为了礼品行业的知名品牌，今年的盈利状况非常不错，预计到年底，吴晓梦能分二十万。
礼品行业是一片南海，业务做得好也并不奇怪。两人约见面，就在学校图书馆，陈健华也要暂时先将公司的事情放一放，先将论文写了，如果今年不写论文，明年再写会更困难。
陈健华看着成熟了不少，穿着一套簇新的西装，看着更像学校的老师，而不是学生。吴晓梦之前都没留意过陈健华的相貌，这次见面让她眼前一亮，不由得笑道：“陈总，半年不见，你变化很大啊！”
陈健华笑道：“别打趣我了，你才是大老板呢，我都得给你打工。”
吴晓梦今天来图书馆也是想查一查文献，很多东西只有学校图书馆才有，两人各自找了几本专业书，找了个僻静的地方坐了下来。
“礼品行业进入的人越来越多了，竞争也变大了。”陈健华虽然靠广告捷足先登，但行业的蛋糕就这么一小块，进入的人越多，分到的蛋糕就越小。
吴晓梦听出他想另寻出路的意思，“你想怎么做？”
陈健华摇头，“还没有头绪，礼品公司顶多还能再做两年，业务就不会增长什么了，而且我现在的礼品太过单一，只有丝织品，跟一些后来的礼品种类很齐全的公司也没法竞争，年底我们投入都能回来，明年再干一年，后面我就打算将礼品公司给卖了。”
吴晓梦对这行并不了解，陈健华才是实际的决策人，所以她也没有发表看法。
陈健华看了她一眼，注意到她眉心的愁容，“你那个食品公司现在遇见困难了吧？”
吴晓梦抬头看向他。
陈健华笑道：“我猜的。我去逛超市的时候看到好利来面包饼干都在做促销，就买了一点，后面发现是徐氏公司旗下的产品，各个地方都在做促销，我就猜他们现在肯定是跟你的公司打起来了。”
陈健华的敏锐是吴晓梦没有想到的，他能通过超市的促销猜到两个公司之间的竞争，这样的商业敏锐度，吴晓梦之前没见到谁有。
“是的，”她没有否认，她正在为此犯难，说出来，也许陈健华能给她提供一个新的思路，“徐氏现在所有产品都降价百分之二十，是想跟我们打长期价格战，我们还没有想出对策来。”
她说了个大概，包括陆湘的案例也说了，陈健华摸了摸下巴，“确实很棘手。”
他想了一会儿，笑道：“你小姑给你提供了解决的思路了嘛。”
吴晓梦一愣，才说道：“你说跟着我小姑学？编故事？可是这是普通的食品啊，我小姑卖的是燕窝。编故事可能行不通。”
“怎么行不通？一样能行得通，就看你怎么编这个故事了。”
吴晓梦做出一副洗耳恭听的姿态，要听听陈健华的高见。
陈健华笑道：“只要是食品，就会有一个问题，食品的安全问题，你做的是农产品加工，就可以在食品安全这个问题上做一做文章。”
吴晓梦一知半解，她当然知道食品安全问题，她也很重视这个问题，所以在生产加工食品的时候，绝对不允许非法添加。
陈健华进一步说道：“我喜欢看报纸，不管是大报还是小报，我都会看，从报纸上能看到商业走势，我今年在报纸上看到好几篇关于食品安全问题的报道，比如臭豆腐，你知道吧，是用大便做的，就是为了让它更臭，还有地沟油...”
陈健华列举了一些食品安全问题，“我觉得，你只需要花很少的钱就能解决这个问题，并且将你公司的产品凌驾于同行业其他产品之上。”
“可是现在人们根本就还没有食品安全的意识。”吴晓梦提出问题。
陈健华一拍大腿，“对啊，就是因为他们现在都还没有食品安全问题意识，你知道疯牛病吗？”
吴晓梦点头，“知道，但是不了解。”
“疯牛病是1986年的时候发生在英国的，英国是牛肉出口大国，全世界的人都在吃英国的牛肉，题外话，你最好不要去吃进口牛肉，因为不知道它是哪个国家产的，也不知道它有没有携带病毒。”
“但是在国内很少有人知道这个消息，国内现在几乎没人注意到食品安全这个问题上来，因为货品在过去，一直处于供不应求的状态，能买到就已经很好了，没有人会去考虑它安不安全的问题。”
听到这里，吴晓梦已经大概明白了陈健华的意思。
陈健华笑道：“所以我说，你得花点小钱，最好是赞助像央视这样有影响力的电视台去做一期关于食品安全的专访，你知道绿色食品认证吧？这东西在90年的时候就已经出台了，没多少企业重视这个，到时候你将现在食品的包装换一换，印上绿色食品的标签，再打个安全食品的广告，你的商品就跟你小姑的燕窝一样，在同级别中占据至高地位了。”
吴晓梦听完，赞叹道：“你以后的成就绝不止一个小小的礼品公司。”
陈健华谦虚一笑，“我就是瞎猫撞死耗子，这方法不一定能行得通呢，到时候要是行不通，你可别怪我。”
吴晓梦郑重地说道：“这方法已经是我目前为止，听到的最好的方法，多谢你！”
她如同拿到了救命良方，也顾不上查资料了，拜托陈健华将自己借的书放回去之后，就急匆匆地往公司赶。
这期专访最好是在中央12频道做，因为这个频道本来就是聚焦社会热点，有非常强的公众影响力。
但暂时还不慌去做这个，在这之前，最重要的就是申请绿色食品认证。这个认证大概需要花费一两个月，肖华立马派人着手申请。
与此同时，设计部也开始设计新的包装，老包装袋一律弃用，按照现在的情况，等新包装上市的时候，老包装库存应该刚好用完。
做完这些，肖华就带着人去了北京出差，要跟电视台洽谈赞助的事情。
吴晓梦是准备了二十万赞助费，肖华有个同学在电视台工作，他们要做的专访本来也是社会题材，最后只花了拍摄费用，播出费用都没有，前后花了八万块钱。
做完这些，已经进了六月了。
吴晓梦的答辩快开始了。
临近答辩的日子，吴晓梦简直忙得昏天暗地，论文都改了不下十遍，隔三差五的导师要开会，好在食品公司那边有了眉目，不然她都有可能要推迟毕业了。
答辩的这天，早上，吴晓梦匆匆忙忙地带着资料赶到学校，九点钟答辩正式开始，她坐在台下，看到台上答辩的同学被本专业几个教授围攻，提出好些论文里的漏洞要让学生解答。
吴晓梦的心都不由得提了起来，要说用心程度，她这篇论文简直就是水文了，虽然也改过很多稿，但她毕竟腾不出那么多时间去查阅资料。还没有这些同学准备得充分。
很快就轮到吴晓梦了，她拿着自己的论文走上讲台，底下的眼睛齐刷刷地扫到她身上，吴晓梦看到方院长也坐在台下，朝自己微笑点头示意，似乎在安抚她不要紧张。
吴晓梦暗暗吸了口气，才开始对自己的论文做一个简单的陈述，她也算是经历过大风大浪的人了，在这个情况下，她竟然还是会忍不住紧张。
她的论文只能说是普通，没有出彩的地方，陈述完毕，就是教授们的提问时间了。
有些太深的问题她确实答不上来，只好说道：“老师您提的这个问题我还没有研究到，等下去之后我会查阅资料找出答案。”
不知道是不是吴晓梦的错觉，她总觉得台下的教授们，包括方院长在内，一人起码对她提了两个问题，而其他同学的答辩，五个问题就已经顶天了。
她有两三个问题答不出来，紧张得脸都红了。
方院长这才笑道：“吴同学在大学四年非常努力，同时完成了学业、事业以及家庭这三个大目标，但论文的研究深度不够，吴晓梦，即使你从学校毕业，彻底地走上了社会，我也希望你的学习不要停止，对社会的贡献也不要停滞，我期待看到更优秀的你！”
专业老师们也说笑起来，气氛陡然变得轻松，吴晓梦确实是学校的一个传奇，她的食品公司已经成为了苏省前三，苏城前二，已经非常厉害了。
等打分出来，教授们倒也没有因为吴晓梦在其他方面的成绩就给她高分，给了八十多分，拿毕业证是足够了，要想评选优秀论文就不行了。不过吴晓梦也没肖想过那个东西。
本专业的论文过了没多久，第二学位又要开始答辩，这个专业的老师吴晓梦并不是很熟悉，但是老师们都认识她，她的名字就像她的老爷车一样，几乎是人人都认识。
第二学位也是堪堪过了及格线，吴晓梦都有些不好意思，她的论文确实完成度不高，好在都顺利地拿到了学位证。
陈健华给吴晓梦打电话，告诉她要拍毕业照的事情。
吴晓梦以为陆韫没有时间，只是跟他提了一嘴，没想到到了拍毕业照的这天，陆韫比她起得还早，一起来就站在衣帽间的镜子前照个不停，甚至穿上了之前吴晓梦亲手替他做的西装，五年过去，西装被他完好地保存得很好，就是之前合身的西装，如今穿在他身上有些紧绷。
陆韫简直不敢相信自己的眼睛，那套曾经那样合身的西装，如今穿在他身上，好像小了一号，他不停地在镜子前面转，看到吴晓梦过来，他还问道：“晓梦，这西装许久没穿，竟然缩水了！”
这西装其实也不适合夏天穿，是山羊绒的，春秋的款，若是放在现在穿，一出门就得热出汗水。
吴晓梦忍住笑，一本正经地说道：“是啊，这是山羊绒的料子，不穿就会缩水。”
陆韫遗憾地西装脱了下来，“看来以后只能拿给陆星庭穿了。”
吴晓梦重新给他找了一套深灰色西装，配了一条格子领带，黑色衬衫，“穿这套好吗？”
陆韫在镜子面前脱下衣服，曾经引以为傲的腹肌，竟然在不知不觉间没了，陆韫好像是发现了什么新大陆，不敢置信地看着镜子里的自己，脸部线条没有多少变化，曾经有好几块的腹肌，如今在不停地应酬中化零为整。
“我要运动了！”陆韫皱着眉头，他看向吴晓梦，这几年，吴晓梦先后生了两胎，可她的身材还和当初一样。
吴晓梦拥在他身侧，看着镜子里的陆韫，陆韫今年二十九了，马上要迈过三十岁这个坎，现在的他已经变得完全成熟，稳重，富有魅力，即使他的腹肌不再，他的气质也丝毫不减，甚至随着年龄和阅历的增长，越发的醇厚。
“我更爱现在的你。”吴晓梦说道，“现在的你，也许没有了那么完美的身材，可你更加的可靠，也富有责任感，你对我和对孩子都是最重要的人，不管你变成什么样子，我们都爱你。”
陆韫搂住吴晓梦，是啊，一路走来，风风雨雨，他们已经成为了对方生命中不可分割的一部分。
但即使这样，陆韫还是要锻炼身体，开始健身了。
吴晓梦也觉得自己的运动时间太少，要抽出时间去公园跑跑步，夫妻俩不谋而合，约定以后去公园跑两次步。
