一封凄美的分手信 第81章 解决市场窜货问题

7月5日，中午带老马及茂兴镇业务主办李云芳回哈分公司开会。

晚上我们肇源办的三人与肇州办老崔他们三人，一起去公司附近的“东方饺子王”分店吃饺子。

这儿的“三鲜馅”水饺味道堪称一绝，听说他们把哈市老字号“老都一处”的师傅挖了过来。

除了三鲜馅水饺，还有蘑菇猪肉馅、青椒猪肉馅、白菜猪肉馅、韭菜鸡蛋馅，另外还有各种熏酱及凉拌小菜……

因为环境干净卫生，饺子味道好，小菜价格也不贵，饭口时常常客满需要等位置。

这个“东方饺子王”已经在哈市开了七八家分店，大有赶超“美国加州牛肉面”之势。

吃完饭后，将他们送回了公司附近的旅店。

第二天，哈尔滨分公司全体员工在省测量专科学校的阶梯教室召开了“夏季销售战役动员会”。

上午我们先学习了国内兄弟公司的先进经验，下午抽查各办事处汇报工作。

第三天各办事处汇报整改方案，并一个个地过筛子。

直到晚上19:30，会议才结束。老领导崔凯被调至省战区指挥部任经理助理，他原来的松花江南地区营销部经理位置由李忠光接替。

开完会后，打车赶去“天元大酒店”参加大学哥们的聚会。

前一段时间刘七刚与人合伙承包下了船舶学院门口的天元大酒店。

正好今天赶上我回来，与马老大、王伟相约一起到老七的大酒店去体验体验。

刚一下出租车，便看到“天元大酒店”门口赫然挂着八个幌。

酒店分上下两层，一楼大厅有四五百平米，平时可以承办婚庆宴席，二楼有十多个包房。

老七两年前刚毕业时就张罗着要开大饭店，现在终于如愿地开起来了。

看这人气还不错，刚开业一个多月，现在已能收支平衡了。

我们哥几个在包房里，品尝了饭店的几道招牌菜，还行，味道不错。

老七因在哈医大主要教实验课，一周课时不多，现在主要精力都在饭店这面。

王伟还在省海外旅游公司，有团的时候当导游，没团时忙些公司内的杂事。现在只等两年后张舒从山大研究生毕业，与她完婚了。

马老大在师大科研处工作两年后，也已经适应了。上边有两位即将退休的处长、副处长，中间还有三位年富力强的科长，一些处里的杂事自然都由他包办。

老大与大嫂成家后，一直租住在师大附近和兴路的一处一屋一厨的居民楼里，师大的职工房还要再等上一两年才能排到。

哥几个都关心我的个人问题，我现在这种情况，每月只能回哈市待上个一两天，怎么处朋友呀，再说吧。

一直喝到十一点，哥几个才散了。

第二天起早回肇源，中午到办事处后，召集开会落实这次哈市会议精神，安排部署下一步工作。

7月11日又回公司借了差旅费5000元，并领回了当月奖金1060元，中午拉回了10万份报纸，及挂旗、招贴画等宣传物料。

回来后安排县内宣传员按区域投递报纸，并制定了详尽的投递推进计划。

接着领新招聘上来的员工张宇去包装县内重点药店:庆源大药房、振兴药店。

根据三株公司的终端药店陈列宣传规范，将这两家药店的天棚、药品陈列架上方悬挂上了“三株口服液”的宣传挂旗；在门口及墙上等醒目位置贴上了招贴画；在进出的门把手旁，贴上印有“三株口服液”标志的推、拉提示贴。

用十几个三株口服液的空盒子在药品柜台上堆出一个小金字塔形状，给人以很强的视觉冲击力……

7月13号去肇源最大的个体医药批发商周胖子家，洽谈三株口服液的供货问题。

其实自从半年前肇源市场火起来后，周胖子就一直在偷偷地从哈站附近那些医药批发商那里进货，每月至少能卖上十箱二十箱。

当然这些销量肯定算不到我头上，货源有可能是哈分公司市内办事处以低价放给哈站附近那些大批发商的货，也有可能是沈阳、长春等分公司低价窜过来的货。

正常我们给公司返款的结算价是29.8元\/瓶，批发指导价35.6元\/瓶，零售价42.8元\/瓶。

但各分公司或办事处为了完成任务冲击销量，会把自己的宣传费用、销售费用、管理费用等通过虚报手段核销，这样平摊到每瓶中至少可以将价格降下来四五元。

他们便可以不用心做自己的市场，而将自己的货以每瓶二十四五元的价格放给大批发商，最后将货低价窜到别人用心耕耘的市场上卖。

而肇源的周胖子是以每瓶27元的价格从哈站的大医药批发商手里拿货，再以每瓶三十元的价格批发给肇源乡下的小药店及诊所。

而如果小药店从我们手中进虽然29.8元\/瓶可以便宜0.2元，但却要整箱进(每箱24瓶)，而且他们顺带会从周胖子手中进些别的药品，便自然不会选择我们了。

最后在与周胖子的谈判中，我做出了让步，周胖子可以不用现金进货，可以先卖完后再结款，但回款价仍是29.8元\/瓶。

并建议他以每瓶32元的价格批发给小药店，我这边始终赊给他五箱“三株口服液”，下次送货再结回上次的货款。

谈妥后心中长舒了一口气，这下至少每月能提升十几箱的销量了。

7月14日同时启动古恰、超等、裕民、大兴等乡镇市场，由老马调集西部区域人马开展新一轮的报纸投递工作。

第二天我去肇源电视台找陈台长，看看还有没有其它好的宣传方式。

晚上跟老陈一起回家。他家虽住在平房，屋内却装饰得十分考究，一组高档音响摆在书房里，古朴中透着现代气息。

我向他道出了，下半年我们要加大力度开拓市场，当然还需要电视台的配合……

7月16日

上午去有线电视台点歌，点歌时可插播一段三株的语音广告，一个月的费用是1000元。

中午肇州办的崔立成带了他的九名业务主办来肇源的码头野餐、游玩，作为东道主，我和老马只好放下手头工作全程陪同。

肇源码头的水域是哈市松花江段的上游，水质清澈。

老马领他们几个水性好的，在江边游泳、戏水。我和立成则与剩下的几个小伙子在岸边玩扑克。

待大家玩累了便开始野餐……两点半左右，立成领着玩得意犹未尽的小伙子们蹬上了返程车。