用现代知识在古代养家 第113章 积压货物怎么卖？

“宁公子，最近可有什么新鲜玩意？”邵公子把人给请进雅间，又让伙计送了最好的茶跟点心上来。

宁繁挑眉，“新鲜玩意，若是新鲜吃食倒是有眉目，下个月天气热了就能上新了，但我觉着你指的应该不是这个。”

邵公子笑了笑，“确实不是这个，从前你说想满赠活动重要的是送的东西，我也在重山居试过，确实有用，但这次的情况不同，没法送吃食。”

“邵公子是……遇到了难处？”

邵公子叹气，直白道：“算是吧。”

“能跟我说说吗？”

邵公子顿了顿，“我接管了家里的银楼，发现了一些问题，他从前在我堂哥手中，他被人欺骗买了一批所谓京里来的样式，但却不知这是过时了的，如今都在仓库里压着，若是降价亏本卖，确实能卖出去，但我怕会影响银楼的口碑。”

“原来你家的堂哥也不省心啊。”宁繁拍了拍他的肩，略有些同病相怜的感觉，“你这银楼的定位是什么？都是高端产品还是平价产品多？”

“何意？”

“就是针对的客人是高门夫人小姐多还是寻常人家的夫人多？”

“寻常人家较多，否则也不能由我堂哥买那么多的货。”

“这就好办了。”宁繁端起杯子喝了口，“我虽然不大爱喝茶，但这茶喝着不错啊。”

“新春的龙井，从江南运来的，最上等的那批可是贡品，这是次等的，才能到我手里。”

宁繁咋舌，“贡品？这得不少银子吧，沾光沾光了。”

邵公子被这么一打岔，忽然不再那么着急了，那批货确实棘手，但他是收拾烂摊子的，收拾好了是功劳，收拾不好那也是邵景杰的错，他也不损失什么，只是可惜，从前在他娘手里可是经营的不错。

况且看宁繁胸有成竹，不知为何他也平静下来了。

“一两茶叶十两银，是不少。”

宁繁忽然觉得杯子很烫手，不是他这等凡夫俗子能承受的。

“其实这法子是有，而且不会让你亏，甚至还能赚。”

“哦？”邵公子看着他的眼睛里有些激动，“你想怎么做？”

“福袋。”

“福袋是什么？”

“就是将多件商品放在袋子里售卖，只有买下才能打开知道里面的东西是什么。”

“会有人买？”

“当然福袋的价格要比这些商品总价低，才会有吸引力，可以一半时新货一半库存货，再放几样贵重的东西，这样才会有惊喜嘛，这是抓住了客人的好奇心，未知的东西才更吸引人不是吗？”

邵公子陷入沉思，宁繁也不急，继续道：“只是过了时，并不是不能用，只要合理搭配，让客人觉得不吃亏甚至还有利，自然能保住口碑，货品利润相抵，你也不会亏，而且还可以来一波抽奖，刺激消费。”

“怎么抽奖？”

“设置一二三等奖，设置不同的奖品跟人数，寻常人家买不起多少贵重物品，如果既可以买首饰又可以抽奖，何乐而不为，万一中了，那可就是天降横财，你可绝不要小看了这些人家的购买力。”

邵公子怔怔地，可能是被新想法给冲击的？

在现代这些都是玩剩下的了，但在古代这些营销方法确实刺激而又新奇，精准抓住了人气贪小便宜的心理与购物冲动，要知道人在上头的时候什么事做不出来？

“你这脑子，是怎么长得？”邵公子吐出口气，深觉这方法是可行的，不但能把陈年的库存货都清了，还能卖一波新品，炒热场子，把银楼的名声打出去，稳赚不赔的买卖。

宁繁摊摊手，“就这么长得呗。”

“那别的铺子是不是也能这么办？”

“具体情况具体分析吧，这也不是适合所有铺子的，首饰虽然不是必需品，但哪个女子不爱俏？谁不想要几件首饰？但若是别的，得再看看。”

“杂货铺呢？”

宁繁想了想，“如果是杂货铺那根本不需要另外搞活动，只需要在银楼抽奖里设置一个奖项，可以是杂货铺的代金券，就是写上金额来买东西抵用银子，或是干脆送库存多的小件，大部分人是贪小便宜的，东西不要白不要。”

邵公子眼前豁然开朗，一波活动两家甚至更多家铺子收益，可行。

“这里面花样多得很，端看你想怎么玩。”

“那我先让人去清点一遍库存，再做些布袋子。”

“成，有了库存再敲具体细节，我还得在这儿呆几天。”