芸檀传 第432章 分店

李月梅的胸有承成竹，让芸檀都不由跟着她点头说道：“就是因为通兑的汇票照成的今日的局面。”

“是的！”

月梅肯定的点头同意道。

“可是我不明白，这个通兑的汇票是让大家外出的时候，不用携带大量的银子在身上，是为了方便大家的出行，从另外一个方面也是出于保护人身的安全需要才会产生的一个折中的法子，但是这怎么就会和今日的粮食买卖扯上了关系了？”

芸檀还是不甚了解，所以就立刻提出了她的疑问。

“这不简单的很吗？因为漕运的发展，所以让商人们的活动范围可以是不局限于一个小小的京城之内，他们可以走的更远，也是可以贩卖更多的货物，这就促使了通兑汇票这样更安全的支付方式的产生，是不是这个道理。”

月梅对着芸檀问道。

“是这个逻辑没有错。”

孟芸檀点头表示赞同道。

“那就好，芸妹妹，你要知道商人的本性是什么？”

“是什么呀？”

对于这个芸檀还真的是没有想过，所以立刻就回问了一句。

“追逐利润，这天下熙熙攘攘而来的，不过就是追名逐利这四个字而已，而商人唯一要做的就是利益的最大化。”

月梅带着淡然笑容同芸檀解释说道。

“是这个道理，道理我也是明白的，只是这有联系吗？”

孟芸檀问道。

“当然有，因为商人看到了通兑的好处，也是看到了这些承接通兑的票号们，可以在各个城市开设了分店，不断的发展和壮大，影响力也是越来越大，让其他的商人们也是看到了一个完全不一样的商机。”

“什么商机呀？”

有些糊涂的孟芸檀对于做生意这个事情上来说，还是真的完全是一个新手，她是真的没有明白，这通兑的汇票怎么就和商机联系在了一起，这二者之间想来想去也是没有必然的联系的，因而就很是不解的问她嫂子说道。

“很简单呀，以前这些商人只是让我们漕运将他们的货物送到了目的地，不过是让当地的商人帮着他们代卖而已，然而现在的商人就不一样了，他们会在各个城市里开设他们的连锁店，如此让顾客最信任和最喜欢的就只是这个品牌而已，不仅是可以笼络了顾客的心，还可以就近拓展自己的生意，岂不是一举两得的很。”

李月梅对着如听天书的芸檀说道。

看着她有了一些理解的眼神后，方才笑着说道：“可是悟了什么吗？”

“悟到什么，就是悟道了什么叫无利不起早，以前我以为票号是为了方便大家，所以才会咋各处都开了自己的分号的，到了如今才知道这竟然也会生意的一项而已。”

孟芸檀摇头笑到。

“傻瓜，有人的地方自然就是有了生意的，这些票号开到了各地，最初也的确是有方便大家的意思，只是最后却是因为了方便了人家，那自然而然自己也就是得到了实惠里的。”

李月梅到底是在生意场上经历过的人，就是这见解也的确是高了芸檀不少。

让她不由得心服口服的说道：“嫂子说的极是，这些的确是我之前一无所知的地方，感谢嫂子告知。”

“说的这是什么话，”

李月梅赶紧摆了摆手，不让芸檀继续说下去，反而是打断了她的话头说道：“你这就是给我抬轿子了，那是你不爱在这上面用心，倘若你是在这上面用了心，你觉得你真会不懂吗？”

对于嫂子的反问，孟芸檀自然是不敢反驳的，而且她也是的确不是懂，只是没有在这上面用心而已。

倘若也是给了她时间，只怕她孟芸檀就是在这生意场上也是可以做到无往而不利。

所以被月梅给点破了后，倒是不好意思起来，就倒在了月梅的肩膀上，笑着说道：“嫂子说的对，是我疏忽了，是我疏忽了，只是嫂子只是说了这些商家也是群起而仿效，在各地开了分店而已，这和粮食有什么大的联系吗？”

纵然是听的很有意思，但是孟芸檀没有忘记的还是她心里的疑问，因此依然是问到了月梅的面前。

不料想，月梅听了她的问题后，竟然是噗嗤一笑，点了一下她的额头说道：“这时候的脑子倒是和平常的冷家人是没有区别了，只要是一个问题没有想通，必然就是这副呆板的样子，同你的哥哥简直是一模一样，果然是一个门里走不出两个不一样的冷家人来。”

“嫂子！”

芸檀知道月梅在揶揄她，就只好是拉着月梅的胳膊，撒娇一般的娇滴滴的喊了一声儿。

“好了，好了，原是我的错，你们兄妹在撒娇上倒是同出一辙，我是完全没有办法了。”

月梅拉过了芸檀的手，放在了手心里，温柔的笑着说道。

“那嫂子就快告诉我吧。”

芸檀急的摇着她嫂子的手，很是焦急的说道。

“好，好。”

月梅到底是经不住这糖人儿一样甜腻的撒娇，就说道。

“如今，在京城里但凡是有点名气的商铺都是开了分店的，就是这些粮食铺子也是开了分店的，而且也是鱼米之乡，那分店越是开的气派无比，就是为了吸引顾客去他的店里购买的同时，也是可以让顾客相信他们的大米就是当地购买的，而且因为储藏得当，所以才会让顾客是更加放心的购买。”

“嫂子你的意思是……”

听出了一点点门道的孟芸檀看着月梅鼓励的眼神，就试探着说道：“其实京城里的粮食铺子，只是占据了这些卖粮食店铺的一部分，然而真正的大头是在那些开在鱼米之乡的分店内吗？”

“对了，总算是回过味儿来了。”

月梅花这才一拍手，笑着说道：“这不就回明白了吗？以前没有分店的时候，京城里的粮食铺子，哪一个的库房不是堆放的满满的粮食，只是这些堆放的粮食就成了粮店老板的心病一桩，费时费力的照顾不说。”

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