违和少年 第76章 七剑

总结起来，加州银行目前有几个特点：1。基于已经超过paypal成为全球第一大网络支付品牌的tpay，庞大的用户基数，天然便是网上银行。2。产品简化，定存被砍掉，用更灵活更高收益的货币基金取代定存。普通卡与信用卡合二为一，再也不用在两者之间搞来搞去浪费时间。3。大量使用自动柜员机，极大地减少了分支机构带来的成本，取而代之的是大量的呼叫中心。4。跟便利店合作，可享受小额消费无需带卡的梦幻待遇。5。超前的信用审核机制，加银业务的绝大部分环节都比传统银行要快n倍，这很像是司空零发布gmail时一下子把存储空间提高一百倍的震撼。

加银的金融创新已经一举超过任何一位同行，就算到此为止，加州银行的威名都将永远载入金融发展的史册。不过显然少年意犹未尽，他又宣布了加银的另一个重头戏——p2p贷款业务。

针对个人的小额贷款一直是让银行头疼的问题，因为违约率高，信用审核相当困难，所以大量的个人贷款是发生在民间的，而且是朋友之间的。某人的信用如何，银行机构是很难知晓的，而他的朋友会比较了解。加州银行提供一个点对点贷款的平台，基于社交网络twitter的真实人际关系而使得p2p贷款前所未有的方便。加银可以有弹性地介入放贷的流程，比如发现某人在发出借贷申请之后他的朋友乐意去借给他，则在他筹集到70%之后补足剩下的30%。这种只有加银才可能使用的风险控制方法，秒杀所有类似的p2p贷款平台。而点对点贷款业务的利息又是相当可观的，这一个创新将成为加银核心竞争力的重要部分。

少年：“人人放贷，人人成为资本家的时代真的到来了，不是玩笑。”

靠谱，果然是未来银行，观众们纷纷点头。不过，这一次发布会究竟为什么邀请大批创业者、开发者来，他们还是不太明白，难道就是因为加银黑客信用卡这个噱头？以下另一个重磅金融创新将解答他们的疑惑——风险投资的未来。

与贷款p2p相对应的是风投p2p，这个项目叫starter，由个人发起创业邀约，众人根据自己的判断选择是否愿意投资，加银投资部的人则盯着这些创意，看看有什么有前途的项目，然后选择介入的程度。

司空零自己发起一个项目在这里公开宣布，叫作“cafeofmanypeople”，许多人的咖啡馆。这个项目几乎可以投入无限的资本，只要选择合适的地点，确定咖啡馆的风格，招募员工，done！供应链？房租？财务？税务？一切杂碎琐事都由许多人的咖啡馆基金会包揽了，这相当于是一种saas，开咖啡馆这种繁杂的生意变成了一种享受，投入的资金可大可小，你就当大爷，点评一下馆子的设计风格，给咖啡的样式提一些馊主意，投资实体生意从未如此简单舒服。

少年在这里只是做一个示范，因为跟星巴克的合作关系，他对这个行业算是有一定的了解，在此示范作用的鼓励下，当然会涌现出大量同类项目。许多人的中餐馆？许多人的寿司店？许多人的杂货店？许多人的夜店、酒店、ktv、桌球馆、花店、药店、书店、眼镜店、美发、美甲、婚庆……一切一切，无所不包，只要有业内人士发起，加银资本将通过starter的触角，把投资洒向全球每一个角落！

多么壮观的创投雄心！创业者们已经无法遏制自己用敬畏的目光来审视少年，金融跟社交网络联姻，果然产生出让想象力爆表的效果，加州银行的将来会是多么的波澜壮阔！

连实体店创业都可以做成一种唾手可得的产品，互联网的创业更是不在话下，这也是司空零邀请如此众多的创业者、开发者的初衷。写一本书？画一本漫画？做一款有爱的小产品？统统被包含在starter的汪洋大海之中。

starter一出，整个创投界为之震动，尼玛这才叫大手笔啊。因为传说是金融业的行情，所以股神巴菲特也在看少年的现场直播，这个时候七十多岁的老人家都按耐不住心情的激荡，如果加州银行上市，他要带着自己的小蜜去排队投资！如果少年拍卖自己的晚餐时光，巴菲特不介意去拍下来！

红杉资本、idg、kbc、y-binator、软银的大佬们纷纷面面相觑，少年把风险投资做成了云服务！他们都在念着同一句：我了个去！

刚刚让大家爽high了一把的少年又宣布，为了立体地创建整个投资生态，加银将在全球100个城市建100座摩天大楼，每座摩天大楼预算约10亿美元。

纳尼？这不是要投资1000亿美元？整个加银目前只有一级资本100亿，储户还没吸引来几个，居然敢制定这种超出自己能力的海市蜃楼计划？这是要闹哪样呢？

当大家以为少年在开玩笑时，少年补充道：“这是远景计划，当我们像花旗银行、美国银行那样，管理着相当于一级资本二十倍的资产时，这些计划当然是可行的，在此之前，我们会先行筹备，量力而行，选址、设计，一座座地建，每一座摩天大楼都是一座基于iserver的数据中心，加州银行的结算中心，信息化、现代化程度最高的写字楼，每一笔都会是精打细算的商业地产稳健投资。每一座加银的摩天大楼都会是创业公司、it公司、高科技公司的产业地标，在所有的房地产商和金融机构中，我们加州银行是当仁不让最懂科技的。”

在热烈的掌声中，众生又丢了一次。

少年确实很天才，但这一回又有不少人担心他老人家把自己玩爆了。

事实上，少年身边的所有高管都不支持这个相当于把所有精力都投入到商业地产的奇葩计划，但少年玩high了，刚愎自用，完全坚持己见，让人唏嘘不已。

当年的洛克菲勒中心十八座摩天大楼可谓罕见的壮观，这位倒好，来一百座，当建摩天大楼是造难民营啊！

成熟稳健的投资大佬在心底里嘲笑少年年幼无知时，少年继续发布新产品，这次是跟电商有关。

第一个电商新项目：onsale特价商城。

电商的一个重要价值是降低了店面成本，给消费者更实惠的商品，这也是amazon的核心竞争力之一。tmall是一个电商大平台，随着大量的品牌入驻，隐然成为了b2c大佬amazon的一大威胁，少年跟贝索斯的关系已经变冷。贝索斯真没想到少年能把tmall玩得这么大发，不够警惕啊！少年是社交之王，做搜索又已经隐隐居于第一位，如果再把电商老大的地位收入囊中，那真是叫人给跪了。

onsale是将高性价比这一电商的优势进一步发挥，把tmall里的换季、断码、剩余、退货商品等等集中处理，使得爱占便宜这个全民皆有的心思得到一块网络宝地，更为贴心的是各种提高用户体验的到货提醒，当有某种适合的商品到货时会通过tbsp;虽然onsale是一个没有什么品味的产品，但是绝对是有前途的，但凡能帮人省钱的项目都是好项目。

第二个电商项目则是groupon，专业团购！

这是更彻底的帮用户省钱，一般的打折有个6、7折就已经很违和了，团购则是把折扣压低到了4、5折，甚至2、3折！

少年是这样解释的：“有一些项目的固定投资是很大的，但是一旦生意做起来，每一次交易的成本就比较低，比如电影院，建个影剧院和运营起来当然价格不菲，但是放映一次就很便宜，以低折扣做一次推广完全是可持续的。饭馆也是这个道理，所有的实体店大多如此，所以专业团购网站大有可为。”

啧啧，这才是懂创业精华的高人，看人家，思路多清晰，在场的创业精英、开发者纷纷点头受教。

相对亚马逊来说，tmall是比较高端和傲娇的电商，而天才商人的眼光是要能吃透两端的，现在的onsale和groupon项目则是走的高性价比的路线，空零电商帝国的三驾马车跑起来了。

这俩电商连击技打得贝索斯有点难受。

贝爷以为这就完了，没料到无良少年还有一个消息是跟电商有关的。

“tmall致力于提供给高品质的产品给客户，我们还一直苦想有什么方法能给高品质的服务给客户。我们在一家叫zappos的专门卖鞋的垂直电商那里找到了一个不错的答案。zappos的经营理念里有一个很形象的代名词：三双鞋。zappos允许顾客定三双不同的鞋，在他们舒适的客厅，搭配三套不同的衣服试穿，然后把不合适的寄回来，而且是免费的。zappos用极致的服务使自己与众不同，他们超越传统、不断创新，力争超出所有顾客的预期。三双鞋是zappos服务的一个条款，它作为一个符号、一个服务体系的象征，为用户带去的是便利和愉悦。你买一双鞋，我送三双试，体现了为用户着想的周到与贴心。虽然成本因此而翻倍，但是换来的，是用户的极致的体验和真心的忠诚。”

贝爷作为电商老大，一直关注着zappos，这个垂直电商最耀眼的明星，听到少年这样吹捧zappos，顿时感到了一丝不安，果然，少年揭开锅盖：“多贴心的服务啊！我们要向zappos学习，我用了一个很粗暴的学习方法——直接把zappos收购了。”

观众哄然一笑，果然粗暴。懂电商者谓之好买卖，不懂者谓之粗暴。普通观众一笑置之，贝大爷则是虎躯一震，这简直是绝命三连击，从此电商帝国里不再是amazon一枝独秀，好产品有tmall，好服务有zappos，高性价比有onsale，大便宜有groupon。这是以精锐胜平庸，以专业胜通用。沃尔玛之所以流行，因为大超市无所不包，一站式购物很爽。亚马逊一直沉浸在比沃尔玛更无所不包的美梦中，现在忽然惊醒，特么电商没有地理位置的限制，专业精锐是通用电商的大敌啊！

司空零为收购背景做些解释：“zappos的ceo谢家华跟我诉苦，控制zappos的红杉资本不懂什么叫给客户带来欢乐和超出预期的体验，只想让资本增殖最大化，我对他说，我懂，你把zappos卖给我吧，以后我也不干预zappos如何给客户带来惊喜，最好让客户一天丢三次。这样，郞有情妾有意，我们的电商生态系统里有多了一个可爱的兄弟。”

少年继续装：“打一开始我就不把赚钱当成最重要的使命，今天赚到这么多，完全是钱逆推我啊！”

“切！”“我呸！”观众们笑骂声一片。

没想到装过头了，观众反应这么大，少年抓抓头，差点忘了词，过了好一会儿才道：“好像今天的表演差不多了……哦，还有最后一件小事儿。还有一个小网站发布，叫fit。是一个订做家俱的网站。宜家之所以成为全球家俱业的大老头，因为他们把简约的设计和自助组装结合起来，成为快捷方便现代家居生活的典范。我也很喜欢宜家，但有时候还不是很满意，特别是它们不来我们tmall开店，落后于信息时代很多。正好，我对3d打印技术的兴趣很浓，3d打印技术能打印出非常奇葩的造形，所以要是用来打印家俱的话，可以做出任意样式，而且组装的难度比宜家要小很多，这就是考较我们设计师的水平了。”

他在大银幕上演示自己最喜欢的极致简约式的家俱，这些很多是东京设计团队的大作，充满了禅味，果然，比宜家更极端，甚至比无印良品都极端。

宜家产品略输禅境，无印良品的家俱输在笨重，fit的3d家俱兼有极简与极易组装两大特点，但成本高，所以fit还会对爆款的设计使用传统的方式、传统的材质来生产。

美死了。果然是有艺术气质的少年之最爱。

总结陈词。

金融创新：加银p2p信贷、全民创业大平台starter。

电商创新：特价网onsale，专业团购groupon，电商服务典范zappos。

3d打印高科技：未来家俱店fit。

少年六连击！当然，如果把那100座摩天大楼的计划算在内，就是七连击，只是没几个人当真，少年自己都说要“量力而行”嘛。;