八零年代富豪之路 八零年代富豪之路 第61节

  到了花市后不久，郑美华就和她的团队会合了，并且“celia·zheng”这个品牌的齿轮也开始转动起来，慢慢走上了轨道。

  而姜晓欣则去一趟了柏美，旁听了一次柏美的管理层例会。

  柏美现任的总经理，朱总站在会议桌前，望着所有人，还有姜晓欣。

  “各位，据我所知，我们还有两年不到的时间就要迎接海外品牌的冲击了。这几年社会上有多少国产品牌因为遭受海外品牌的冲击而在市场上黯然消逝的，大家也清楚。”

  姜晓欣发现她彻底不在柏美后的这一个月，在场的所有人似乎都疲惫了不少，但是眼神里带着熠熠生辉的光芒。

  姜晓欣在所有人都汇报完后，将她将在卢国的一些见闻分享给了柏美现任管理层，

  “对于柏美来说，现在一定要稳定住的就是我们在国内市场的定位，在保证了主品牌的定位后，大家有什么新的想法，可以学习国外的大牌创立一个副线。”

  接着，姜晓欣谈论起了海外的大卖场式服装销售模式，还有快速周转的库存率，不断上新的速度，姜晓欣甚至提出了以前从未说过的一些未来的销售理念。

  姜晓欣喝了一口水，看着刚上任的市场部经理，一位穿着相对柏美里的众人非常简单的女生，“怎么了？”

  市场部经理放下举起的手，站了起来，注视着姜晓欣的双眼，

  “姜总，这段时间我们都听说了您打算创立一家新的服装品牌，那柏美和新品牌会不会有冲突？”

  她话音落下，全部的管理层都注视着姜晓欣，他们的眼里透露出了好奇，疑惑，还有一些忐忑，还有几个人似乎有些坐立不安。

  第78章 celia·zheng

  姜晓欣今天来参加这个会议还有一个原因, 就是她从王秀英口中得知了，柏美因为她新成立一家服装公司，人心有些动摇。

  她望着这些员工, 粲然一笑，“在座的各位, 你们中的许多人都是从柏美初创的时候, 就和我一起共事了。我相信大家都见证了柏美走到今天付出了多少努力，我明确的告诉大家, 我绝对不会不管柏美的。”

  在说出了这个承诺后，姜晓欣看到许多人松了一口气, 她拉着一旁的椅子坐下, “今天正好也是一个机会, 我向大家介绍一下新成立的品牌。”

  姜晓欣把celia·zheng（下文开始简称“cz”）的一些情况告诉给了柏美的员工。她要的不仅是安定军心，更希望借此机会告诉大家服装品牌的定位，以及每一个定位都有存在的意义。

  等会议结束后，柏美现任总经理跟着姜晓欣去到了总经理办公室。

  总经理办公室相比之前发生了一些变化, 绿植依旧还是那么茂盛，但是办公室里多了一套茶具，窗帘的颜色也发生了改变。

  姜晓欣小小地感慨了一下, 坐在了办公室的会客沙发上。

  她看着老朱，此时的朱总远没有姜晓欣开会前见他市的容光焕发，眼神似乎也变得黯淡了一些，整个人像是耷拉了下去。

  姜晓欣拿起一旁的茶壶给他倒了一杯茶, 叹息着说：“老朱，加油吧, 相信自己。”

  她见老朱没有说话, 只好开了一个自大的玩笑, “这样，你不相信你自己了，还不相信我的眼光吗？”

  老朱重振一下精神，垂在腰间的手渐渐握紧，“姜总，放心吧。”

  姜晓欣握着手里的茶杯，喝下了一口茶水。

  茶叶经过反复地翻炒，才能装进茶罐里，被茶客品茗到。

  而这又是一个漫长的过程，只需要耐心地等待。

  姜晓欣在等待柏美成长的过程中，还开始了“cz”的招聘工作。

  初次的招聘人数并不是特别多，但是姜晓欣和郑美华沟通过了品牌的发展计划后，她认为她们应该为品牌做好人才储备的工作，并且第一批入职的销售顾问，很可能就是日后品牌的门店经理。

  而姜晓欣对销售顾问的高要求，高薪水招聘的消息传播出去后，引发了不少的争议。

  她看着王秀英递给她的报纸上的标题，

  “小小一个门店销售员竟然要求如此之多？”

  “究竟是噱头还是浪费。”

  姜晓欣把手里的报纸丢在桌上，她的手指轻点着桌面，“王秘书，你联系几家熟悉的媒体，让他们写几篇报道，就是我们招聘的要求和海外品牌招聘的要求。”

  王秀英点头，在心里盘算了一番，“姜总，主要是要突出我们新品牌的国际化，对吗？”

  “是的。”姜晓欣坐在椅子上，“对了，招聘的事情准备的怎么样了？”

  王秀英翻着手里的记录本，“等下我进行二试，最后的面试在明天下午三点，姜总记得参加。”

  对于“cz”品牌的销售团队，必须慎之又慎地决定，他们不仅需要销售的激情，还需要专业化的知识。销售团队需要花费时间去向客户解释“cz”产品的制造过程，这样才能让客户认可产品和品牌独一无二和无可比拟的价值。

  姜晓欣思考着，决定去和郑美华沟通一下。

  她坐在车里，一路上都在思考着cz的打造，虽然设计师已经到位，但是品牌想要塑造成功，不仅仅需要的是设计，还有经营。

  郑美华目前的设计工作室位于花市的一间百年历史的老建筑中。建筑带着浓浓的西洋气息，红砖绿树，环境宁静而舒适。

  姜晓欣一进到这座洋楼里，就被里面到处散落的图纸和铅笔，还有忙碌的设计师们所震撼到了。

  她小心翼翼地控制住自己的脚步声，尽量减少对工作中的设计师的打扰。穿过了门厅，她找到了正在后院喝下午茶的郑美华。

  “给你。”郑美华端着点心和红茶放到了姜晓欣的面前，她坐在椅子上，望着姜晓欣，“今天过来发生什么事了？”

  姜晓欣从碟子里拿起了一块曲奇，“最近正在忙招聘销售顾问的事情，还有想问一下你对于品牌的历史，你怎么想的？”

  并不是所有的品牌都具有悠久的历史，但是cz想要打造的品牌形象，是一定要具有历史性的特征。

  而一个新兴的品牌，没有真正，名副其实的历史时，它需要利用真实的历史元素，或是打造一个新的显得传奇。

  姜晓欣把她的想法和郑美华商量了一下，“我认为这个需要你们来打造，你觉得呢？”

  郑美华员停下了下午茶，从房间里拿出了一个本子，将刚刚激发的灵感记录了下来。并在文字中圈出了一个词，放到了姜晓欣，“我们要突出的就是华国。”

  她看姜晓欣接过笔记，郑美华继续端起她的红茶，“我们这个品牌既然有着华国出身，而且血脉中带着浓浓地华国历史。那我们就要放大这一点，这也是我们与众不同之处。”

  姜晓欣也从包里拿出了她的记事本，将郑美华刚刚讨论的内容记录了下来。

  “对了，我们预计是做时装和成衣两条线。”郑美华把这段时间和设计团队沟通确定下来的信息递给了姜晓欣。

  陈敏也从洋房里出来，坐到了她们旁边，“姜总，老师，你们聊什么呢？”

  郑美华指着桌上的红茶和点心，“想吃自己拿。就在聊cz的品牌形象，还有一些设定的事情。”

  陈敏拿起一旁纸杯蛋糕，咬了一口，“姜总，你觉得柏美和cz有什么区别？”

  “所以柏美和cz有什么区别？”冯念淑看着陈敏，将手里的筷子递给了陈敏。

  陈敏喝着饭店提供的白开水，把碗筷都摆放好，“姜总引用了一句话，不是设计师的品牌就不可能成为高级时装和高级成衣的品牌。”

  冯念淑没有说话，她低头沉思着这句话里的含义。她顿了顿，“所以姜总的意思是柏美是不可能成为高级时装的是吗？”

  陈敏点着头，她夹着服务员刚上的花生米，“我觉得姜总从来就没有过想把柏美和cz放在同一个定位上。”

  她压低了声音，一副非常神秘的表情，“我甚至都觉得cz也只是姜总的一个开始，不然她前段时间为什么去你们杂志社开启了一个海外进修的项目。对了，这个你报名了吗？”

  “我当然报名了。”冯念淑喝着杯里的水，琢磨着陈敏刚刚说得话，“你觉得这么好的机会，我怎么会不把握住。”

  冯念淑放下手里的杯子，忍不住心里的好奇，她把手放在桌上，靠近着陈敏，“你说，姜总的目标到底是什么呢？”

  陈敏笑着摇摇头，望着从筷子上跑飞的花生米，“这，你就要问问姜总了。”

  冯念淑右手托着脑袋，望着周围的吃饭的人，“我真佩服姜总，她怎么就可以做到不停下过前进的脚步。”

  在冯念淑和陈敏讨论着姜晓欣的时候，姜晓欣在书房里整理着今天和郑美华的沟通情况。

  “姜小姐，吃晚饭了。”

  姜晓欣听到家里请来煮饭的阿姨喊她吃饭的声音，她立刻对着门外回了一句，“周阿姨，我马上就来了。”

  她放下手里的笔，看着她刚刚记录在本子上关于cz的情况。

  把cz放在华国其实不仅是她的私心，她也是经过了许久的考量。

  从70年代到现在国内的服装出口增长速度来看，是非常之快的，从2.6%的占额，到将近10%，从世界排名13位，到第四位。

  这些数据无疑不彰显着华国纺织服装业的发展速度。

  再加上姜晓欣对于未来的数据的了解，和她的预判，华国纺织服装业在全球是非常有竞争力的。

  郑美华作为可遇不可求的设计师，姜晓欣都已经和郑美华达成了合作，这更是增添了cz的优势。

  姜晓欣想到这些，她对于cz信心就增加了许多。

  现在品牌的根基已经打好，更进一步的是cz的品牌策略和未来的规划，这些都是明天要和郑美华进行沟通的。

  姜晓欣活动了一下肩膀，她转动着脖子，听到身体里发出的声音，轻叹了口气。

  “姜小姐，快来吃饭了，不然要冷掉了。”

  姜晓欣请来的阿姨望着桌上的饭菜，不知道说什么好。

  在她和其他同样在这附近做工的人聊天中，她发现姜晓欣真的是一位非常好的主顾，要求不多，平时也不会没事找事。

  但是就是非常忙，每次吃饭的时候，都需要她喊姜晓欣很多遍，才会从书房里出来。

  阿姨有时候觉得她的主顾也是不容易，小小年纪一个人在这里打拼，看起来也没有什么家人，常常忙碌到十一二点才睡觉。

  不过姜晓欣也让阿姨看到了另一种可能。

  望着从书房里出来的姜晓欣，她想到家里的女儿，决定好好努力挣钱培养她女儿读书，以后也要像她主顾姜小姐一样。

  第79章 发展

  翌日, 在郑美华的设计工作室内，姜晓欣和郑美华团队的人齐聚一堂。

  办公室里五颜六色的服装，各种肤色的员工, 都坐在办公椅上。

  望着团队里的人，姜晓欣真实的意识到这是一支国际化的队伍,

  “今天请大家过来, 是因为我们现在要确定cz的经销的问题。”

  目前来看，经销将会是cz品牌债最为薄弱的环节。不论是销售团队、选址, 还是各地的管理、质量的保证，品牌想通过经销传递给顾客的不仅仅是产品, 还有品牌的价值理念。

  因此, 经销将是cz非常重要的一个环节。

  “我们cz现在的管理团队也初步架构了起来, 接下来我们将要开始在各个国家进行销售点的选址，以及销售团队的组建，这部分工作由凯利负责行吗？”

  姜晓欣看着坐在椅子上的凯利，见凯利点头后, 她进入到了下一个议题。

  接下来的大半年时间里，姜晓欣跟随着cz的管理团队在全球各个国家进行了出差。在得到大家的一致同意后，cz选择了品牌专卖店的模式, 只进行零售，不做品牌经销的授权，以最大程度地保护cz的品牌名誉。

  这大半年时间里，他们在每一个地方的销售点都进行了仔细的斟酌, 团队里也加入了各个国家的新员工。姜晓欣他们希望每个国家的销售点可以尽最大可能的贴合当地的文化习惯，理解客户的需求。

  与此同时, 郑美华委托了姜晓欣去申请作为高级时装品牌加入卢国灯城的时装协会。