物流大玩家 第二十六章 你亏我更亏

“没问题，江经理，有您这话我就放心了，这边我保证跟着您好好干！”

牛宇川起身打了个包票，就这计划，听着都有劲儿，更别说做了。

反正谈业务也是自己的强项，就一起乐呵乐呵呗！

“今晚上你请大伙儿吃个烧烤喝啤酒，或者来顿自助餐也行，一组人要共进退，交流交流经验明白吗？”

“另外，给你百分之一提成的事儿，你也得亲自告诉他们，以后每个月聚餐这些都用这份钱，多就吃好点儿，少就吃差点儿。”

“真要这样啊……那我有点儿亏吧！”

刚才还高兴的牛宇川这会儿哭丧脸，挠头感觉好像掉坑里面了。

江川无话可说，拍拍牛宇川肩膀。

“在这儿普通员工的基本工资，一天抛一百，一共二十七个人，我们就当一天的人员成本支出大约是三千元左右。”

“仓库一个季度是三十二万的房租，平均每个月大约十万，算到每天的话，也就是三千左右。”

“这样一算，一天的成本最低是六千，一个月成本最低十八万，也就是说我们至少要高于十八万，才能盈利。”

“你知道现在的情况，一个月赚多少钱吗？”

江川挑挑眉问道。

牛宇川挠挠头，倒不太清楚这成本的事儿，不过营业自己倒是知道。

“我们的营业额一个月大约有四十来万，怎么着合起来也得赚点儿钱吧，虽然……”

喉头滚了滚后半句没说出来，虽然是有亏本的客户，但好歹从其他客户身上补了一点儿呗！

听着牛宇川自信的说法，江川只能默默送他一个白眼——

“你想多了！”

“咋？还亏很多吗？”

牛宇川懵了一下。

“呼……”

江川喘口气儿，点了点头。

“你也看到谈回来客户的利润率了，保本的客户居多，盈利的客户还不能完全抵消亏本的客户，也就是说光客户这一块儿，我们就已经亏了！”

“尤其你应该也知道，我们大部分网点都是做的两家公司，相对来说这边货也就不会分拨太多，虽然有提醒过他们，但赚钱的生意哪边赚钱用哪边，这规矩怕不是那么容易改……”

“综合算下来，你觉得我们亏本不亏本？”

“额……亏！”

牛宇川尴尬点头，虽然还没倒腾清楚，不过大概其所以然，是亏本的状态。

“所以，你得把业务员笼络一下，好好交流经验，为什么龙樊谈回来的客户能赚百分之十二，而其他人谈回来的客户却只能亏百分之十二。”

“你站在这个经理的位置上，要学会笼络你下面人的心，让他们学会和你沟通交流，有问题找你，你解决问题，解决不了的告诉我，我来解决。”

“你现阶段要做到的就是，让他们彻底信任你，愿意跟着你干，你的优势就是真诚这两个字，你要懂得利用你的优势。”

“明白吗？”

“明……明白……”

牛宇川迟疑着点点头，虽然听得有点儿迷迷糊糊的，不过意思自己是明白了。

反正一切向钱看，动之以情晓之以理，让手底下人信任自己。

再说那花钱聚餐的事儿，自己也想明白了，就算五个人敞开肚皮吃能吃多少东西啊？

换个思维方式，自己花了五百请吃饭，来日赚回来的可不止五百，五千五万都不止。

“对了，还有一件事儿。”

牛宇川一拍大腿想起来，顿时附耳过去江川。

“我组里有两个不开窍的，要不要考虑下人啊……”

“……”

一个白眼翻过去，江川一屁股坐在对面沙发上。

“你觉得呢？”

“下吧！”

牛宇川挠挠头。

“他俩人倒是听话，就感觉不适合这行，谈业务总比别人慢半拍，之前那是将就混日子，现在跟着江经理您干，我也想好好拾掇拾掇自己手底下的人。”

“先暂时不要下人，给个机会，也免得动了人心，让其他人心里不好受，现阶段多让人带，多培养，过两个月如果还是不行，到时候用数据说话，想来组里人也不会有什么怨言！”

江川嘱咐一句，让牛宇川稍安勿躁。

这些事情急不得，一个弄不好就会产生反效果，毕竟组里的人也不是一个个烂泥扶不上墙。

刚才他们也都看到了数据，如果真正肯努力去干的，自己不会反对留下。

但如果消极怠工，甚至影响到了别人，这种人自己是断断不会留下的。

比如某人。

张征宇是第一个，他就是第二个。

不过就像刚才给牛宇川说的，贸贸然下手，容易产生反效果，让人心动乱。

对于现阶段来说，这是最不理想的一种情况。

循序渐进，毕竟总会找到机会的。

“好好干吧！”

拍拍牛宇川肩膀，对方这才出去了。

江川站过去窗口，觉得心情逐渐松快了几分，一切总算开始步入正轨。

之前开会的时候，虽然觉得底下网点是有些不大不小的问题，但现阶段也不能动。

改革这个东西，不是一朝一夕可以做成的，慢了没有效果，反而拖久夜长梦多。

快了容易撕了腿，直接伤筋动骨。

所以，一切讲究刚刚好，一步一步踏出去的脚印，清晰可见。

“叮！”

电脑端收到一条消息。

【江经理，您要找的IT已经到了，这边可以直接安排上岗，您要看看吗？】

【不用，你那边看着行就可以，我马上联络蓝晶系统那边，让他们派技术员先对接。】

【好。】

江川掏出手机拨通了电话——

“喂？秦总吗？哎对，我是江川，这边想上线你们蓝晶系统，你们派个技术员来对接吧！”

“可以，反正尽量安排，我打算近期先上线试用，所以时间有点儿紧，麻烦秦总多费心了。”

“嗯，这边我加你一个【XX】号，到时候我们可以网上联络，让技术员也加我，我这边给他安排对接IT专员。”

“好，谢谢秦总，到时候合同直接线上传过来就行，我这边确定没问题之后我们签字寄过去就行了。”

“哈哈，是是，那秦总你先忙，我这边等着您消息。”

……

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