错先生 错先生 第15节

  再看淘宝几个卖猫池店，客服都忙不过来了。

  几个店铺的客服全转成了自动回复:“亲稍等，今天店里有点忙！”“马上为您服务”“懂的亲可以自助购物哦”……

  “李总，已经有人用这个方法了。”负责测快点流量的小张说，“过去半小时里新用户猛增了三万多！而且……还在暴增。”

  屏幕上，代表新用户人数的曲线急走向上，每分钟都有上千新用户注册快点直播。

  章秀钟刻薄地笑，“快点的人现在应该在开心地笑吧？”

  眼看大势已定，林倚山看看李唯安，她又打了个喷嚏，用纸巾擦擦鼻涕，鼻头红红的，眼睛也红红的，眼里泛着泪光。

  林倚山看李唯安实在是在强打精神，“你先回家休息。暂时出不了什么大事了。我和秀钟会和其他主播谈谈。”

  章秀钟也说：“还真没有几个主播和大齐一样有把太平往死里得罪的底气，就算要跳槽，也再留两个星期再走。”大齐并不是第一次跳槽，从前他在歪歪快播有2100万的粉丝，跳到了啾啾之后粉丝涨到了2500万。可以说，是他带着两千万的粉丝来了啾啾。只是现在，他又把粉丝带到快点了。

  林倚山问：“唯安，你觉得照现在的势头，两周后快点会亏多少钱？”

  李唯安用matlab把程序员们刚收集的数据可视化，“一两个亿吧。要看羊毛党薅得有多狠了，我们要的是影响，那些人要的是钱。”她揉揉酸涩的眼睛，“之后快点的防御措施肯定会越来越严，他们会面一个两难问题，想剔除减少那些拿了奖励就走的无效用户，就得加强新用户注册的难度，或者把奖励提现的规则变得更严，可这样做，就会打击新用户注册的热情，和他们原本的意愿完全相反……”

  章秀钟笑了，“我们也不会干站着让他抢我们的用户。倚山，我们得策划点什么。”

  林倚山沉思：“我们也搞个奖励。弄得像是在和他们比着烧钱。先拿出一千万烧。”

  李唯安皱眉揉太阳穴，“我们把奖励重点放在老主播身上，凡是观众超过五千人的主播……”她看面前另一台笔记本电脑的屏幕，“啾啾现在有多少位平均观众超过五千的主播？过去一百天内的记录里……”

  她像是在问自己，没等林倚山章秀钟回答，又敲起键盘。

  章秀钟说：“我叫啾啾的负责人来和你谈。”

  李唯安应一声，继续专注地敲键盘。

  啾啾的团队很快来了，李唯安和团队里的财务人员认真讨论一千万的预算怎么使用才能利益最大化。

  林倚山把章秀钟拉到一边，小声问他，“你是不是故意的？”

  章秀钟看一眼李唯安，轻笑：“冰山技术入股太平，她是冰山的合伙人，也就是太平的股权持有人，这是她分内的工作。无论顺境逆境，无论疾病还是健康。”他说完，对林倚山挤一下眼。

  林倚山不赞同，“婚礼誓词不是这么用的。”

  章秀钟轻嗤一声，“倚山，如果你真的不同意，为什么你刚才不直接拒绝我的提议？你难道不好奇李唯安的大脑是怎么运行的？她能力的极限是什么？她的职业道德究竟有多高？”

  林倚山没说话，只静静看着李唯安。

  和啾啾的团队拟定出一套反击快点的奖励计划后，李唯安打电话叫常亮，“来29楼接我。我要回家了。”

  章秀钟有点惊讶，“你不留下和我们做最后的决定么？冰山可是太平的大股东啊。”

  李唯安还是那张扑克脸，虽然红着鼻子红着眼，“我做了我该做的，现在轮到你做你该做的了。”她站起来向外走，经过章秀钟身旁时把手压在他肩上，在他耳边低声说，“你在做什么，我都知道。”

  章秀钟转过头，她知道他故意拖着她在这里？

  李唯安斜睨他，“你最好别做出什么让大股东不高兴的愚蠢决定。不然——”

  她皱皱红鼻子，狞笑道：“没准我会联合其他的股东，制裁你。”

  李唯安走了半天了，章秀钟还觉得有只手掌按在他右肩，他鼻端萦绕着一种像樱桃可又带点凉意的气味。

  他一边听财务分析为什么也要每个类型的节目下奖励当日观众人数最多的新人主播，一边思索这个气味是什么。

  作者有话要说：

  上一章有读者留言说“这种app平台套路写在文里的还行，现实里限制超多”，我觉得有必要说一下，现实里，在2016年8月，真的有这么一个直播平台，就推出了这样的奖励，结果呢？烧掉了10亿元，其实真的活跃用户就一百万出头。

  具体是哪个平台这么傻叉，大家只要搜索“羊毛”“直播平台”，大概就能看到相关的新闻了（应该说是旧闻了）。

  每次我写娱乐圈文，就会感叹现实比小说精彩。上次写《影后迟早要飞升》的时候写了个金百合奖“你敢颁我就敢领”的情节，结果呢？今年的金鹰奖比我写的还夸张，还双份的夸张呢。

  重申一下，虽然写的是娱乐圈相关的文，但我对现实中的演员、团体、事件不表达任何评价。也请大家不要说“这是谁谁谁原型吧”之类的话，因为作者写文都会一招就是杂取种种人合为一个人。

  还有付金宝和微微支付这两个平台的名字，我觉得没必要改了，虽然是架空，但是，哪怕我写成阿里布达移动支付平台还是阿瓦隆之宝支付平台，大家仍然还是会自动联想到现实中的两大支付平台。这种事，心通就好了。

  祝大家看文愉快。

  第16章 16

  常亮把李唯安送回家，又到超市买了一堆杂物。

  “姐，你明天别去公司了。再不好好休息，小心转肺炎！”他在电饭锅里加上米和水，订好时间，“到了明天早上，粥就做好了，我还买了肉松、胡椒粉、酱油，你吃的时候加一点，粥的味道就更好了。”

  李唯安鼻塞，嗓子更是疼的说不出话，对常亮点了点头表示明白，又挥挥手示意他滚蛋。

  她再醒来时已经早上八点多了，锅里的粥果然做好了，正散发香味。

  李唯安像常亮说的那样在粥上撒了胡椒粉、酱油和肉松，吃了一大碗，又抱了一瓶矿泉水蒙头大睡。

  中午小文来了。

  她给李唯安买了些苹果，还有一瓶念慈菴的枇杷膏，一见她就说，“我们过年都是长胖了，你倒好，憔悴成这样了。”

  李唯安没精打采，“嫉妒我没长胖么？”

  小文看看李唯安的连帽衫运动裤，“你一生病倒像是小了十几岁。”

  李唯安说：“我平常去健身房也这么穿。”

  小文是趁着午休时间来的，没坐很久就要走了，她站在门口踌躇，似乎有话要说，李唯安等了一会儿，结果她只是说，“好好休息，我下班再来看你。有什么事就给我打电话。”

  她走之后李唯安再也睡不着，干脆爬起来工作。

  快点直播会血亏几乎是板上钉钉的事，但是万里影业、金风是不是还要继续和太平针锋相对？

  太平今年的重点项目就是打造属于自己的真人秀节目，万里也有这方面的计划么？它会不会抄袭太平耗费心血打造的全新真人秀？

  在国内，抄袭的代价太低了。不仅官司难打——之前就有打了四年还没打完的，就算打赢了，执行也是问题，抄袭者拒不向原作者道歉，抄袭者赔的钱还不及收益的零头……

  既然他们现在能推出一个直播平台照搬啾啾直播的成功模式，再把啾啾的主播挖过去，那么等太平做了真人秀，播出几个星期后，如果反响很不错，万里再照搬这个秀的模式，请另一帮明星做个类似的秀，这是极有可能的。

  林倚山说过，金风、万里的管理层中有几位核心人物就是靠做山寨货起家的。从技术含量高的山寨高科技产品到不需要太高技术含量的山寨名牌包、衣服，再到现在抄国外国内的各种娱乐节目，网民们一边嘲笑金风“一直在抄袭，从没有创新”一边享受着金风各种山寨产品带给他们的便利和娱乐。

  李唯安研究国内真人秀的各种数据，她发现，到目前为止，比较成功的几个秀的观众群特点和mc大齐的观众群有些特点是很相似的。

  昨天她被章秀钟叫去之后，对这个能让林倚山、章秀钟如临大敌的主播产生了兴趣，把太平现有的所有和大齐有关的资料仔细看了一遍。

  看了这些资料后，李唯安认为大齐是个非常聪明的人，情商也很高。他清楚地知道他的受众是谁，他的表演也为他的目标观众量身制作。

  让李唯安如此确定的是一次可以被称为“失败”的直播。大齐和一个公会的新手主播连麦，这妹子不顾大齐的阻拦唱了一首英文歌，观众瞬间就走了两万多人。

  大齐教育妹子，“我们直播是为观众服务，让他们高兴，不是来展示才艺的。哪怕你唱得不好，大家高兴，就会留下为你鼓掌，但他们不喜欢英文歌，你非要唱，他们就走了。”然后他又和妹子合唱了一首歌，挽留了大部分观众。

  由此可见，大齐清楚地知道他的目标观众喜欢什么，他们都有什么样的人生经历——这些人大多出生在并不富裕的家庭，或者曾是留守儿童，不少人初中毕业就开始工作，早早就遇到了人生的天花板，不管是收入还是社会地位都很难再提高。

  主播的一大部分收入就是粉丝打赏，所以，在大齐之前，几乎没有什么主播把这个人群当成自己的目标观众。

  可大齐看准了这个人人经过只会侧目，没准还说句“loser”的人群，他自己也出身于这个人群，经历过他们经受的白眼、困苦、窘迫。

  而在大齐的目标观众们看来，大齐喊麦喊出了他们心里的郁闷和愤怒，是他们的一员，所以他们愿意为“知音”“兄弟”大齐充值会员，给他打赏。

  大齐的粉丝对他有强烈的身份认同，忠诚度当然就很高，才会跟着他从一个平台到另一个平台。因为他们，大齐才有和太平叫板的底气。

  李唯安托腮凝思。

  要照搬大齐的成功模式，为这群基数庞大却被社会边缘化的人群打造一个真人秀么？一个完成他们幻想和意淫的秀？点缀些廉价的眼泪和感动，主人公得到一个宝贵的机会，然后通过努力取得成功，最后成了人生赢家？

  这样的秀已经有不少了。

  还是……反其道而行，把目标观众定为高收入高学历的人群？

  她开始认真思考这个可能性。

  这个观众群目前没有人收割。不要说针对他们打造的真人秀了，就连把他们当目标观众的电视剧都少得可怜。

  比起微信他们更习惯用微博，关注时政，对游戏类的真人秀嗤之以鼻，认为它们近乎反智，他们甚至很少看国产剧，比起动辄几十上百集的国产剧，他们更喜欢看编剧、制作水平都很高的美剧英剧或者近几年开始走向成熟、制作精良的韩剧。换句话说，他们有一套成熟的审美观。

  最重要的是，这个观众群对于“抄袭”更敏感，更反感。

  他们不会说“管它是不是抄的，好看就行了”，因为他们大多数是脑力劳动者，对知识产权和脑力劳动的产品有着天然的尊重。

  模仿、照抄、不尊重版权……这些恶劣的行为很容易让他们代入原创者的心理，联想到自己辛辛苦苦写出的论文被剽窃，熬夜完成了工作却被上司领了功劳之类的经历，对抄袭者这种行为有近乎本能的反感和抵触。

  如果针对这个人群的需求制作一档真人秀，就算万里影业真的照搬模式做了一个类似的秀（根据金风那些前科，李唯安认为这几乎是不可避免的），很可能也只能画虎反类犬，燃烧了经费却不会得到他们想要的结果。

  可是，这个真人秀要做成什么形式呢？

  李唯安最先想到的是清谈节目。就是talk show。现在脱口秀有了很多变形，主持人嘉宾可以各有一群人，双方就某一事件发表自己的观点、辩论，也可以是发掘一些奇人奇事各自发表看法，但总之，节目的核心还是“谈话”“交谈”。

  国外的真人秀分类很多，并不是没有高收入、高学历的观众，受他们喜欢的大多是清谈节目。冰山从前针对美国英国的真人秀做过不少研究，尤其是两年前大选前，有一些清谈节目是窥探民众对总统候选人真正看法的机会。

  但目前在国内并没有太火的谈话节目，话题选的太俗的谈话节目不是李唯安的目标观众会注意的，可高端、复杂、有争议性的话题又很容易引起审查，就在不久，一档拍了十几年的清谈节目被禁播了。

  而且，谈话类的节目广告赞助太少，太平可是指望打造一棵常青摇钱树。

  这么一想，谈话类的真人秀就出局了。

  李唯安靠在墙上想了一会儿，去搜索年收入十万元以上四十万以下的人群在各种社交网络提到最多的联想词，结果很快出来了。

  焦虑。

  在中国，这个年收入的阶层似乎是最为焦虑的人群，他们在大城市买了房子和车，用高端电子产品，送子女学各种才艺，带全家去法国旅游，可是成为中产并没有让他们感到太多的幸福，他们为了追求更为舒适和精致的生活，为了给自己的孩子提供优质教育，每天都在进行无止尽的拼搏。有时，他们还会遇到“仇富者”，连最基本的人身安全感都被动摇了。

  这个问题已经被越来越多的人意识到，甚至，只要在搜索引擎输入“中国中产”，就会出现“中产阶级的焦虑”“中产阶级的十大焦虑”等等联想词汇。

  李唯安头疼，她所选的这个目标人群会喜欢看真人秀么？

  她自己都不看真人秀。

  事实上，她思索一会儿，想不起自己上一次不带任何目的，只是单纯地享受一个节目、电视剧或电影是什么时候了。

  于是她给韦嘉珩发了个视频请求。

  视频一接通，韦嘉珩立刻向后退了一下，“我的天，你对自己干了什么？”

  李唯安不理会他的调侃，“你上一次看电影是什么时候？”

  韦嘉珩说：“就在上周吧？情人节的时候？我陪annabelle看了个小妞电影，什么剧情我想不起来了。这周六晚上我会去看星球大战。怎么了？”

  “清谈节目呢？电视剧呢？”

  他想了想，“碧安卡的秀算么？”

  李唯安说：“如果你看的时候手里握着笔和笔记本就不算。”

  韦嘉珩说：“那就没有了。唯安，你到底在问什么？”