樱启 第三十八章 说服的本事

邵琪琪这个时候反将一军，让林淼一时半会有些难于招架。

但是林淼毕竟是林淼，多年与客户直面对接的经历，让他练就了随机应变的本领，这几乎就是他的本能。

当别人为了兵来将挡水来土掩而找套路的时候，他已经在第一时间依据自己的本能给出了直觉上的反应。

而且再加上多年练就起来的洞察力，他这也算是一门别致的独门武功。

至于洞察力如何练就，其实很简单，日积月累地在一个领域深耕，自然就会具备与众不同的洞察力的。

林淼的幸运之处在于，他之前从事的领域恰好是个杂家，创意策划部门，相当于给各行各业来掐尖。

就这么着，林淼算是有了这门无往不利的硬功夫。

说到这一点，不得不说，当一个人准备创业的时候，不能光凭借激情，一定是要对即将创业的领域有深刻体会才成，俗话说，做熟不做生，就是这个意思。

为何当下有如此之多的创业失败的例子，说白了，还是投机心在作祟，这怨不得别人。

林淼处变不惊，面对邵琪琪的发难，他冷静地说：“我们要换个思路来看待这个想法，你听我这么说……”

邵琪琪一看这个阵势，知道林淼是要打开话匣子了，干脆，就不吱声了，任由他说，她只要保持聆听的状态就可以了。

要知道，对林淼这种人来说，有一个倾听者很重要。

如果，她能够在他的话里头找到纰漏，给他一个反驳，那就更好玩了。

“我这么做，其实是在给我们的事业在做事件营销。”林淼说出这个观点之后，竟然停了下来。

这让邵琪琪出乎意料，按照林淼的习性，他讲到核心要点的时候，是一定眉飞色舞，滔滔不绝的，这个时候突然转换了一个节奏，一个习惯，可真是要命。

而且，这种转换往往是更能凸显一个男人的功力，以及驾驭力，甚至是自我成长的本事。

能够不断地对自己进行完善，是一种绝顶的能力。

“事件营销？”邵琪琪忍不住接话，她似乎懂了。

“对，我们现在经过这几板斧之后，取得了一点成绩，这个时候，我们来点事件营销的手段，可以让我们更加受到关注，会带来非常规的流量进来，只要时机对，事件营销很有必要。”林淼补充道。

邵琪琪已经被他说服了，当林淼提出“事件营销”这四个字的时候，邵琪琪就知道，他赢了。

但是表面上，邵琪琪没有这么快地缴械，她继续跟他纠缠。

“为什么说，这是个好时机呢，我觉得，这个时候大家都在关注地摊经济，政策也比较扶持，我们会有更好的便利条件来做这个事情，同时，也容易蹭热点，你要知道，虽然现在是自媒体为王的时代，但是不要忽视了传统媒体的威力。”

听了林淼这么一说，邵琪琪又涨了不少知识，她好奇心被勾了起来，问：“这话怎么讲呢？”

“你想想看，传统媒体的报道是不是就相当于给事件发一个认证？”

“认证？”

“对，这是我的比喻，就相当于官方认可，很多人现在都把注意力放到了自媒体上，恰恰忽略了传统媒体的这种权威性。”林淼说，“一旦传统媒体认可，这种事件就会转化成公众事件，成了新闻，你要知道，多少自媒体的题材源头，其实就是来自于这种新闻事件，我们等于是在做他们的源头，你懂了没？”

邵琪琪啧啧嘴，真是佩服林淼的脑路清奇，这种想法不是一般人能够想到的。

“你这个认知厉害！”邵琪琪说，“但是，你怎么就确定，人家传统媒体就一定会关注你开着大G去摆摊呢？”

“哈哈，确实，还有不少人开着保时捷、法拉利去卖鞋呢，所以，这么干单看这一点并不稀奇。”林淼说，“但是，你要知道，传统媒体每天都在找新闻热点呢，只要我们做出不一样的东西，就能够打动他们，比如……”

“比如你卖的价格不低反贵？”邵琪琪接话道，“还赠送乡村参观游？”

“哈哈，你说的对，但说法得变变，要包装一下，要擅于使用一个技巧，叫文字钉。”林淼仿佛回到了当年自己擅长的领域，说得口若悬河起来。

邵琪琪看着林淼的样子，说实话，她很欣赏林淼的口才，他的口才不是常规意义上的那种天花乱坠，在如今讲究套路的当下，林淼的表达一点看不到套路，这反倒是成了他最大的套路，而且还是独一无二的，那就是真诚。

“那你说说，文字钉是啥意思？”

“这是我以前做广告创意的时候经常提及的词汇，就是关键词的意思，但是这么说比关键词更吸引人对不对？这就是文字钉的本质，即抓人眼球的效力非凡的词汇。”

邵琪琪静静地听着，这是一个有才华的男人，一旦给他一方天地，他一定能够扑腾出动人的乐章，让他说好了。

“我会给我们的这次事件做一系列的文字钉，来包装它，比如，爱心水果、助农游、乡村带货等等，当然，我回头会完善这些关键词，让它们更有文字钉的威力。”林淼长话短说的样子，这也是避重就轻，这么短的时间内立刻给出文字钉，也的确办不到就是。“你想想看，只要我们的文字钉够分量，媒体怎么能够不触动？他们会闻风而来，然后作我们的免费宣传员，一旦有了他们的宣传，我们就等于是拿到了官方的权威认证，然后，我们的热度和美誉度自然就上去了，这是我们事件营销的关键。”

“听明白了，你就是想借力嘛，很好的想法，可行的。”邵琪琪说，“但是，即便是获得了传统媒体的关注，他们报道了我们的事件，也不意味着你就一定能够获取流量了呀？”

“这是前提嘛，剩下来的，要看我们的。”林淼说，“我还有一个绝招，叫视觉锤。”

“啥？视觉锤？”邵琪琪完全被林淼给吹懵逼了，这**一浪一浪的，应接不暇。