樱启 第五章 一起IP化就赚钱

说到如何盈利，还真是一时把林淼给难住了。

他是啥都有了，天时地利人和，就是没有打开财神爷的账户，让钱落进自己的口袋。

这挺让人着急的。

开公司搞创业，不为赚钱只为赚取名声？

显然不行，即便再是文人的血液，也不能不讲经济效益。

邵琪琪的提醒让林淼不得不好好想一想这个棘手的问题。

樱启公司的定位是农民的MCN，说白了就是帮助农民当网红，来给自己的农产品带货。

一般来说，MCN赢利的模式无非就是一进一出。

何谓一进一出？

进，自然指的是利用手上的签约网红来赚取流量，然后让流量变现。

出，就是花钱，用钱砸，不管网红的资质有多好，必须用钱烧出一条路出来。

流量的天然属性就是汇聚，跟河道里的水似的，想获得流量就必须要引流。

别看那些网红动辄好几百万上千万的粉丝，按MCN的算法，一个粉丝的成本就是3块钱，想解约，可以，乘以粉丝数，赔吧。

换句话说，这就叫获客成本。

流量时代什么最重要？

运营。

但运营也得两说，一方面是内容本身的运营，这包括选题、定位、目标受众等等，另一方面，则就是导流。

如果说，流量是水，那内容就是池子。

在水与池子中间的连接的渠道，就是运营。

否则池子修得再漂亮，没有渠道水也过不来。

这就是目前这个行业的现实情况。

说简单简单，说复杂复杂。

不是专业的人想玩转MCN，还真是不行。

就林淼来说，他的团队做内容是没话讲，但他们缺少一个好的运营，以及支撑运营的资本。

别以为他手上现在有了13万和11万加一块24万的资金，对运营来说，这提都不能提。

杯水车薪。

所以，林淼想让樱启这个公司赚钱，生存下去，他就必须要走和别人不一样的路。

这可就难上难了。

究其原因，聪明人太多，都想着如何赚钱，如果真要有另辟蹊径能够赚钱的路子，那也早就给踩出大马路了。

都跟开着雷达一般瞄着呢。

就好比在一条街上开店，但凡有一家挣钱的，那一定就会有同行跟进。

想走一条独一无二的专属路子，在信息时代，几乎是不可能的。

除非，你玩垄断，玩超级资本，当然，这对短视频领域来说，又不是造火箭，根本不作他想。

但林淼偏偏面对的这个局面是骑虎难下，开弓没有回头箭，不得不去找一条适合自己的发展之路。

要不怎么说，英雄都是给逼出来的。

在这之前，林淼不是没有认真考虑过，当天使轮失败之后，要不要去找一家MCN合作，让自己的团队专门做内容，给巨头当手，搞嫁接。

但后来一想，此路不可行。

虽然流量时代都在讲内容为王，但实际上，流量时代最不缺的就是内容，更不缺做内容的手。

往惨里说，刚毕业的大学生，一个编导、一个拍摄、一个剪辑，就能担起一个内容制作小组。

林淼拿什么和人家拼？

他的资历和专业水准，在短视频这个领域，根本就是多余，用不上。

反过来，他怎么可能接受和刚毕业的大学生一样的薪资呢？

一点优势都没有。

况且，一旦认准创业的人，要是去给别人打工，那简直就是头可断血可流，毋宁死。

所以，林淼丢掉所有不切实际的幻想，集中精力只想一件事，那就是走哪条路？

没有人走过的路最好，硬踩一条路出来，等别人蜂拥而至的时候，他要么已经强到头部的地位，要么已经抵达到下一个阶段。

这就是他唯一的选择。

很多时候都是这样，看似选择多多，其实，都是没得选的结果。

所以，说一千道一万，林淼的公司，还是要延续他们之前做樱花社成功的基因，那就是公益、热点、态度。

公益，这无需赘言，樱花社当初做的就是公益，而如今换作樱启，继续这个路数。

热点，之前做微纪录片，跟的热点是抗疫，那么接下来，他们要跟的热点自然就是脱贫攻坚。

态度，不落俗套加传递正能量，就是林淼团队一以贯之的态度。

这些，林淼都已经想明白了，唯独是没有想明白，如何赚到钱？

面对邵琪琪的质疑，他如果给不出答案，显然是说不过去的。

沉淀了一下自己的思路，林淼沉吟片刻之后，以一副谆谆善诱的姿态，开口回答：“流量时代，缺的是什么？缺的是IP。”

林淼开始了自己的阐述。能够快速地抓住受众的注意力，是他多年来给客户阐述方案所养成的职业习惯，此刻又派上了用场。

“只要有自己独一无二的市场辨识度，就是IP，通俗地说就是将个人品牌化，品牌人格化，人格情感化，情感产品化，产品互动化……”林淼越说越顺口，整出了一套水词，滔滔不绝起来。

邵琪琪黛眉一皱，伸手制止林淼继续水下去，她说：“你说的这些大道理都对，但是我要听的是跟我们有关的重点，重点就是我们如何赚到钱，请你直面我的问题。”

“我靠！”林淼脱口而出，“一点铺垫都不给吗？好歹要起承转合一下吧？”

“NO，NO，直接给。”邵琪琪强忍住笑，一本正经地说。

她就是要考验一下林淼，激发他的思维潜能，不能让他老是停留在自己的舒适区里头。

要知道像林淼这种年纪的专业人士，都是老江湖，抡起套路，自然招式多多，想看到他们的内功，跟拨云见日似的，难呢。稍不留神就能被他们忽悠。但此刻，她只要一个回答，其他，都是废话。

毕竟，她已经了解他了。

林淼想了想，见避无可避，干脆地交底：“和乔村的农民捆绑在一起，让我们一起IP化，自然就有钱来。”

这算是哪门子的回答？

邵琪琪一脸懵。

但她又一时半会找不出毛病，似乎林淼说得蛮在理的。

她暗忖，不会是又被林淼给谆谆善诱进去了吧？