樱启 第十章 趋势与未来（上）

在做“第三枪”内容的日子里，虽然数据并没有什么惊艳的表现，但是林淼的收获还是很多。

其中很大的一个收获，就是他利用这次的系列，把樱花社的几位达人的人设和优势进一步开发起来。

真是应了那句话，世间没有白走的路，每一步都算数。

利用一个主题，调动旗下签约达人，形成内容的输出矩阵，形式多样，角度不一，这么一路玩下来，还真是不简单呢。

这天，工作的空当。

汤小桐问林淼：“导演，我突然有一个困惑，想问问你。”

“你说啊。”林淼很欢迎的样子。

“这些天我既当摄像又当剪辑，还试着写稿子给自己的账号，这不回头一看，哟呵，还做了不少内容出来呢！我就在想了，现在玩短视频的技术壁垒已经根本不存在了，为什么短视频用户不能自己玩自己的？换句话说，mn机构，还有存在的根基吗？”

林淼听罢，先是沉默片刻，然后笑了笑，说：“你这是准备自己革自己的命吗？”

汤小桐摸摸脑袋，不置可否的样子。

“你说的没错，作为短视频的用户，如果想做内容，你完全可以自己玩自己的，如果你有这方面的优势和特色，让mn看上，成为签约的网红，由机构来打造使你更有经济价值，这是一种路子。当然，你也可以选择继续自己玩自己的，反正如你所说，技术门槛已经几乎不存在了，而如果你恰好自己再有货，自己给自己代言，变现这条路也不是走不通，可以一试。”林淼说。

“那导演，你觉得这个领域的趋势是什么呢？”汤小桐煞有介事地思考起来，说出了自己的困惑，“mn的未来命运是不是不容乐观呢？”

林淼见自己的阐述可能还没有令汤小桐领悟，干脆把邵琪琪也喊到身边，跟开起了公开课似的，准备往深层阐述下去。

“我们这么看待短视频这个领域，在这个领域里头，是由平台、用户构成的，平台有这么几个巨头，如抖音、快手，还有西瓜视频、头条号、微信视频号等等群狼环伺，这是平台的层面。从用户的层面，无非逃不开这么几种玩家身份的设定，纯受众，就是只刷不发，这是一类。还有也发内容，但把它当做了自己的类似微信一般的工具，负责记录自己的生活，这也是一类用户。此外还有两种用户，是我们重点要关注的，他们有一个统一的身份，叫kl，也就是意见领袖，那么既然是kl，他们就一定要有自己一定数量的粉丝群。他们的不同之处，在于，一个背后有机构在支撑，一个自己给自己代言代货，当然这个货未必一定是实物货品，也有可能是形象、品牌等虚拟的存在。”

林淼说完，顿了顿，喝了口水。

“如果要说这个领域的趋势，那么就要重点从kl这个群体来入手。”林淼说，“基本上，目前的短视频的变现方式就是那么几种，大家已经耳熟能详，比如带货、声浪、代言等。也就是说，这个领域的钱在哪里，大家都能看得到，玩法也越来越透明，那么随着发展，势必就会出现两个玩法阵营。”

“一个以mn为代表，一个以给自己代言的网红为代表，是这两个阵营吗？”汤小桐显然是记住了林淼的话。

“没错，就是这两个阵营为代表。”林淼说，“mn这个阵营，今后的趋势将越来越向头部靠拢，也就是说，大鱼吃小鱼，小的mn机构将很难存活，换句话说，如果没有自己的先天优势，比如在影视制作、艺人经纪等方面有先天优势的，很难再轻易从这个领域创业成功。”

“那自己给自己代言的网红阵营呢？”邵琪琪来了兴致，提出自己的关注点。

“这正是我想说的，”林淼说，“这个阵营中，今后将会有无限多的品牌、单位、商家、政府机构等等入驻，将不仅仅只是个人玩家这么单一，换句话说，将有很大一部分用户，玩短视频平台是为了刷存在感，参与感，表示自己没有和时代脱节，仅此而已，他们并不指望通过这个平台赚钱，他们要的是参与，要的是展示。”

说到这里，林淼做了一个小结，他又道：“你们看，一方面在萎缩，另一方面，又在放大。”林淼说着，一边在白板上勾勒出他所说的方面是什么。

一方面显然是指mn机构，另一方面显然是指用户里头扩大的那一部分需求。

当林淼在白板上将这两块标注出来之后，一个很有趣的现象就被他指出来了。

“也就是说，这个领域的未来趋势将在这个对比中发生。”林淼说。

“啧啧！”汤小桐看着白板，似乎已经意识到了什么，不由赞叹地说：“果然导演无比牛逼！看得真准！”

“喏，我就断言一下，接下来这个领域的趋势，简单地说，将会发生一个显着的变化，mn惯用的推网红，打造网红的模式依然会是主流，但这个领域里头已经逐渐会被垄断化，资源无限趋向于头部mn，可能10的头部mn，将赚取这个领域95的业绩。”林淼接着说，“而在这个模式之外，将会有越来越多的传统型的影视制作机构涌入进来，他们干嘛呢？推网红吗？不是。他们帮助这些用户……”林淼说着在他之前描述出来的用户群上头划了一个大圈圈，以示强调。

汤小桐和邵琪琪看得直点头，他们显然是听懂了林淼要表达的。

“他们帮助这些用户做内容，红不红，成不成为爆款不是他们追求的，而把内容做得专业，符合甲方的审美和要求才是重点。”林淼说，“这将是接下来的一个新趋势。”

“等于是说，以后短视频的内容，还是会越来越专业化的，对吗？”邵琪琪发问。

“可以这么理解，我之前提到过的网感，和专业素养，将在今后成为这个领域的绝代双骄，一统江湖。”林淼说。

“那不就相当于两大门派在高手过招？很过瘾的样子，就看谁活得好呗。”汤小桐听爽了的样子。

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