樱启 第三十九章 每一步都算数

离开小丁的家，临走还盛情难却，带上了好些小丁准备的零食。

“好久没有这么**了，吃不了还带着走。”林淼感慨地说。

“你**过吗？”邵琪琪扑闪着大眼睛看了一眼林淼，又掉转头去，目视前方，握着方向盘，等着林淼的回答。

作为一个有经历的老男人，故事总是有的，只是此刻没有酒。

林淼笑笑，有些怀恋的说：“当年我去客户那里，一般来说，不会空着手回来的。”

“这么牛？都带着什么回来？”汤小桐好奇极了，一副愿闻其详的样子。

“要么是客户的产品礼包，要么是当地的土特。”林淼自豪地说，“不要以为这好似是应该的一样，我以前那个同事，就没有这个待遇，所以他特别嫉恨我。”

“他是怎么知道的？”龚凡宇追问起来，“是那个姓房的总监吗？”

“对，是他。”林淼说，“我会把这些东西带到办公室和同事们分享，所以他就知道喽。”

“那为什么他没有你的这个待遇呢？”汤小桐又问。

“是啊，一开始我没有注意到，这是后来我发现的不同之处，所以我就琢磨了，还真让我琢磨了出来！”林淼没有急着说答案，而是先铺垫了一下背景。

“一日三省吾身的效果吗？哈哈哈……”邵琪琪半是调侃半是赞许地说。

“这是因为我俩工作风格的不同造成的，他呢，把客户当外行，把自己当内行，我呢，相反，把客户当专家，我呢当专业人士来服务。”林淼向来是把复杂问题简单化，三言两语就能触及本质，让别人听得懂。

“哦，他在装逼，装逼遭雷劈，而你是实在做事，是这个不同吗？”汤小桐的确很聪明，他get到了林淼的意思，并且把它化作更为通俗的语言。

“不错不错，你的理解很正确。”林淼赞许地说，“小桐啊，假以时日，你必成大器。”

汤小桐字典里没有谦虚二字，此刻很是得意，但依然不忘给林淼一个彩虹屁，顺便嘚瑟一把。

他道：“也不看看我师傅是谁，名师出高徒嘛！”

“还有你师兄，我也很有名气的。”龚凡宇也来凑热闹，一副贱贱的样子。

“那照你这么说，我也得不能忘了琪琪姐喽，对吧，姐。”汤小桐甜甜地冲着邵琪琪说，“看一个人优秀不优秀，要看他身边都是谁，比如我琪琪姐！”

“噗！”邵琪琪忍俊不禁地说，“嘴巴抹了蜜一样，姐姐打赏一下，比心。”

说着，邵琪琪做了一个比心的手势。

汤小桐夸张地做了个接住的姿势，倒在后座上。

林淼继续说：“说正经的，其实这是要重视的一个问题，那就是说，客户既然花钱找专业人士来做方案，你说，他最看重的是什么？”

“哇，导演又要给我们上课了，这么深奥的问题，不如直接给我们答案吧？”汤小桐双手合十，做出央求的状态。

林淼果然直接说：“要是仔细琢磨会很有意思，其实不同行业，不同性质的客户他们的反应也不尽相同，房鹏程的路数，比如说装逼玩概念，不是没有市场，但随着行业的壁垒越来越矮，知识的获取越来越便捷，客户逐渐地也就成了专家，他们不再像过去那么好忽悠，他们会越来越注重品效，注重落地执行的层面，那么对我们内容创作人来说，记住，在谈创意的时候，千万不要陷入到自嗨的尴尬局面中去。”

“嗯嗯。”大家重视起来，认真地听着，原来林淼讲得都是实战真理。

“像过去那种只给个brief，就放手交给你做的客户在今后会越来越稀罕，第一，大的品牌都会有自己的创意部门，他们会给你一个严格的创意方向，你所要做的只是专业化执行；第二，客户在论证创意的时候就已经开始注意到后端的呈现，他们越来越懂自己要什么，所以，那种过去套用模板的所谓思维推导会逐渐没了市场，不要试图给客户去洗脑。”

“哦，我明白了，导演等于是在说，早在那个时候，他就已经做到与众不同了，所以客户们才重视你。”汤小桐似乎明白了。

“不对，”林淼纠正说，“这不是本质，本质上来说，我那个时候就可以为客户做到量身定制，真正地深入到他们的内心，让他们有遇到知音的感觉。”

“emmm……怎样才能做到像导演那样呢？”汤小桐有些茫然起来。

“态度和积累。”林淼说，“没有捷径，如果这个世界上有捷径，那就是真诚，你真诚地对待你的行业，你真诚地对待你的客户，哪怕会有暂时的不被理解，时间久了，只要你坚持下来，你就是IP。”

“先成为IP，再生产IP，这是我们樱花社的社训，导演又在给我们变着花样培训了，哈哈哈……棒！”邵琪琪笑了，大咧咧地伸出一只手来，拍了拍林淼的肩膀。

“没错，的确如此。”林淼说，“我一路走来，从本能到有了辨别的能力，最终形成的认知就是，在这个短视频勃发的时代，我们做内容，一定要先让自己成为IP，然后再去生产IP，这将是立于市场的不二法器。”

“那样会搏杀的很激烈，活下来不容易呢。”汤小桐就事论事地说。

“但是我们樱花社已经跨出了漂亮的第一步，不是吗？”邵琪琪鼓励地说。

“导演……我们樱花社一定会横扫江湖的对吗？”汤小桐探身望向林淼。

“记住，逼是可以装的，但逼格不是装出来的。”林淼有些累了，靠着座椅，略带沉思地说：“逼格是一种态度的沉淀，是经得起推敲和时间的检验的。不是反对装逼，而是反对没有格调的跟风、抄袭、冒充行家的冒牌货。”

一时间，所有人都接不住林淼的话，跟着他沉思起来。

有时候林淼的话令人要仔细去品，他就像是一个站在高处的了望员，告诉你，前面有水源，但是如何抵达，还是要靠自己。

“我只想证明我自己，世间没有白走的路，每一步都算数。”这话像是呢喃，林淼说完竟然靠在座椅上睡着了……