官场风云录 可以横着走

  华子建笑了，这话也就只能自己说了，二公子当然不能说，他说出来那是自吹自擂，自己说出来才叫真真实实，这也是华子建一直没有提前介入两人谈话的策略，自己说多了，说早了，到会让洪仁昌多疑的，自己这个老同学啊，也不是一个耿直的人。

  现在华子建就淡淡的说：“李老板的关系吗，这样说吧，上到省长，下到市县，他都能混的开。”

  洪仁昌有点惊讶：“奥，这么厉害啊，李老板你不简单啊，呵呵呵。”

  二公子也是一笑：“那里，那里，这都是朋友给个面子。”他说的很是低调，客气的。

  华子建却再也看不下去了，哼了一声说：“给个屁面子，还不是因为你老爹是省长，说的假模假样的，好像你是及时雨宋公明一样。”

  这话一出来，洪仁昌就睁大了眼睛，他没有想到自己面前坐的竟然是一个省长的公子，他也算什么都明白了，以二公子这样的身份，那确实在北江可以横着走路了。

  二公子听了华子建这话，气的骂了华子建两句，几个人也都哈哈的笑着，彼此都算很满意今天的谈话。

  华子建没有想到，下午，洪仁昌和二公子就开始谈判了，因为新屏市政府也是利益人，所以，王稼祥和齐玉玲也参加了谈判，但华子建没有去。

  华子建找了个借口躲了，这样的谈判少不得讨价还价，唇枪舌战的，但两面都是自己的好朋友，自己到时候很是为难，不过在得到通知之后，华子建和王稼祥，齐玉玲初步商议了政府的态度，华子建还单独叮嘱了齐玉玲，一定要注意把握局势，谈判过程中，多跟着王稼祥学习，看看王稼祥是怎么说话的，怎么掌控局势的。

  在这个时候，华子建依然还是没有忘记好好的培养锻炼一下齐玉玲的能力，只是齐玉玲的表情似乎有点不大自然，华子建有点奇怪，但也没有多想。

  谈判的艰难出乎了华子建的想象，双方在股权问题上，出现了争执，建材市场是洪家独立投资的，所以，除了新屏市人民政府可以收取税收，洪仁昌不想成立股份有限公司，二公子加入，要求占据至少15%的股份，言下之意，就是要成立股份有限公司，这触及到了洪仁昌的底线，双方难以达成协议。

  洪仁昌给出的条件很优惠，建材市场中，凡是二公子招揽的商户，在市场里经营上缴的管理费用，二公子提取3成。

  但二公子才看不上这一点利益，所以谈判就陷入了僵局，一时难以获得共识了。

  情况当然最后都汇报到了华子建的面前，华子建没有出面，不代表他不关心，实际上他一直都关注着谈判，他并没有因为引进了洪仁昌家族的投资就志得意满，完成了任务。

  华子建的想法不仅是有投资，还要让这个市场将来兴旺发达，不仅给洪仁昌带来收益，还要给新屏市带来巨大的税收，所以在王稼祥和齐玉玲汇报之后，华子建犹豫了很长时间，还是感觉自己要参加这次的谈判了，洪仁昌的心思，华子建清楚，这次的谈判要达成协议，只能是实话实说了。

  第二天华子建参加了双方的谈判。双方依旧在股权问题上，不能达成协议，此刻，华子建摆出了他的观点：“你们暂时不要争了，听我说几句，洪仁昌，我先分析你的想法，你们洪家是国内著名的大财团，洪家的子孙，自然没有差的，这次，你受家族的重托，管理建材市场，严格说，只能成功，不能失败，这是一次千载难逢的机会，证明你能力的最好机会，你希望能够一鸣惊人，今后，在家族里，能够有话语权，洪家的创业史，我也知道一些，惊心动魄，值得骄傲，你希望独立支撑建材市场，做出好的成绩，我相信，你的愿望一定能够实现。”

  洪仁昌没想到华子建一针见血的说出了自己家族内部的一些事情，他也很是敬佩华子建的细心。

  华子建有对二公子说：“李老板，你的想法也很简单，不能获得建材市场的股份，你始终是局外人，是给洪家打工，无论招揽了多少的商户，最终，你不是建材市场的管理者，何况，你也明白，其他的商户，同样能够招揽人进来做生意。你们双方说的都有道理，所以，在股份问题上谈不拢，如果你们双方的想法不生根本性的转变，这次谈判，不会有结果。”

  华子建说出了这番话，屋里顿时安静了，洪仁昌和二公子都低下头，开始思考，王稼祥看着华子建，眼神里表达的是佩服，齐玉玲也用一种很一种复杂的目光看着华子建。

  过了一会，洪仁昌先开口，显然是默认了华子建的分析：“华市长，你说，该怎么办，你如果有好的意见，我一定认真考虑。”

  “好，那我就不客气了，洪仁昌，你的经营理念和想法，一点都不错，如果我是你，第一想法，也会这样选择，不过，生意场上，有其自身的规则，商场上的人，都信奉两句话，你好我好大家好，有钱大家赚，所以，我不客气的说，你的想法，有些偏激了，洪家改革开放以后的迅崛起，很重要的一条，就是充分利用所有的有利条件，现在，你要将自己置身于创业阶段，一无所有、白手起家的阶段，投资是家族的，人是家族的，你什么都没有，处于这样的阶段，你最需要的，就是伙伴，生意场上的伙伴，你可以看看，国际上知名的大公司，基本上没有独资经营的，这是为什么，说明独资经营的理念和模式已经慢慢不适宜局势的展了，你的最终目的是赚钱，在这点上，你和李老板的观点是统一的，能够最大限度利用方方面面的优势，挥所有人的积极性，我相信，建材市场能够迅走上展的快车道。”

  洪仁昌和二公子都听的一愣一愣的，在他们的印象中，华子建就是个手段高超的政府官员而已，他哪里懂得什么生意，但没有想到的是，今天华子建的对生意上的见解和理论，却是如此的深邃，这让他们很惊讶。

  华子建很沉稳的说：“所以，我建议，你不仅不能独资经营，还要吸收更多的股份，成立有限责任公司，这样做，至少有两个好处，一是利益共享，风险共担，这点我不解释，二是让进入建材市场的大商家有了归属感，当他们将建材市场看作是自己的事业，拼命经营的时候，你想想，会是什么样的场景，我相信，洪家和你的父亲也愿意看见这样的局面。”

  华子建稍微停顿一下，有看着二公子说：“李老板，你的想法就简单多了，我只是要提醒你，洪家投入了巨大的人力物力，建设这个建材市场，你要考虑到他们家族的利益，在占有的股份上，适当考虑让出一些，15%的股份有点高了，洪仁昌虽然负责建材市场，我估计，他也不敢拍板。”

  洪仁昌连连的点头，忙着给华子建发上了一支烟，王稼祥帮华子建点上烟，等他抽了两口之后，华子建又说：“好了，我要说的就是这么多，希望你们能够认真思考，达成协议，今天的时间不早了，我建议，今天就不谈了，你们都思考思考，明天再谈。”

  不管是洪仁昌，还是二公子，也都从心中认同华子建的这个建议的，所以没有人出来批驳华子建的话，彼此都很客气的结束了今天的谈判，准备找地方吃饭，然后娱乐一下了。

  吃完了饭，二公子就要求大家到旁边的洗浴场泡个澡，齐玉玲是不去的，笑笑说自己先走，华子建也不去，不过他去不去可由不得他说了算，不管是洪仁昌，还是二公子，都把他吃定了，何况下午喝酒的时候二公子和洪仁昌调转了枪口，和王稼祥一起把华子建收拾了，华子建现在也是有点晕晕沉沉的，架不住这几个人的折腾。

  一个看起来规模还算可以的洗浴中心出现在了华子建的视线，“乐豪”洗浴中心，四层楼的样子，外面装修的还算可以，他们进了洗浴中心，拿了一次性的洗漱用品，就进了澡堂。洗浴中心内部装饰的还算不错，地下一层是洗澡的地方，洗澡完了以后，可以直接从里面另一个口上楼，桑拿按摩全套。

  一楼就是大厅服务台，洗澡的话，从里面就直接跳过了一楼，上二楼了，二楼有一个很大很大的舞台，下面都是一个一个的很长的那种沙发，躺着可以看台上的表演，也可以在那里过夜。有专业的足疗按摩师。

  三层就是一个一个的单独的房间，四层是休闲的地方，一个小酒吧，还有台球案子，周围的环境气氛也都挺好了，除了地下一层洗浴的地方分男和女部，剩下的地方都不分，从地下一层洗澡完了以后，穿上澡堂里面的衣服，就可以上楼，剩下的，就是客人自由发挥的事情了。