重生一九八二 第29章

  这事我也知道啊，舒雨只好告诉他，“我也买了一套，正在学呢。要是有不懂的，正好向你请教。”

  “那没问题。”路晁拍着胸口保证。

  舒雨又发现了一个生财之道，就是教辅书，连知识点带习题的教辅书来一套，她不信卖不疯。要知道，数理化丛书再好，那也是二十年前出版的书籍。

  不过这需要强大的专业知识，最重要的是得有背书。很简单一个问题，就算是一个大学生编一套教辅书也没人给你出版，更不会有人敢用。得是怎么回事呢，得某某大学最好还是师范类的大学，多少位教授，多少位特级教师联合编撰，这样就好出版了，而且也好卖。

  可惜得有相关的资源进行整合，否则她就是想出这个主意，也是白搭。更何况，她连大学生都不是，凭她自己的能力是做不出来的，只能指出这一块的前景不错。

  “怎么了？”路晁发现舒雨摸着 不说话，出声问道。

  舒雨抬头看了一眼，姐姐在不远的杂志分类，对着一本故事会翻得起劲呢。

  示意路晁跟她到一边说话，把自己的想法整个倒了出来。

  “你这个想法是真的不错，我自学的时候就发现，数理化丛书好归好，但有些知识点，确实已经和改版后的课本，在重点上有些合不上了。”

  数理化丛书从严格意义上来说，并不是一套教辅书，而是一套单独的自学丛书，是当作教材用，也就是当作课本用的。

  现在和以前的情况不同，教育系统已经在逐年恢复，越来越多的人走进课堂进行正规的学习。大家最需要的其实不再是自学的教材，而是一套辅导学习的习题和深入讲解知识点的教辅书。

  “是啊，这一块肯定有前途，不过得有资源，我们是不用想了。”舒雨纯粹是朋友之间聊天，并没有别的想法。

  不过路晁倒是摸了摸下巴，“我倒是可以跟我妈商量一下。”

  “路阿姨？”舒雨记得路妈妈是在政府部门工作的，怎么会有相关的资源呢。

  “其实我妈以前念过中专，是师范专业的，她的同学有不少都在教育部门。之前吴县教育局，就有她的同学。”不然也不能坑到校长，不过这事只能做不能说，不然他妈的同学以后可没法做人。

  政策恢复后，路妈妈本来是回原单位的，也就是一所中学教书。但前夫想要回路晁的抚养权，母子俩都不同意，于是前夫走动关系把路妈妈调到地方上，想着这样就能顺理成章把儿子接到自己家。

  没想到，路晁宁愿跟着妈妈去小县城，也不愿意去生父家中生活。再加上许然的父亲恢复工作后，慢慢活动关系又把路妈妈给重新调了回来。

  这一趟调回来，直接给调去了以前的母校当行政人员。虽说是中专，但那可是教育专业的，而且这个时候的中专学校，牌子并不虚，出个针对初中的教辅书应该没什么问题。

  “那倒是真可以张罗一下。”舒雨倒没什么别的想法，八三年是什么都缺，干什么都能发财，只在于你敢不敢踏出这一步。

  再说她能想出的点子多了去了，问题在于，很多事单靠她是没有办法实现的。如果能帮到身边的人，又有什么不好呢。

  路晁回去一商量，路妈妈就动了心，她是个有胆色的女子，不然也不能在当年那么困难的情况下，还能把儿子抢到自己身边。

  “你找时间把人请来，我好好问问，这丫头的脑袋瓜可真灵光。她姐姐不是说给剧组写信的事，也是她提的醒吗？可见这人有没有本事，跟年龄没什么关系。有些人活一辈子，也不过是活成猪狗罢了。”

  路妈妈以为恢复工作会是新生活的开始，一切都会好起来。可是面对能量越来越强大的前夫，还是落于下风。她这么好强的性子，又怎么会服输，靠工作上的积累压倒前夫几乎是不可能完成的任务，只能另辟蹊径。

  儿子带回来的主意虽然朦胧，但路妈妈就是有一种直觉，这可能是她弯道抄车的机会，至少她得试试再说。

  “他们买了回程的票，我已经请了他们头一天来家里吃饭。”

  “儿子，自从回京城你就变了，虽然变得越来越好，变得让妈妈很欢喜。但妈妈希望你是真的解开心结，而不是装给别人看。”路妈妈的手揽住儿子的肩膀。

  重新调回京城之后，工作上的事千头万绪，前夫和前婆婆的打扰也一直困扰着她，让她分/身乏术，没有时间好好和儿子谈谈心。

  她一直都知道儿子的心结，但她也一直认为这种事最好顺其自然，孩子长大了慢慢就会想通以前小时候想不通的事。如果只是为了让她不担心而假装，她宁愿看到儿子最真实的一面。

  “许爸爸带我见了很多人，也听了很多的故事，真实的故事。我忽然就能理解为什么许妈妈离开了，他还能活得那么乐观。因为不管遭遇过什么，我们既然活着走出来，就该替那些死去的人，好好活着看这个世界。”

  “路路。”路妈妈眼眶含泪，叫着儿子的小名，就算姓名颠倒，她也一直这么叫他小时候的乳名。

  两家人相逢于他们人生中最落魄的时候，感情自是要好，两家的孩子都这么叫。许然叫路晁的母亲，也叫路妈妈。

  招待所里，金外公正在分配礼物，“这个太贵了，你们留着自己吃，我拿点散糖回去发一发就行。”

  “没关系，好歹是来一趟京城，总得带点封皮上有京城两个字的东西回去吧。这个盒子多好看，请人来家里玩的时候摆出来。人来一看，立马被吓住。”舒雨故意说着小孩儿话，逗得外公哈哈大笑。

  “去路家带什么好，也没有拿当地特产送当地人的吧。”金外公又开始犯愁明天送礼的事。

  “水果罐头和麦乳精就挺好，我早买好了，外公你看。”舒雨从桌子底下拖出一个兜，里头码得整整齐齐。

  “我看也行，再添点水果，不能叫人家觉得我们失了礼数，不能给我们吴县人丢脸。”金外公很满意，决定就是这些了。

  路妈妈又做了一大桌子饭菜，看到礼物自然是各种推脱。

  “不行不行，哪里有上家里来吃饭还送礼的，又不是外人。”

  “那怎么行，这几天可多亏你们招待，再说买都买了，快收下。”

  中国式的礼节，激烈一点像打架，温柔一点像吵架，反正一定要这么推搡一回，宾主双方才觉得礼数到位，可以就坐。

  事前便知道舒雨和路妈妈有事要商量，吃完饭金外公便带着舒雅先回招待所。

  舒雅很是疑惑，路上问外公，“妹妹真这么大的本事吗？路晁的妈妈多有本事啊，有什么事还得跟她请教。”

  她自己是承认不如妹妹脑袋瓜子灵活的，可京城的人也这么认为，还是大大超出了她的预料。

  金外公轻拍外孙女挽住自己的手，“这人和人呐，是不一样的。有些人天生就比别人聪明，也有些人经历一番挫折之后大彻大悟一下子通透了。但绝大多数的人，就是一辈子平庸的命。只不过啊，不管你是什么资质，都得看你生没生对时候。”

  “知道自己比不过的时候，就得服气。人呐，可以跟人争，但是不要跟命争。你们这辈子赶上了好时候，也要懂得知足长乐。”

  舒雅轻轻靠在外公的肩膀上，“外公的学问，比我们老师的还高。”

  “外公哪里有什么学问，就是这辈子啊，什么乱糟的事都见过，见得多了，觉得人这辈子，争来争去，没什么意思。但有本事的年轻人，又怎么能不争呢，各人有各人的福咯。”

  第42章 生意经

  舒雨留下来, 帮着路晁收拾饭桌, 路妈妈把东西收进厨房，回来见到饭桌折叠起来靠上墙，儿子扫完地去洗手，回来的时候端上酸梅汤。

  “小雨外公干嘛急着要走, 一块坐下说说话多好，他年纪大见识多，还能帮我出出主意。”路妈妈刚才可是挽留了半天。

  “外公想早点回去收拾收拾, 要是差了什么, 还能赶紧去买。”舒雨知道, 外公对于做生意的事不热衷, 甚至有些不喜, 留在这里出主意八成是要泼人凉水。他自己心里也清楚，干脆不听不说省得忍不住。

  “那也是, 快尝尝阿姨自己煮的酸梅汤。”

  浸在井水里降过温, 喝一口暑气全消。

  “我听路晁回来说教辅书的事，也觉得好, 可是想干吧，又有点无处下手的感觉。”路妈妈是真的想过一遍。

  如果当成给学校的建议，最大的可能是束之高阁。就算做, 恐怕自己这个提议人也会被领导抛开，另选他的亲信去操办。做得好了，学校是又得名又得利，她又能落得什么呢？说不定还会碍了领导亲信的眼, 不仅没好处还要被打压。

  不是路妈妈以小人之心度君子之腹，而是这种事在人员架构无比臃肿的单位，真的再平常不过。她一个刚刚调去的新人，哪头都不靠，真干出彩来了，比默默无闻更招人恨。

  “您单位有校办企业吗？”现在的机关单位，多数都办有企业，安置单位员工的子弟，包括积攒点小金库，十分方便。在当时是非常普遍的现象，一直到九十年代，才因为中央的一纸文件宣告结束。

  这也是一直被人垢病，机关单位即当裁判员又当运动员的一个方面。自己管着相关行业内的企业，结果自己下属办着相关企业，里头还都是自己单位的员工子弟，很多时候走漏消息或是抢定单，再不然多发几张奖状，或者帮着捂捂盖子，就成了理所当然的事。

  时间一长，行业内别的企业怎么想，随着国家体制的完善化和正规化，这事必然要做个了断。

  不过了断也是以后的事，现在就说现在的事，路妈妈工作的师范中专肯定是有校办企业的，而且不止一家。

  “出版社，印刷厂，酒楼，总共这么三家。”路妈妈对学校的基本情况，可以说是相当了解。

  学校还开酒楼，别觉得好笑，只要地理位置好，有沿街的门面，怎么就不能开。开一家酒楼对外营业，领导招待客人还能签单，提前定座点菜，不比去外头方便。

  出版社印刷厂倒属于校办企业的标配，当然，说是社说是厂，规模都极小。出版社小到就小猫二三只，负责出版校办期刊，给老师下任务，每个班都得有百分之三十的学生交钱订阅。

  “这事老师和学生都不高兴，印刷厂还能在外头揽点活，出版社是完全靠学校养着。”路妈妈苦笑，出版社的总编是校长的亲弟弟，这也是出版社存在的理由。

  印刷厂的厂长是副校长的小舅子，为人比总编灵活一点，但也和总编一样喜欢摆关系户的谱。总之舒雨听完，陪着路妈妈苦笑，这关系真是够复杂的。也总算理解了路妈妈的担心，抢功什么的根本不是担心，而是必然嘛。

  “我原本是想，挂靠着出版社，然后找学校业务能力强的老师编撰辅导书，最后以学校的名义请一些中学的校长或是老师过来宣传宣传。”通过宣传，让老师对学生直接 ，显然是最有效果的。再说只要教辅书的质量好，老师 起来不会有任何压力。

  这个方法，路妈妈肯定得让出一部分利益，因为需要学校的支持，但想保住自己的一部分利益，也需要领导的大气。

  而中间路妈妈即得出力又得垫钱，最后的结果还不好说，不是教辅书的问题，而是现在的制度怎么解读都可以，万一领导反悔路妈妈可就赔了夫人又折兵。

  至于说签协议，这个时代跟机关单位签协议，几乎没有任何意义，愿意遵守没协议人家也会遵守，不愿意遵守协议就是一张草纸，说撕就撕。

  问问早期的民营企业家就知道，一肚子烂帐，翻出来都嫌酸。只能说国家往市场经济转换的时候，无论思维还是制度，都需要一个过程，而处在这个过程中的人，被风浪扫到也就扫到了，这就是命。

  至于教辅书怎么编撰，舒雨就不打肿脸充胖子了，这方面人家路妈妈才是专业的。

  路妈妈也就是知道自己专业，该怎么去做教辅书，才会这么上心。不然告诉她现在服装行业暴利，她也就是羡慕一下，自己参与不进去，利润再高也没她什么事。

  至于说辞掉工作专门做生意这种事，这个时候的人还没那么大的胆子，得到了九十年代才开始有大量的公职人员下海潮。现在还是公职的天下，特别是社会地位和做生意的人完全不同，这个差距在目前来说，不是有钱可以弥补的。

  聊得差不多了，路晁送舒雨回招待所，约定了明天送他们上火车。

  回到招待所，金外公还等着她呢，看她回来赶紧问道：“你出主意就出主意，可千万别劝。”

  “外公，您今儿一早就开始嘱咐我，怎么会忘呢。我真的就是出一主意，其实真想干还挺难的，里头有风险，我可不敢劝。”舒雨知道外公是为她好，生意上的事，最怕失败之后找后帐，往往到最后朋友亲人都得翻脸成仇。

  “你也没提合伙的事吧。”

  “这事没法合伙，我们离得远出不了力，光凭一个主意合伙，没有这么办事的。”就算是到后世，一个主意也不值钱的，除非你参与进去，不管出钱还是出力，至少得出一样，主意才能算一点附加值。

  从现在再往后几年，倒是疯过一阵点子大王，但人家也没说拿点子合伙，就是赚点门票钱，赚点出版钱。不过这些人成功的关键，是会忽悠，能靠演讲煽动人的情绪，而不是真的能倒出多少含金量的点子来。

  外公彻底放了心，“对，合伙的生意不能做。”前头说生意失败了翻脸成仇，孰不知生意赚钱了，有可能翻脸更快。

  “我也就是那么一说，我们县中学的老师好多自己都只是高中毕业，有些知识点讲都讲不清楚，我当时就想，要是有配套的辅导书，再加一些新颖的习题该多好啊。这不就是随口一说，结果路阿姨上了心吗？”

  “嗯，辅导书听着就比锅靠谱。”金外公觉得外孙女真机灵啊，顺便就吐了一嘴槽。

  舒雅笑得倒到床上，“我还没问呢，程燕用那口锅，用出效果来没有。”

  反正他们宿舍那个天天顶着锅练功的上铺同学，准备老老实实上高中，再也没人见过她的那口锅。

  “嗯，天天说她皮肤白了，身体也好了。直到请假去医院打退烧针，才没继续提了。不过她特意跟我解释过，这只是说明她练的不到位，跟大师无关。”舒雨很辛苦的忍笑，才把这段话说完。

  舒雅笑的在床上滚来滚去，就连金外公都差点笑出眼泪，“以为换个名目就不是江湖骗子吗？解/放前就是这一套，换汤不换药，这太阳底下啊，没有新鲜事。”

  “发了电报回去，你们舅舅会去接我们。”金外公回去睡他的八人间，留下姐妹俩，让他们好好休息，明儿得早起。

  “咱俩晚上睡一张床呗。”舒雅非要挤过来。

  还好都是瘦子，舒雨拍拍床沿，“你不怕热就行。”

  “别看京城也热，晚上倒是凉快，比我们哪儿好。”

  “是不是觉得这儿什么都好。”舒雨知道，姐姐一定是有话想说，甚至都忍不到回家。

  “嗯，马路宽，楼房高，人多车多，这里的人天南地北什么都知道。”

  “嗯？”舒雨心想，他们也没打车啊，坐公交也能遇着出租车师傅啊，这是上哪儿被侃晕的，她怎么不知道。

  “不知道面试能不能通过。”如果舒雅没有来过京城，接到剧组拒绝的消息，难过一天就能抛到脑后。

  但来过之后，心里的想法越来越强烈，如果现在接到剧组拒绝她的消息，估计在很多年内，都会成为她一提起来就觉得遗憾的事情。

  “姐，我不知道面试能不能通过，但如果你想来京城，我会非常支持。”舒雨希望姐姐能走出长尾镇，走出小县城，如今她自己也这么想，她当然是全力支持。

  “可我能来干什么？”舒雅叹气，呆在这里不是目的啊，得在这里找到工作才行。