重生一九八二 第25章

  舒雨真是有些佩服岳婆婆的儿子了，竖起大拇指，“你儿子的眼光真好，我也听说了，不过主要是京城，海城这些大地方，咱们这里省城怕都没有几个人穿得起，川市就更别提了。”

  不能因为大家都是普通人，就忽略这年头已经有了冒头的万元户，也有了各种利用政策批条富起来的一代人。走私这些非法的就不提了，当时可谓是泛滥成灾，也造就了大量的有钱人。正经做生意发家致富的人，也不老少。

  京城和海城这些地方，别说上千块的皮衣，八十年代初就买国外奢侈品的，也不少见。只不过这个时候消息闭塞，不是一个圈子里的人，你见不着更想像不出人家的生活。

  等到了八十年代末九十年代初，皮衣就跟蝗虫过境似的，席卷祖国大地。几乎成为中产家庭的标配，夫妻俩一人一件，狐狸毛领的羊皮大衣，过年穿出去走亲戚倍有面，有这条件还穿大棉袄出门，是会被人嘲笑抠门的。

  “要是您这儿有点边角余料，我倒是愿意要。”舒雨相信岳婆婆肯定不会无缘无故提起皮料的事，可要说皮料还能放走水甩卖，那显然是不可能的，这么贵重的料子，肯定不会随便堆在仓库里，而且真有点瑕疵，员工自个就买走了，怕是轮不到送到岳婆婆这里来。

  整副的不可能，岳婆婆压不起这么高价的货，那就只能是边角余料。

  岳婆婆一听，心想自己还真没问错人，笑眯眯道：“还真有一点边角货，东西可全是好东西，做点小东西还是使得的。”

  就算是边角余料，因为是皮料，岳婆婆也收的好好的，有人问了才拿出来给人看。

  舒雨用手一摸就喜欢上了，又软又滑，这种独特的手感都没法冒充。稍大点的料子，控制的好能做个手包。

  “这点边角料，也就只能拿来镶个边。”舒雨说着挑剔的话，顺手就将这些皮料全给收走。

  瞬间花出去一千二百块，岳婆婆乐的合不拢嘴，还白饶了几块棉绸布给她，又叫了一辆三轮车，帮他们把货送到车站。

  “拉车的是我们老街坊，你们可以放心，一个人跟车，其他人慢慢去车站。”岳婆婆帮着讲了价钱，拉一趟两块钱。这个时候的人力十分便宜，对于商人来说，是真正的红利。

  下车之后，姐妹俩守在车站，金明天先跑了一趟，再推了自行车出来，才将全部东西都拿回家。

  舒雨每回出门，必要给阳阳带礼物，阳阳从下午就开始盼着，这会儿跟在舒雨后头转悠，想问又不好意思问的样子，十分可爱。

  “去去去，没你的东西，哪儿有回回买东西的道理，惯得你。”金明天作势抬脚，其实根本不会踢出去。

  阳阳却委屈的不行，刚想转身被舒雨一把揪到怀里，赶紧亲亲他的小脸，“别听你爸的，一会儿偷偷给你，不叫他看见。”

  “嘿嘿。”阳阳把脑袋靠在舒雨的肩膀上，一只脚还勾起来，得意的小模样招得舒雅笑个不停。

  舒雨给阳阳买的文具盒，还有她之前做好的牛仔书包，肩带用海绵加宽加厚，文具盒里是全套的文具。

  阳阳乐的欢呼一声，背着他的新书包就冲到堂屋里大喊，“我要上学啦，上学啦。”

  九月份才开学，阳阳已经盼了好些日子。

  常红心过来道谢，舒雨笑笑摆手，“一家人说这些干什么，小孩子不就图个乐吗？”

  舒雨的存折上，已经有了五千二百块的现金，手里一千块的面料，从现在做到十一月份，正好可以赶上秋冬过年前那一波。

  关于款式，她在做夏装的时候就已经琢磨了很久。如果一味妥协现在的审美，那么她和其他便宜衣服根本无法区分出来，让顾客无法分辨好坏，这可是大忌。

  于是她在华丽和简洁之间做了个平衡，在注重版型的同时，部分款式相对年轻也更活泼华丽，而大部分则是强调版型，针对三十岁以后身材走样的妇女，适合在比较正式的场合穿着。

  按照她的经验，工作单位比较好的女性，对于上班能穿的衣服，更舍得掏钱。

  丽姐的喜欢给了她极大的信心，但最终的结果还是得看销售情况，舒雨决定先画大衣的草图，等一段时间打电话问问丽姐销售情况，再对呢子面料动手。

  舒雅帮着妹妹归置面料，上手摸了摸道：“我以前不知道面料的价钱，那天跟同学去逛街，到县里卖布料的地方问了问，价格要高好多呢。”

  她现在摸着呢子料，心里想的已经不再是这面料做成衣服穿在自己身上好不好看，而是想自己是不是也该学门手艺，如同妹妹所说，身有一技之长胜过黄金万两。

  “岳婆婆的布料是批发价，肯定比外头零卖的低。而且岳婆婆一直强调她给我们的比批发价还低，是出厂价。不过我们也没时间去批发市场比较，她的东西质量有保证，要什么提前说，都能给我弄来，只要能保证我中间有利润，就够了。”

  批发市场得去省城才有，而且还不成气候，还真不一定有岳婆婆家齐全。

  “你说，要不然我毕业干脆跟你学手艺怎么样，开个小店卖自己做的衣服。”临到毕业，舒雅终于感觉到压力，万一找不到工作，总不能天天呆在家里吧，那多丢人。

  “可以呀，有想法是好事，家里零碎布头多的是，练吧。”舒雨早就学会，不要去打击任何人的想法，只要让她去做，就知道这想法是不是真的。

  然后你就会发现，百分之九十九的想法都只是幻想，你根本不用打击，自己飘着飘着就变成泡沫飞走了。

  “好。”舒雅雄心万丈的拍着胸，“看我的吧。”

  舒雨轻笑，“行。”

  真能学会，哪怕以后不做这一行，艺多不压身，总归是一件好事。

  新开的茅厕还有三天香呢，初学者的劲头总是最足的，舒雅热火朝天的投入到缝纫大业当中。

  一个月还没到，舒雨的电话没打过去，丽姐的电话就打来了。

  “怎么，衣服那边出了什么问题吗？”舒雨心里咯噔一下。

  “衣服有问题，问题就是卖得太好了，你舅舅最近能不能再去一趟，拿些秋装，费用我出。”丽姐焦头烂额，原本这么贵的衣服，她是打算慢慢卖上一个夏天的。结果这才头一个月，已经卖了一半，剩下的一半眼看也顶不上一个月。

  但这个时候再拿夏天的裙子已经不合算了，最好趁着这波风头拿同一批厂子的秋装，肯定能大赚一笔。

  舒雨哭笑不得，“我舅舅上班的事，可不能说走就走，他要去也得十月十一月了，如果这家厂子的货好卖，我跟他说说，看看能不能拿些秋冬的大衣回来。不过大衣想也知道多贵，肯定死贵死贵的。”

  “多贵我也要了。”丽姐拍着胸口，心里苦恼着自己八/九十三个月得去哪儿弄些高档货回来，才能稳住她店里的名气，又庆幸有秋冬的大衣可以期待，大衣可是女装里最赚钱的门类。

  丽姐打完电话回去，就看一群说着她听不懂的话的人进了店，赶紧迎上去，好一通忙碌，坚持微笑服务坚持不讲价的原则，一口气卖出七条连衣裙。

  看店的小姑娘是丽姐的亲戚，吐吐舌头道：“姑，这些海城人真有钱，而且只挑贵的。”

  “他们海城人可是出了名的讲究，也是亏了他们给我传出去的名声。”丽姐很是得意。

  这事说来也是巧了，省城有个大厂子，听说要和海城的一家厂子谈合作，于是从海城来了一大帮子人。人来了，住下就是二三个月的事，当地厂子里的人肯定得热情招待吧。

  海城人特别是海城的女人，向来以精致出名，吃穿用度都很讲究。这种讲究并不是说非得有多少钱，而是在相同的收入之下，他们就是能把日子过的比别人精致优雅，这也是骨子里的东西，别人学都学不来。

  虽说这里是省会城市，但对海城人来说，那也就是个大农村，或者好听一点，大集市吧。

  海城人自带优越感，当地人也习惯了自己城里人的身份，时间一长怎么会没有摩擦。正好天气转暖，许多人逛街回来说这里没有什么好买的。丽姐有个老顾客，就是这个厂子里的人，知道丽姐店里新上了一批好货，便带着人杀了过去。

  衣服看着平常，只要肯上身试，就没有愿意脱下来的。海城人有眼光那也是出名的，丽姐又会奉承，再把故事添油加醋一讲，四十五到五十五一件的连衣裙也不贵了。去香江买一模一样的得几百块，你在这里花几十块买一样的东西，占多大便宜心里没数呢。

  至于说东西好不好，到了这个年纪家里条件又好的女人，打一眼再一试穿，谁也没脸说东西不好。心里也有数，面料未必是香江的面料，但款式版型肯定是人家的，就这也占了大便宜。

  魔鬼在于细节，这种低调的奢华感，真正是得了海城人的青睐。来这边出差的人，就没人说不带一件回去的。

  于是丽姐这家店出了名，也就是裙子太贵，不然早就抢空了。不过真抢空了丽姐没处补货去，只有慢慢卖才能做到效益最大化，可以带动一下店里的普通款式，这个夏天，她的店真正是火极一时。

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  第36章 京城来信

  舒雨听了丽姐夸张的说辞, 在电话的另一头哈哈大笑, 同时也放了心，看来自己的想法得到了认同。 果然衣服得靠穿，穿得好看才是亘古不变的真理。

  几乎是同一时间，舒雅顺利毕业, 正在积极练习手艺，已经可以拿着棉绸布给家里人做夏天的小褂，准备招工不成就在县城开个小店售卖自己做的衣服。

  而此时, 一封京城的来信, 寄到长尾镇。

  舒雨回家一听说有京城的来信, 比舒雅还要激动。上前按住舒雅的肩膀就问, “怎么样？有希望吗？”

  舒雅得意的一笑, “让我去面试，你说我去不去。”

  “去啊, 怎么不去。”成不成另说, 见见世面有什么不好的。没这个理由，哪家大人敢放他们去京城。

  “你看看时间, 能等着我吗？我陪你一起去。”舒雅是毕业班，舒雨还得半个月才能放暑假。

  “应该能，我看看人家怎么说的。”舒雅拿出信坐下, 舒雨就站在她身后，头搁在她的肩膀上往下瞅。

  “是不是得开介绍信啊，咱们去哪儿开。”八十年代初介绍信仍然非常流行，得到再晚几年, 介绍信的作用才慢慢被身份证取代。

  “居委会吧，不然派出所？”舒雅也不知道，不过没关系，这不是有舅舅呢。

  晚饭时舒雅一说来信的事，全家人都惊呆了，常红心更是惊得筷子都掉地上了，“咋地，拍电视剧，真的假的，别是蒙人的吧。”

  根本不敢想象，京城拍电视剧怎么可能写信让他们小镇上的姑娘去面试。舒雅好看归好看，还能好看到惊动中央？

  舒雅被常红心逗得差点笑趴下，舒雨也笑得捂住肚子叫唤。舅妈办差事的时候，是真膈应人，说笑话的时候，也是真能笑死人。

  金明天也不敢相信，但听舒雅解释是写过信去毛遂自荐，再看了人家面试的地址，才半信半疑道：“真能成？”

  “能不能成还不知道，得面试之后等通知。”舒雨赶紧解释，“千万别在外头说选上了，只是一个面试的机会。”

  “那也很了不起了，全国多少人写信去，能面试的才多少？”金明天很骄傲，“这是好事，我明天去厂子里请假。”

  舒雨很想说不用，不过忍了一句，没有吱声。就他们俩个大姑娘，金明天无论如何也不可能让他们单独出远门。

  开介绍信的事金明天包了，“还用得着居委会吗？去厂子里开是一样的。”

  又忙不迭打电话回去，把好消息告诉金老头。全村就一部电话，放在村支书的办公室里，半个私人电话也差不多了，通起消息来十分方便。

  电话那头的金老头一听就发了话，“你不用请假，我陪他们去，我不在的时候，让你媳妇带孩子回家陪你妈住几天。”

  农村结婚都早，金老头现在还不到六十岁，硬朗的很，根本就不服老。不就是出远门吗？陪孙女出去一趟，完全可以嘛。

  金明天还是担心，但舒雨倒觉得这主意不错，也劝舅舅，“我们是去京城面试，即不肩挑也不手扛，更不是出去做苦力非得壮劳力。按说我和姐姐一起去都没问题，但没个大人你们肯定不放心，何况去京城又不是别处，治安肯定没问题。”

  最后一句话让金明天放了心，今年还在严打当中，治安问题真是好了许多，而且是去京城，天子脚下能出什么事。

  等了舒雨半个多月，爷仨买好火车票，上了去京城的火车。

  火车票是拜托厂子给定的卧铺，卧铺票不管什么时候，都难买的很，得跟铁路系统关系好，才能定到。

  吴县不通火车，得到川市才有。金明天还是请了一天的假，送他们上了火车，才怀着满腹担心回家。

  金老头按了按自己坐着的下铺，一连说了几个真好。想到现在物价涨的厉害，也不知道京城的消费怎么样，转念想到他兜里装着自己攒的钱，还有儿子给的，心里才踏实不少。

  舒雅和舒雨在两个中铺，放好东西下来，一人随身带着一个腰包，牢牢系在腰上，藏在衣服里，里头放着顶要紧的现金和介绍信。

  治安再好的时候，扒手小偷都少不了，直到大家不用现金改用 付款，小偷们才会被迫改行琢磨新的营生。

  火车上的小偷更是重灾区，舒雨临走前做的腰包，只要不是明抢，被扒肯定能发现。

  姐妹俩坐在下铺和外公说话，舒雅夸妹妹的成绩，“比小学的时候可强上不少，小时候皮着呢，又犟又拧，脾气也大，学的不好也不在乎。现在开窍了，这一回考试排到班上前十呢。要是一直这么下去，说不定我们家真能出个大学生。”

  舒雅是真心在夸，听得舒雨直脸红，重生一回的人，跟小孩子一起坐教室，要是还不知道读书的重要性，不努力学习，那真是白回来一趟。她前世不努力吗？可是很多机会，就是有学历的门坎，你拼尽全力奔跑的结果，可能就是和一个有学历的人，勉强站到了同一起跑线。

  当然，人家读书的时候努力了，你读书的时候没努力，那么后头想和人家站在一起，就得付出加倍的努力。这些道理，都是舒雨在一步一磕绊的道路上，得来的经验。

  除非你不上班，自己创业没人看你的学历，但相对容易成功的年代，她一无所有，别说金钱经验，对这个世界的认知都是懵懂的，连创业是什么都不知道。等到她有了积累，很多机会和风口都已经过去。

  前世的舒雨过的不好不坏，对于一个没有学历一无所有的小镇姑娘来说，能够在大城市立足，有房有车有工作，可以说不算坏。但对于她自己来说，奋斗那么多年，却没有一个让她放开手脚释放自己想法的平台，始终是一种遗憾。

  金外公听了不由憧憬道：“小雨要是真能上大学就好了，你爸当年成绩就好，又聪明又好学。可惜啊，没遇着好年景，家里人也不看重他。”

  舒雅闻言冷笑道：“那帮人，自从证明的事之后，就再也没来过。还什么亲奶奶亲大伯呢，狗/屁不如。”

  工作不成，亲戚总是真的吧，亲奶奶对亲孙女就这么不闻不问了，外人听着都寒心，更别提当事人。

  舒雨前世知道更寒心的一段，巴不得离他们越远越好，但舒雅不知道，提起来便觉得生气。

  外公拍拍舒雅的手背，“提起来生气就不提，咱们不求人，腰杆子硬着呢。”

  舒雅哼了哼，“为了一个工作跑来折腾，在省城也不见得过的有多好。”