重生一九八二 第234章

  “家电城？那工作量可就大了。”路晁一听就知道，这和莉莉丝是两码事。邮递几件衣服，无非就是人工的事。但家电可不一样，根本无法邮寄，而且很多家电还需要安装，这要怎么网购。

  “网站刚筹备的时候，就跟舅舅谈好了，虽然很困难，但这是必须的。未来是属于网购的，我们不能把渠道寄托在别人身上。”任何时候，直达消费者的渠道，都必须掌握在自己手里。

  现在已经不是卖方市场了，而是买方市场，只是有些企业还没转过弯来，或者说思想上转了弯，但行动严重滞后。

  未来谁掌握消费者，谁才是赢家。在很长一段时间里，网络和实体会分割成不同的战场，但在更远的将来，两者最终会交织融合，成为一体。无论在哪一步，她都务必要保证，公司永远走在前列。

  说话间，舒雨唉哟一声，抱住肚子。

  路晁紧张的跳了起来，听到大呼小叫的路英第一时间冲了进来。因为舒雨怀孕，暂时中止了搬家的计划，路英天天算着日子嘀咕，听到动静立刻就意识到，发动了。

  路英一到，立刻朝手足无措的儿子吼道：“你扶你老婆下楼，然后自己先去发动车子。”

  她赶紧将房间里，舒雨自己整理好的行李拎上，快走两步追下去。

  等路晁发动车子，载上老婆和老妈就往医院开。

  “别担心，不是一发作就要生，你慢点开，安全第一。”又在后头扶住舒雨，“别紧张，放松放松，深呼吸。”

  果然开到一半，舒雨第一轮发作结束，整个人往座位上一仰，短短时间就跟从水里捞出来一样。

  见舒雨稍好一点，路英开始打电话通知亲戚。因为舒雨产期临近的关系，叶爷爷和金外公外婆，哪儿都没敢去，此时接到电话，也赶紧往医院赶。

  叶爷爷急道：“不是还没到时间吗？提早了半个月。”

  舒雨不愿意提早太多去医院待产，想着提前几天过去就行，没想到会提早发作。全家人慌慌张张赶去医院，叶爷爷到的比路晁都早。

  等到了医院，舒雨的阵痛完全过去，已经能够自己行动，医生一看，还没到生产的时候，不过得进医院待产。

  叶爷爷心里一颤一颤的，助理稳稳扶住他，就听他说道：“安排好了吗，让人全程盯着，盯着孩子，千万……不要搞错了。”

  又怕别人听见，只小声交待助理去办。

  助理赶紧点头，“早就找好了人，您放心，会有人全程看着，绝对不会搞错。”

  叶爷爷从来没有再提过当年的事，只有身边人知道，这是他心里最大的阴影，为什么他这个年纪，还要投入到工作中，把自己忙的半死？

  对外说是坐不住，其实身边人知道，他是怕自己一静下来，就忍不住去回想。而这样的事，越回想越让人抑郁，他不想认回孙女后，反而让孙女担心。所以强迫自己去做事，没有时间去想那么多。这才慢慢走出阴影，只是舒雨一生产，又将他内心深处的阴影勾出来，忍不住开始担心。

  金外公和金外婆来的稍晚，常红心送两个老人过来，又赶紧回去，说是熬好鸡汤再送过来。

  舒雨在医院待了三天，才在一次次阵痛中，开了宫口。推进手术室的时候，她自己都松了口气，反反复复的阵痛实在太折磨人了，没有经历过的人，根本无法想像。

  等在外头的人，也丝毫不轻松，在终于听到一声婴啼的时候，护士出来说母女平安。助理也等到了护士的暗号，扶住叶爷爷，“您放心，完全没有问题。”

  “接下来，在医院的时间也不能放松。不要怕花钱，一定要盯紧了。”叶爷爷稍微平复了一下心情，就看到舒雨被推出来，后头是抱着孩子的护士。

  所有人呼啦一下围到舒雨身边，医生赶紧拦住，“到了病房再看。”

  倒是叶爷爷看孙女无事，第一个上前去看自己重外孙女。刚出生的孩子，皱巴巴的，小脸通红，实在看不出什么来。叶爷爷却看的津津有味，“长的真好看。”

  护士看了一眼怀里眉毛稀疏闭着眼睛的小婴儿，虽然当了很多年护士，这种情况也面对的很多，但每次遇到，还是会忍不住想问，您是怎么看出来的？

  等舒雨进了病房，家属又呼拉拉围过来看小婴儿，这个说长的像舒雨小时候，那个说眉眼像妈，下巴像爸。

  许然和舒雅刚刚赶到，下了飞机过来，被金外婆嫌弃道：“看什么看，回家洗澡换衣服，消个毒再来。”

  顺产基本上三天能出院，为了保险起见，又多住了几天。叶爷爷基本是守着小婴儿不挪窝，路晁当司机，被一群长辈指使的团团转。金外公和金外婆被劝回家，舒雅每天给医院送饭。金阳被当成采购，被打发着不时去外头采买各种食材。

  好容易回到家，在秋风瑟瑟中坐起了月子。小婴儿也长势喜人，从一团红肉长成一团粉嘟嘟的小人儿，不时好奇的睁大眼睛，四处寻着大人的声音，听到激动处，两只胳膊也挥舞起来。逗得一家子长辈乐呵呵的，每天一睁眼，每一件事就是去看小宝贝。

  一家人当中最失落的就是金阳，之前全家他最小，现在有了小婴儿，他一下子就失宠了。这种感觉，真是……太好了。

  “姐姐也要加油啊。”金阳看着带老公回家吃饭的舒雅，鼓励道。

  “哈？这孩子被骂傻了吧。”舒雅去摸金阳的头，被当成采购那几天，每回买东西回来，都要被骂，怎么买都不对。

  “我是想，你也赶紧生一个，爷爷就没精力管我了。”虽然爷爷舍不得骂他，但一提起他的工作，仍然是鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛的，心里那口气，还没消呢。

  许然在旁边诡异的一笑，“你以为我们生一个你就解脱了？孩子，我只能说你真是天真了。”

  常红心从厨房里端菜出来，看到儿子一个人，顿时不开心了，“你说说你，人家读大学都知道交个女朋友，毕业就结婚。你怎么回事？你到底比别人差在哪儿了？工作之后就知道加班，怎么就不知道找女孩子约会呢？”

  “现在的小姑娘讲究浪漫的，你得大方点，请人吃饭，送花，钱不够我给你添点。”

  许然和舒雅在旁边笑得直不起腰来，金阳顿时秒懂，举起双手作投降状，“妈，妈，你别说了，让姐夫看笑话了。”

  “都是自家人，有什么笑话不笑话的，你们当姐姐姐夫的，有认识漂亮小姑娘没有的，给你弟弟介绍介绍。”

  许然憋着笑，“舅妈放心，我回头就打听去。”

  常红心眉开眼笑，这才是一家人嘛，你们一个个成双成对，就剩阳阳一个，多可怜。

  金阳也就是不知道他妈是怎么想的，要是知道，肯定会大喊一声，“求求你们，不要可怜我。”

  金明天忙着家电城嫁接必购网站，一直注意着这边消息的程少龙，正在跟新的投资人谈判。几年间，舒雨已经逐渐退出大中华家电，拿到了一笔可观的现金。比起之前的投资，当然是大赚特赚。

  但舒雨轻易的退出，却让程少龙十分不爽，他是一个特别自信，掌控欲也非常强的人。虽然是他自己想摆脱燃犀基金，不断引入投资人，但燃犀基金却一点也不反抗的退出，又让他觉得自己不受重视。

  也许内心深处，他想看到的是这些高高在上的有钱人，为了他的才能发狂，为了得到大中华的股份，不断奉承他讨好他吧。

  “你要相信，我们绝对能帮助大中华成功上市。”新的投资人说道。

  “我相信，但不写进合同的承诺，一分钱不值。”程少龙将心思放回到谈判上，上市对公司的下一步发展至关重要。

  经过拉锯战，最终还是达成了双方都满意的合作。签完合同之后，吃饭闲聊的过程，对方问程少龙，对于路路通嫁接互联网的看法。

  “跟风罢了，家电是什么，我还不清楚吗？这根本不是能上网的东西。卖家电跟卖衣服的级别，能一样吗？家电得送货，安装，还有售后，没有一样是轻松的。”程少龙一脸蔑视。

  投资人举起酒杯，他们最喜欢的就是这样自信的创业者，而且按照过往的履历来看，他的能力也配得上这样的自信。对于能帮自己赚钱的人，投资人自然是和颜悦色。

  “听你这么一分析，我就不担心了。”

  “没必要担心，互联网都泡沫了，还上赶子去搞网购，可能是怕钱多了烧手吧。”程少龙雄心壮志的要继续他的开店计划，最终目标是将店面铺满全国所有的城市。

  “我们投资的那家快递公司配合吗？”出了月子之后的舒雨，重新投入到工作当中，金明天的能力不足，这一点他自己也知道，短板不是想捡就捡得起来的，所以他不断训练自己的长处，让执行能力变得更强。

  “我亲自盯着的，看他们设计的流程，还算合理。打算一边做，一边改进。”金明天其实也搞不明白，舒雨为什么要搞吃力不讨好的网购。特别是家电产品，流程不是一般的麻烦。

  和金明天谈完，又叫来闻小青，“第三方支付的事，办的怎么样。”

  “已经成立了单独的公司，牌照的事，还在跑流程，不过方方面面我们都打点到了，国家又没有法律说不行，应该是没问题的。”

  舒雨点点头，她不担心这件事，早期的第三方支付牌照并不难申请，因为政府并不抗拒新生事物，一般情况下没发现有威胁就会先让人尝试，大不了有问题再关嘛。但如果不尝试，就有可能错失发展的机会。

  “不过，我们为什么一定要单独成立一家第三方支付公司。客户对我们的信任度是足够的，有莉莉丝和路路通背书，没人怀疑我们会骗客户这么一点钱。”闻小青不解。

  “我之前就说过，现在的产品线都是暂时的，我会慢慢往上加，之所以这么快让家电嫁接到必购，就是不希望消费者把网站定义成卖衣服的。我们是网购平台，应该是一家百货公司，而不是专卖店。”

  只是利用莉莉丝来打开局面比较容易，而不是只有莉莉丝。

  时间一长，让客户对你产生错误的定位，是一件非常可怕的事。所以舒雨才会这么快，让家电上马，虽然消费者短时间会觉得奇怪，但现在网购不发达的情况下，他们做什么，都是超前的，消费者很快就能适应。

  第228章 傲慢

  网购的发展一直十分缓慢, 很多人都不理解，出门就有菜市场，去超市的路也不远, 家电城处处都有，为什么要在网上购买。w

  一直到零三年**的出现，让很多人困在家中, 而网购这才飞速进入人们的生活，全方位展示出网络购物的魅力，以及技术的改变，带给人们的便捷生活。

  黄会长忙着捐款捐物, 哀叹连连，“人类占用了太多大自然的资源，这就是大自然的报复。”

  “可是只要人类存在, 就需要生存和发展，与其说这是大自然的惩罚，不如希望人类可以更快速度发展。因为很多问题, 只要发展的足够快, 就能找到解决办法。”舒雨同意，人类应该更加爱护大自然，但人类的发展如果被打断, 只会因为资源分配不均，产生更多的矛盾, 甚至爆发战争。

  与其犹犹豫豫不如加快速度往前走，说不定一百年以后, 新技术的发展，就能解决现在所面临的所有问题。

  “说不定那个时候，人类已经在宇宙中找到更多宜居的星球, 资源，土地，人口，统统都不再是问题。”

  黄会长被逗得笑起来，“可惜我是看不到咯，如果你能看到那么一天，一定记得来我的墓前说给我听。”

  “我恐怕也看不到了，不过我们的后代子孙，一定能看到。无论多么困难的现在，只要勇于面对，总会过去的。”舒雨不是医学专家，对于病毒无能为力，她只能尽最大的能力支持黄会长的工作。

  闻小青过来汇报工作，“超市的生活物资在网络平台的销售额增长幅度极快，电器中的冰箱和电脑出货量也大大增加。”

  反倒是销售额一直很稳定的服装，这段时间有下降的趋势。

  “关注送货的过程中，有没有可以优化的地方。所有接触客户的环节，一定要安排的更加合理化，人性化。”

  闻小青记好舒雨所交待的事，试探道：“我听说燃犀那边想投资杭城的一家网购公司？”

  “还在谈，那边不缺投资，主要还是想换取一些资源。”舒雨说道。

  “那我们之间？”这是闻小青所担心的。

  “你们是你们，他们是他们，该竞争就竞争，只不过，目前来说，两家网购公司的定位完全不同，不会造成太大影响。”舒雨说这些的时候，提都没有提到易趣。

  “易趣呢？”闻小青一直将易趣当成自己最大的对手。

  “不值一提，他们眼光短浅，只盯着那么点交易费，给买卖双方人为 交流障碍，这是逆互联网潮流的，一定不会长久。另外，他们还有国际大公司的通病，不接地气。永远觉得自己高人一等，永远觉得自己是对的，永远觉得中国市场应该全盘接受他们的教化，而不是去倾听来自中国市场的声音。”

  闻小青听了，苦笑一声，“这倒是真的，还要加一条，策划慢得象笑话。我们的第三方支付，按理是所有网购平台的福音，特别是那些以中小卖家为主的平台，这几乎就是搭建双方信任最好的桥梁。”

  结果呢，他们看是看到了，但申报之后，就遥遥无期。

  闻小青也早已不是当初那个互联网门外汉，至少对于网购这一块，已经有了清醒的认识。

  “我们和其他网站之间走的是差异化竞争，易趣和淘宝毫无疑问，是用中小卖家的低价吸引消费者，我们则是走品牌化路线，商品的质量有保证。”

  舒雨点头，确实是这样没错，“今年的销售数据，到年底可以集中发给品牌厂家看看，问他们有没有兴趣来网站做一个自己的品牌专柜。”

  闻小青想了想，“他们肯定不会放过任何渠道，不过如果他们看到效果不错，想要自己办网站呢？”

  “那就办咯，各凭本事，谁还能捆住别人手脚不成。”舒雨并不担心，互联网就摆在那儿，网购也摆在那儿。并不一定做的最早的能笑到最后，比如说易趣。也不代表网购巨头出现的时候，别的品牌就不能崛起，比如说拼夕夕。

  燃犀投资淘宝并未成功，毕竟舒雨的名下已经有了必购，如果明着是投资淘宝，暗着却是收集数据替必购清除竞争对手，也是有可能的事。

  舒雨想了想，不再强求，世事不可尽如人意，有时候遗憾也未必是坏事。再说她手里已经有了大量的美国互联网公司的股票，还投资了企鹅，让她完全达到了将投资转移到互联网的目标，心满意足。

  “还有一件事，明年启动生鲜助农计划，你和林华要密切配合，这一仗打的好不好，决定着网购平台获客量能不能爆发。”必购有个致命的问题，就是莉莉丝和家电城的前后入驻，让很多先入为主的人，认为必购是一个只卖高价商品的平台。

  哪怕之后超市入驻，仍然改变不了这个标签。这在一定程度上，限制了客户的增长速度。所以舒雨将生鲜助农计划提早，因为几乎所有的城市家庭，无论处于什么样的收入阶段，都对生鲜果品有着大量的需求。

  而直接从产地采购分发的生鲜果品，价格上有着极大的优势，对消费者有着绝对的吸引力。而林华在这个行业已经深耕多年，现在正好嫁接到网购平台上。

  “好了，我得回家了。”舒雨收到短信，路晁来接她下班。自从有了女儿，他们便自觉减少加班的时间，尽量做一对按时上下班的父母，好多些时间陪伴女儿。

  “公司很多人在猜，你会不会当全职太太。”闻小青陪着舒雨一起出门，状若无意的说笑道。

  “哈，竟然还有人这么想。”舒雨转头看了一眼闻小青，好笑的摇头道：“你们就放心吧。”

  闻小青摸着头，傻笑道：“哈，被你看穿了。”

  舒雨对女儿太过上心，让一众元老非常担心，生怕舒雨掉进家庭的漩涡，从此过上享受家庭生活的全职太太。反正她赚到的钱，已经够多了。但对于这些元老来说，他们的事业已经度过起步阶段，开始腾飞。