民国创业手札 第33章

  对于人脉广阔的柏煜来说，自然拥有很多种方式可以将顾氏的产品推销出去，而他，想要选择效果最好的一种。

  仿佛知道柏煜在考虑什么似的，顾舒晗说道：“其实不用那么麻烦，我听说，再过不久就是b市烟草大王女儿的婚礼。到时候，去参加婚礼的人，一定会很多，你只要开着‘sha’在婚礼的现场亮一回相，就足够了。”

  对此，她相当有自信。

  “这的确是一个好主意。看来，我得先向你购买一辆‘sha’了。”

  “不，不用，作为我们顾氏工厂的合作者，赞助者，以及帮我们的‘活广告’，我们可以免费送你一辆‘sha’。”

  这岂不是在占顾氏工厂的便宜？柏煜下意识地就想拒绝，却被顾舒晗阻止了：“别急着拒绝，我是不会做亏本生意的。只要你能够经常开着‘sha’来往于各个场合，这笔投资对于我们来说，就是值得的。”

  “我可以向你们购买一辆‘sha’，然后我一样会经常驾驶它的。”柏煜试图劝说顾舒晗收回这个想法。

  “这不一样，这是我们送给合作伙伴的福利啊，还是说，你真的很难接受我们送出的东西？”

  顾舒晗这么一说，柏煜也不好再拒绝，只得道：“好吧，那就谢谢你了，今后，我会一直开你的车的。”他着重强调了‘你的’这两个字。

  话是这么说，柏煜还是有些不自在，他追顾舒晗的这些日子，还没来得及送顾舒晗什么礼物，顾舒晗已经给他送了这么一份大礼——虽说用的是顾氏工厂的名义，但在柏煜眼中，作为顾氏工厂的最高决策者，顾舒晗跟顾氏工厂就是一体的。

  “其实，你不需要感到愧疚。认真说来，这还是我们占了便宜——至少我们没给你付代言费。”

  顾舒晗说的是实话。作为社交界中的名人，出身b市上流社会的柏煜，能够不要代言费，免费为她的汽车品牌代言，这可是多少金钱都换不来的。仅仅只是赠送一辆汽车给柏煜，在她看来，丝毫算不了什么。

  当然，如果柏煜愿意要代言费的话，她也可以按照他的身价给他，虽然这样会让她的资金再次变得紧张起来——不过，连接受免费汽车都不愿意的柏煜来说，让他接受这些，就更不可能了吧？算了，反正他也不缺钱，代言费什么的就算了吧。

  这场商议就在双方都觉得自己占了对方的便宜的情况下，结束了。

  不管柏煜内心有多纠结，对于顾舒晗所送给他的第一个礼物，他总是倍加珍视。

  于是，在接下来的一段时间中，柏姝发现，她哥变成了一个‘车’迷。对于新拿到手的那辆车，简直宝贝得不得了，每天走之前要擦一次，用完后要擦一次，她想要摸一摸他的宝贝车，他居然还不许！

  有、情、况！柏姝的眼中，闪烁着一种名为八卦的光芒。

  ☆、第61章 首战

  ‘sha’在众人面前的第一次亮相，可谓是相当的成功。

  与其他发动起来略显笨拙的汽车相比，不仅外形出众、行驶起来也漂亮流畅的‘sha’无疑有令人青睐的资本。

  “这可真是一辆不错的汽车，是不是，honey？”婚礼的主人，烟草大王的女儿陈景妤挽着她的丈夫，脸上带着甜甜的笑容。

  “它看起来高贵典雅，足可以配得上我们的身份。”说着，这位公主高高地昂起下巴。

  “柏先生，不知道这是什么牌子的车？它的原产国是英国、法国、德国，或者意大利？”

  陈景妤的丈夫张靖炜见自己的新婚妻子如此中意这辆车子，自然要有所表示。趁着过来与众位宾客们寒暄的时间，他不忘向柏煜打听关于这辆车的信息。

  最好能够在度蜜月之前弄到一辆，这样，他就可以带着陈景妤去兜风了。这对夫妻都出自社会名流家族，钱对于他们来说，根本就不是问题。越是名贵难得的东西，越能够彰显他们的身份。

  “它不是产自以上任何一个国家，但是，它的制造者，有让以上任何一个国家都疯狂的能量。”柏煜得体地与新郎攀谈着，话语中透露出一点儿神秘的意味。

  “你这样一说，我对它更为好奇了。”

  “这辆车，现在还没有正式上市，所以，你们是买不到它的。就连我，也是通过内部关系，才好不容易得到了一辆。如果你们真的很想要的话，我会帮你们留意它正式开始售卖的时间的。”

  “一定，一定。”

  新娘和新郎虽说本来就对这辆车很有兴趣，但也没有到非它不可的地步。但是听柏煜说市面上还没有货，目前只有他一个人有，他们对于这辆车的渴望就变得更深了。

  得不到的东西永远是最好的。

  当渴求一样东西却得不到的时候，这份渴求，就会升级。

  柏煜看着周围的人露出的或惊艳或渴望的神色，以及向自己打听‘sha’的生产厂家以及上市时间的模样，就知道，这一次的饥渴营销策略，算是成功了。

  他并没有急着向这些潜在的购买者们透露更多的信息。在正式亮出生产厂家之前，他还需要为‘sha’镀一层金。

  顾氏工厂也许在国内的工业界已经算是一个牛气哄哄的企业，但毕竟没有做过汽车，还没有建立起属于顾氏工厂的汽车品牌。汽车不同于武器，以及那些工业产品，可以仅仅凭着过硬的质量说话。

  对于车主们而言，他们的爱车是什么品牌的，出自哪个国家，也是一种身份地位的象征。如果就这样把出自‘顾氏工厂’的‘sha’卖给他们，哪怕‘sha’的外形的确够漂亮，性能足够优秀，价格足够便宜，也不会有人愿意买它。

  从国外高价买来一辆别克或者雪弗莱是一件值得夸耀的事，但是‘sha’？那是什么牌子？没有人听过，也就意味着这个牌子没有任何价值。尤其对于他们来说，重要的从来不是钱，而是面子。

  而如果在国内进行销售之前，‘sha’能够先在海外市场打开一定的知名度，事情就变得好办许多。

  虽然这么说不太好，但崇洋媚外，是当代很多人的心理。外国的东西都是好的，外国人生产的东西一定比国产的好，这种想法，虽然让人感觉无奈……但在很多时候，却也不能说持有这些想法的人是错的。

  对于‘sha’而言，重要的从来都不是它是否是国产的，而是，它究竟能不能得到外国人的认可。如果连外国人都对‘sha’交相称赞的话，那么，国内这些有钱的财主们，想必也会十分乐意为‘sha’这一“国际知名品牌”而一掷千金。

  柏煜带着无数的秘密到了婚礼现场，又带着无数的秘密返回了柏家。

  他的推销思路看起来十分简单，但要真正实施起来，却有很多的困难。

  国人嫌弃本国的产品，难道外国人就不嫌弃吗？尤其是这样产品还是出自他们眼中技术落后而原始的华国之手？

  不过，当柏煜下定决心做某件事的时候，就什么都阻止不了他。

  柏煜把攻略的重点目标放在了美国上，一是因为柏家在美国有人，更了解那边的情况，处理起来相对更方便一些；二是因为现在欧洲正处于战乱之中，不是推销汽车的好时间。

  美国人虽然也参与了欧战，但这场欧战对他们的意义与欧洲人完全不一样。

  如果说这场战争对于欧洲各国来说代表着国力的急剧消耗，是他们家门口的必争之战，对于美国来说，就多少有些隔岸观火的意味了。

  在战争的前期，他们通过售卖武器赚足了金钱，在战争的后期，虽说他们打着“为罹难同胞复仇”的名义对德宣战，但这项选择也未尝不是因为他们想要介入进来分一杯羹，并且因为看好以英国为首的协约国，而选择站在了协约国一边。

  换言之，这对于美国而言，多半也是一种投资。

  在英国人从贵族到平民都奔赴战场的时候，恐怕也只有美国人依然有心情悠闲地享受生活，反正战争也打不到他们本土。

  在经过无数努力之后，‘sha’终于在美国上市了，换了个背景，换了个包装。在柏煜和美国柏家人的努力下，订单也开始变得多了起来。

  只是，这款车的背景、独特的外观以及限量售卖的特性，为其蒙上了一层神秘的面纱。

  不知从什么时候起，‘sha’开始在美国走红。它越是限量售卖，美国人就越是愿意购买它。

  当远在大洋彼岸的柏家人把销售数据给柏煜之后，柏煜终于松了口气，揉了揉自己的眉心。

  为了打响这第一炮，他可是一点都不敢懈怠，为此，他已经有一段时间没有好好休息了。

  从策划到实施的每一个环节，虽然规划的都很清楚，但柏煜知道，只要这中间的一个环节出了岔子，他们就会功败垂成。

  柏煜沾了些冷水拍在自己的脸上，让自己保持清醒。虽说在美国的初战已经告捷，但‘sha’在国内的战斗，才刚刚开始。

  ☆、第62章 销售

  ‘sha’的广告开始以各种各样的形式，冲击着人们的视野。几乎走到哪儿，都能看到这款造型新颖、线条流畅漂亮的汽车。

  这个时候，已经忍耐了一段时间的陈景妤终于忍不住了，对自己的丈夫说：“honey，听说这款车最近在美国很畅销，我在美国留学的闺蜜费了好大的力气，才买到了这样一辆车。她说，虽然一开始开起来还不太习惯，但是一旦习惯了这辆车的操作形式，就会发现，它比其他的车更容易上手！”

  陈景妤捋了捋自己被风吹乱的卷发，盯着墙边贴着的‘sha’的海报，漂亮的眼眸中有着灼热的渴望：“现在，它是美国名流的宠儿，我更想得到它了。亲爱的，我们快点去打听打听，然后争取搞一辆来吧！”

  无论是这辆车的外观、性能，还是它当前的‘身价’，都符合陈景妤的审美。陈景妤喜欢享乐，一直都在追求高端消费。

  也许是她对这辆车真的已经渴望太久了，又也许是她被她闺蜜带着点儿炫耀的语气给刺激到了，总之她也得承认，她从来没有像此刻一般，迫切的希望得到一辆车。

  她的丈夫黄博冉听了她的话，并没有直接答应，这个精明的小伙子深深地锁紧了眉，斟酌着说道：“但我听说，这辆车的生产厂家，并不是什么国际知名工厂，它的产地，是我们华国。”

  “w…what？”陈景妤惊讶的瞪大了眼，她看向自己的丈夫：“你是在说真的，不是在骗我？”

  黄博冉苦笑：“瞧吧，就算我跟你说真话，你也不会相信。当初，刚刚得知这个消息的时候，我也吓了一跳呢。”

  “就算如此，lisa也是不会骗我的。”陈景妤皱了皱眉，她口中的lisa，正是她留学美国的闺蜜：“这辆车很受美国名流的欢迎，这一点，一定错不了。就算它的原产地真的是我们华国，它也算配得上我们的身价了。”

  说到最后，她的语气有些犹豫。显然，尽管有了她闺蜜对这辆车的赞不绝口做铺垫，这辆车的原产地，在一定程度上，还是动摇了她对它的信心。

  他们夫妻俩对于国内制造业的发展状况都很了解，他们并不认为，仅凭国内的厂家，就能够制造出震撼美国的汽车。可是，既然广告都已经打出来了，可见这件事也觉非是子虚乌有。那么，究竟是哪家工厂造出了这款汽车，他们是怎么造出来的，这整件事，又可不可信呢？

  “会不会，这辆车确实是在华国制造的，只是在运到美国销售之前，经由美国人之手，进行了二次加工？”黄博冉摸着下巴，提出了一个他认为合情合理的猜想。

  “不，美国人是不会这样做的，如果他们贡献了核心技术，绝对不会甘于掩在华国工厂的背后，做默默无闻的英雄，因为这对于他们来说，没有任何好处，他们一定会竭尽全力与原厂家争夺这款车的所有权。既然到目前为止，关于这辆车的归属问题，没有发生任何争端，那就说明，你的推论是不成立的。”

  陈景妤最后对此事下了结论：“无论多么令人难以置信，事实就是如此。那辆令lisa也眼热不已的车……是华国的某一家工厂生产的。据我所知，现在国内也就只有柏少拥有它，那么看来，这辆车的制造者，是近来与柏家走得很近的工业界新秀顾氏工厂了。”

  “与柏少拥有同样的车，这并不是一件丢面子的事，不是吗？我记得，那辆车的名字叫做‘sha’？唔，虽然不知道这个名字的含义，不过，听起来似乎不错。”

  作为名流世家中年轻一代的领袖，柏煜的很多行径被人争相效仿着，包括陈景妤和黄博冉这对夫妻，也把向柏少看齐，当作是一种荣耀。

  再说，柏少开起那辆新车来，真的很酷。

  和陈景妤、黄博冉夫妻一样的在讨论着‘sha’的人还有很多，虽说怀疑总是免不了的，但由于‘sha’在美国贩卖得实在太成功，b市又有辆现成的‘sha’摆着，大大小小的场合，几乎都能够看到它，所以，b市的上流社会，对‘sha’的评价，褒多于贬。大部分人还是期盼着能够在‘sha’上市之后搞上一辆的。

  不过，‘sha’注定要让他们失望了。看起来，‘sha’从研制之初开始，就已经决定走小众精品路线，将限量进行到底。

  在开始兜售之后，五十辆‘sha’被一抢而空，很多上手慢的，只能暗自扼腕。而且，售卖的地点并不仅仅只是在b市，南方政府辖区内沿海的十几个市中，都有‘sha’的身影，这也就意味着，每个市购进的‘sha’，不会超过五辆。

  b市中，除了柏煜早就得到的一辆，以及秦老和柏总理各自内定的一辆之外，竟然就只有柏煜的发小阮烈明抢到了一辆。陈景妤和黄博冉倒是下手了，不过，等到他们反应过来的时候，已经没有他们的份了！

  一时间，所得弄到车的人都喜笑颜开，没有弄到车的人则紧紧的盯着顾氏工厂，等待他们的下一次售车。

  这个时候，陈景妤和黄博冉已经完全不敢有一星半点儿的犹豫了，顾氏工厂早在出售‘sha’的时候，就已经说过了，这款‘sha’a型车，他们在全国范围内只出售100辆。等到生产好的100辆卖完，他们就不再生产同款的车。

  由于注定要成为绝版，‘sha’a型车一下子变得珍贵了起来。哪怕它卖出再高的价，也不会有人觉得不合理。也不知是偶然还是必然，第一批得到‘sha’的，多是各地手握实权的龙头老大。一时间，‘sha’在众人的心目中，成为了身份地位的象征。仅仅凭着最后这一条，就足以让各个天之骄子们对‘sha’趋之若鹜。

  这下子，陈景妤再也不敢说‘sha’还算配得上她身份的话了，看看那些开‘sha’的都是些什么人吧！要是她再说这话，分分钟被人吐槽死。虽说她家算是b市名流，但说到底，她也只是一个商人之女而已。即使作为巨商，她家的话语权比普通商人要高一些，但在这动乱的年代，她家可远远比不上那些实权派。

  只是，陈景妤夫妻俩想要弄到一辆‘sha’的心情，比任何时候都要强烈。

  在‘sha’第二次、也是最后一次开放兜售窗口的时候，那些渴望买到‘sha’的人们如一群饿狼一般，蜂拥而上。短短时间内，各地的‘sha’又销售一空，甚至还出现了几个人同时到场，为了争夺‘sha’的购买权而发生争执的事。

  如果起冲突的双方社会地位相差比较大，弱的那一方多半会为了不得罪人自动避让强的那一方，这事儿也就迎刃而解了，偏偏在这些前来购车的人中，有些人家庭背景相当，甚至两家可能本身就是死对头，自然是你不让我，我不让你。遇到这样的情况，卖给谁，对方都不会答应，如果不卖了？这是找抽呢还是找抽呢！销售员大感头疼。

  在第二批销售的五十辆‘sha’中，这样的争车事件占到了十起！

  当地的销售员在与顾氏总部取得联系之后，总部经过短暂的商议，很快下达了针对这类事情的决策：如果产生争执的双方是一前一后提出购买申请，自然是先到的人先得；如果双方同时提出购买申请，则通过摇号的方式来决定购买资格的归属。

  这样一来，车落谁家，就可以说是听天由命了。

  有几个哥儿对这个解决方式感到不满，想要通过自己的家族给顾氏工厂施压，没想到，却遭到了家中长辈的反对。

  年轻人意气用事，总喜欢比一比，争一争，可能还会争出些火气来，这些他们不管。可意气用事也要看对象啊！顾氏工厂，那是好惹的吗？现在华国上下，有几个人不知道顾氏是上头罩着的？不说别的，柏少还亲自参与了顾氏汽车售卖之事呢，敢在这件事情上捣乱，难不成是想和柏少过不去？

  最终，几个公子哥儿被长辈教训了一顿，都灰头土脸地回去了，自此之后，无论是买到车的还是没买到车的，对于顾氏工厂，都有了一个新的认识。

  当然，这些就不是顾舒晗所能知道的了。