我走过的20年职场之路 第七十章 扫楼出来的代理商

经过了解，这位大姐姓顾，村里叫她顾姐。顾姐听完我说的：“你们能先铺货，哪怕是给我一个样品也好呀？”

我摇摇头：“这个真不行！这不能做这么，我们有规定的！”顾姐说道：“那我怎么跟我的客户介绍？”我看了一眼徐倩倩。徐倩倩立刻从包里拿出几张说明画册：“大姐，你这个给客户看，这上面有网址，您要是.....”

我想了想：“顾姐，你们这里能上网吧？”顾姐点点头：“能上！村里现在都是局域网”我一听立刻喜上眉梢：“那好，我教您做个体验中心！很小的！”

顾姐一听：“啊？我这就这么大地？怎么体验呀？”我一摆手：“哎，这点地足够”我扫了一眼她房间。看到边上一张桌子，不是很大，对着一堆杂物。

我走过稍微挪动一下，把我的MO2放在上面：“大姐你们网线？”顾姐走过来：“那边，桌子后面”我一看一个灰色网线插头，甩在哪里。我拿起插头插好笔记本，打开电源。笔记本是设定好一开IE浏览器直接进入我们的网站。

我指着网站：“大姐，看到把。这上面全部型号都有。价格也有。你的客户来。就这么看。然后你要首先在这里下单。然后就可以拿货了！”顾姐看看：“嗯嗯，这倒是简单！还省事！不过”

“交割怎么办？，等你们送货？”我一听摇摇头：“不是，你的现在这里注册你的渠道商。然后我按照你的渠道级别，给你铺货。这就是网络营销的产品，而不是地面端产品了！”

顾姐一听：“哎！原来就是过一下你们的网站呀？这不就是多一道注册吗？行，没啥问题那么价格就是按照你说的？我还是想代销呀？”我回道：“代销你得做个业绩积分，你看到这里吗？”

顾姐看了看：“哦，这里做到了就行，能代销一些？那好呀！你们家哪都好！名气大！就是不代销，搞得我们压力都很大呀！这下好，你这办法我觉得太实用啦。你这样，我按照你说的价格，10台！”

我看了一眼徐倩倩：“签吧！”徐倩倩立刻拿出渠道协议：“大姐，您看一下，这是网络渠道协议。还有刚才给您开的网络账户，千万不要忘记密码！”

顾姐点点头：“行。你们什么时候给我发货？”我看看表：“下午吧！我下午叫人把货送来，因为我要打一下网络标识”

顾姐点点头：“没问题”跟着我叮嘱道：“顾姐，我可跟你说。这些不能再渠道串货！一个是价格不同，第二这是违反渠道制度的！你懂吗？”

顾姐点点头：“我懂，以后你这些货，我单独放！”

我跟倩倩出了顾姐的店铺。徐倩倩立刻问我：“哎，王哥我们网络营销，就是这么搞嘛？我看跟地面也就是多了一层页面呀？”

我笑笑：“有区别。主要是我们网络销售。客户更加直观。而且客户资源我们跟渠道商等于共享。他们有我们也有！特别是目前我们实施新标签计划。杜绝他们在渠道串货！”

徐倩倩一听：“串货？咋个串法？”我回道：“就是张三先吧李四的货拿去卖了。但是，张三并不是我们的代理商。然后，卖完跟经销商结账。正等于他们经销商自己做了一级代理”

徐倩倩疑惑问道：“这不是可以加大销售吗？”我回道：“这回完全打破我们的渠道政策。那么我们还发展什么几级代理干啥？干脆找一点放货，然后找一帮拼缝！”

徐倩倩点点头：“明白了！原来是杜绝那些无良拼缝的？”我回道：“也是一个功能吧！不然，我们只能看着事情泛滥。一旦机器出现故障。退款等。我们都无法找到经销商。”

我俩继续往前走，过了几家我都没看上的，“杂货店”来到一家看似比较新的店铺。我看看徐倩倩：“进去看看？”倩倩点点头：“你说了算！”

于是我俩走近店铺：“有人吗？”店里空间不算小，足有30平。这种独断店在大厦里可算是大的了！整个店里四面都是展柜，中间一张办公桌，一套沙发、茶几。从后面展柜出来一个男士，看样子30来岁：“你好，你们要点什么？”

我看看四周：“你这有什么呀？”男的笑道：“你要什么？本子？台式机？攒机？你要啥我叫人给你求啥！”说话带着东北腔。

我点点头：“你没有自己的本子吗？”那男的不耐烦了：“你们干啥的？”我于是说道：“我是HA公司网络平台的。”他一听：“啊！HA的？我没做你家的本子和台式机呀？不好做价格贵！没人要”

我听到这里。觉得也没啥待下去必要：“那对不起打扰了”我转身就要走。徐倩倩倒是说道：“那您就是靠拼缝呀？养活这么大店？也不易！”

我一看徐倩倩的举动，知道她可能还要深入挖一下。于是，我就站在门口等着。反正我下了决心，不跟这样的店，这样的老板打交道的。

于是听到徐倩倩说道：“我们是公司新建立的网络平台，正在在招募经销商！不知道你感不感兴趣”那人一听笑着：“价格咋样？能代销吗？”

徐倩倩：“价格确保你是渠道最低的。只要级别足够！至于代销？那的看你的业绩积分”我本以为，那人在说几句，徐倩倩就出来了！结果这次我判断完全错了！

男的一听：“是吗？有这好事呀？行美女你座。喝点水嘛？”我心里说：“哼！重色轻友！”徐倩倩道谢：“你觉得如何？”男的说道：“那就是说我前面先努力卖货。只要是业绩达标。我就可以申请一些代销？是这个意思吧？”

徐倩倩点头：“是呀！必须呀！”男的说道：“这是我的名片。”徐倩倩拿过名片：“陈军！陈老板，这是我的我是徐倩倩”。

陈军也接过徐倩倩名片：“嗯，好名字听着就是好人！那么我怎么卖你家货？”徐倩倩学者我刚才样子：“架设一台本子，然后上网，你注册我们的平台，成为经销商。然后你可以给客人看”

“我们网站。他们愿意选哪款都行。选好了你这给货！”徐倩倩介绍的比我简练多了！善于总结！陈军：“那我先要铺货多少？才能算经销商呀？”徐倩倩喝了口水，笑眯眯的：“那就看你实力”

“我们一般是10台起开始铺货。你一次铺满这些货。当月走货看你的业绩。但是，不能拼缝串货！我们有独立标识的！”

陈军：“我明白。能挂牌子？我铺货多少？”徐倩倩一听卡住了。立刻叫道：“王哥！陈老板像挂牌经销”，这回我还是跟前面，没看上他！转而说道：“30台挂牌子，给你2级渠道价格”

陈军没看我：“是不是2级比三级要高？”徐倩倩点头：“是的，所以你的价格也低很多。但是，任务也重要！可是升级会很快。很容易你自己发展经销商，然后我们协商你负责经销商范围”

“到时候你的专栏里面，就有这些你下属的经销商。他们也是由你来管！”陈军一听笑了：“嗯，这个政策不坏。那我要是铺满30台。你给我什么价格？徐倩倩指着最低渠道价：“这个”

“你算算，你能有少说2级顶上”陈军点点头：“嗯，靠谱！那结算你们是怎么结算？”徐倩倩：“我们可以是现金，和现金支票，普通支票3天内到货！”

徐倩倩继续问道：“陈老板？那利还有不明白的？”陈军想了想：“我现在办个2级渠道吧！！”我一听心里咯噔一下，心说“哇靠！这家伙这不是打我脸吗？哎！真郁闷！”

徐倩倩一听：“啊！直接办理二级渠道呀？”陈军点点头：“没错呀！做生意你越往下，你越赚不到钱！你们给我那些区域？”

徐倩倩刚要叫我，我想我也别绷着了？转身：“陈先生，你可以从这层西边到上下。我们目前还没完全上去！”陈军看了我一眼

“行吧！那你们就别上去！一个大厦你们总不能好几个二级把？”我点点头：“你说的有道理，那你打算就是30台铺满！”陈军问徐倩倩：“徐小姐，我这30台能给我多少积分？”

徐倩倩爽快回答：“这个你可以从网站，你的专区查看。你是有专区，你可以管理专区！”陈军非常爽快：“行吧，合同，我这给你求钱！”转身回到他的办公台。从抽屉里面拿出一本支票

我扫了一眼，支票是蓝色。我心里说道：“哇靠！大客户呀”跟着徐倩倩把合同递给了陈军。二级合同是我们签好盖完章的。他只要签字盖章就可以。

陈军把一张写好的现金支票递给徐倩倩：“这个钱都在这里。这是现金支票！那么牌子，货，还有名录我什么时候能看到？”

徐倩倩还是看着我：“这个明天到货。然后牌子也是明天给你挂上。另外就是赠送你一套灯箱。是我们网络部特质的！”

陈军一听这个，这才转脸朝着我说道：“你是HA什么级别？说了算吗？”这话说得十分带有蔑视性。徐倩倩立刻接过来：“啊！陈总，这是我们网络平台部主管。我的上级呀！”陈军这才露出笑容

“哦！领导呀？怪不得我刚才看你呢，这么鼻子不是鼻子，脸不是脸的！当官的吗！能理解您有名片吗？”我回道：“你那徐小姐的就行。我姓王”陈军点点头：“哦！王组！行了！那我就是二级了？对吧？”

我点点头：“恭喜你！不过，你马上把网站注册给开了！不然我不好出货！”陈军桌上有一台本子：“徐小姐帮我注册一下！”徐倩倩点头，上去熟练地帮他注册了网络经销二级。开了分区专属。

这时候陈军拿起手机：“喂！顺子，赶快把他们几个都叫回来！从现在开始，老子就是HA的二级渠道商！对！都回来。快着，然后这座大厦，就是咱们得了！”

我看看徐倩倩飞了一个眼神。徐倩倩表情严肃：“别忘记不能串货！不然要扣分，罚款的！”陈军做了一个OK。过了一会我看见至少七八个人，呼啦啦朝这边过来。我觉得这肯定是他的人马！

我跟徐倩倩出了陈军这里。看看外面：“走吧！咱俩回去吧！找个地方休息一会”