我走过的20年职场之路 第64章 筹备市场广告部。开办几次企业交流会

按照我的想法思路。在销售中心建立广告部。这样可以减少一部分销售人员。从网站电商产品。转化到DM直投的广告里面。

于是，徐伟按照哦哦我的规划。开始从4个组合并出来。大约20人。这些人是配合《中国经营商报》这份免费直投报刊的广告业务。

同时，我规划了几大广告产品的性质。第一种就是专访，主要是给某些企业和公司。提供一个介绍自己的产供销信息的空间。

这个栏目显然是十分受到当时的企业欢迎。必定在线推广页面。频道。栏目都是十分有限。所以，就算你买得起。也要安排档期。

因为，2001已经进入了开始快速竞争时代。所以，很多企业更加重视展示推广宣传。而且为了拓展这份直投报刊。

我们与几家投递公司签署了合作协议。由他们负责我们的报刊投递。包括京城里面各大写字楼。商业街。还有机场。空港，车站。

这种免费的报刊。我们立刻开始从原来的1万分。递增到了大约50多万。不要说他能有多少真的人来看？

关键是它带来的地面流量。这才是它具有的广告价值。在这样的覆盖情况下。广告部随后制定了相关广告的价值价格。

然后。就是我要在技术部里面。设立一个内容组。大约3，4个人其中一个是平面设计。他们主要是制造一份内容报刊。

从每次的收集信息来看。我们主要是介绍一些。平台上的中小企业。以及他们的产品。报刊后面是按照仿造回聪模式。

做了一个报价系统。各家可以吧自己的产品报价。报在上面。而我要求对于平台企业。主要是VIP企业。对于他们则是标准信息免费。

额外增加服务是要收费的。但是，很快市场中心那边。徐胖子手下20人组建的广告部。人手就开始紧缺了。

因为，广告需求量每日必增。所以。必须要加大广告销售部配置。而站点销售。也开始朝着渠道转化。

随后。我又制作了一个计划。因为当时客户大约15万。所以。我想在京城开设一次。我们的平台下的各项产品的一个展销会。

这个计划。我跟美子谈到。美子听完后。点点头说道：

“王总。我觉得你的想法。太好了！不过。这是属于市场会场活动了！那是不是我们要招聘呀？”

“哦！不。是这样。两个模式。一个是我们自己组建。第二个是委托给第三方。就是那些经常从事。专业会议活动的。”

“美子。你觉得这个那个好？”

美子想了想说道：

“我看。还是外包把？必定我们这次只是一次。再说。外包我们除了花点钱。也不是花不起。但是，这样我们就无需在从新招聘了。”

“嗯。好吧。你去联系一下会议展会营销的那些公司。大致我们能出来的参展方大约1万吧。”

“嗯好的。我下午就去联络。对了！王总中午你想吃什么？”

听到这里。我想了想说道：

“你看着买吧！”

“好的。”

美子转身美美的出去了。然后，我在OA里面给刘喆发了消息：

“中午别出去了，到我办公室吃饭吧？”

“好呀。好呀！王总请客吧？”

“可以！这不算是事。你中午过来就好了。”

到了中午。果然是刘喆来到了我办公室。之前我已经告诉了美子。今天多买一点吃的。随后。刘喆坐在沙发上。等着。

“王总。你今天请我吃啥好吃的呀？”

“呵呵。等吃的到了你就知道了。现在你就踏实在这里等着。”

随后。就听到了门外美子和冯燕声音。两个人说说笑笑的朝着这边走来。

随后。美子推门进来。看到我们笑着举着手里。好几盒吃的说道：

“好了！这次买了都是双份。”

跟着美子一眼看到边上做的刘喆说道：

“哎呀？你也在这里？”

我一看立刻说道：

“是。我叫刘喆跟我们一起吃。要不然她一个人出去。也是怪冷清。来吧！”

姐俩相互看了一眼。美子带着一股自己家的样子说道：

“那。刘喆你来吧。咱们一起吃吧！”

随后。坐在我面前椅子上。边上的椅子留给了刘喆。我看着倒是觉得还算和谐。吃着吃着我说道：

“下午你们两个。组合一下。看看这次跟那些会销和展会公司谈判。如何进行！”

美子听到这里。立刻听了手里的筷子说道：

“王总。刘喆是搞行政人事的。她没做过外联的！”

我笑了笑说道：

“是。我知道。她是没做过。但是。你想。谁不都是从无到有的。对吧？再说。现在就算是你找第三方来。我们也要盯着。不可能全部大撒把吧？”

“但是。你手下除了渠道部。还能抽调哪里？要不然我跟你去？”

我这样的一个反问。自然美子是不可能同意的。于是看了看边上的说道：

“好吧。刘喆。你要听我的。不要自己胡来！明白吗？”

听到这里。刘喆看着我。我点点头说道：

“对。美子说的也有道理。这次交流会。我们目前人手肯定不行。所以。你带着冯燕。配合美子一下。”

“啊！我说嘛！这顿饭就是有问题。那好吧！既然王总发话了。那我的部门就配合一次吧？不过！这次业绩我们部门算一半？”

听到这里。美子放下筷子说道：

“一半？你们这还没做什么呀？就要一半业绩？”

“那怎么了？你没听王总说了？你们手里没能人抽调。都是背着业绩的。只有我们部门。还是算比较机动的。可不是我们不能白做吗？”

“欧呦！你们可真可以。就那么几个人还要一半业绩。”

我听到这里。摆摆手说道：

“好了。你俩别争了。美子。我决定就是一半业绩算作综合部的。刘喆说的有道理。明白吗？谁也不能白干。这要伤害我们员工积极心理的。懂吗？”

“那好吧！我懂。不过刘喆你们完全听从我指挥。”