我走过的20年职场之路 第61章 渠道部建立。总助与渠道经理矛盾

坦率的说。从多份简历对比效果来看。我不得不承认。沈燕萍是渠道部。最佳部门经理合适人选。

随后。她又是一个女人。可是这也是所谓“缘分”。于是，我同意了沈燕萍的入职。随后。也批准了我看的那个男孩。

本打算任命为渠道主管。但是，这不是我一般做事习惯。所以。还是把以后的任命权。交给沈燕萍。

渠道部人不多。只有5个人。但是，我这边办公区实在没地方了。于是，在徐伟的市场运营中心的范围。在分割一间小办公室。

作为渠道部。直属管辖权目前是我本人。所以这等于在我脑袋上，又增加了一个部门。而且这是一个主要盈利部门。

沈燕萍不愧是多年从业经验的。M级职级的渠道高手。很快在我规划的全国八大区域内。把自己的人员每个安排2个大区。

恰好，安排的4个人，手里的大区。只要有一个是这个人的老家所在地。于是，“家乡开拓”。这是渠道最容易的一种开拓模式。

当时，中原，西北，东北，西南。这四个大区。跟我在华业时代。没什么分别。众多的贫困县，贫困人口都在这里。而华北，东南，华南。这三大区域是当时国内最高的几个GDP大区。

中国几乎全部的富裕省份。都在这些大区。但是，对于FE平台这里的商机模式来。首先浙江省就是一个难题。因为阿姨爸爸在哪里。

而且，那是他的根据地。好在阿姨爸爸那时候。还没有今天的翻手云覆手雨的。只手遮天的寡头水平。

而我规划八大区。最后一大区是分割区。那就是港澳台大区。那时候台北的风云。刚刚过去。换了执政者。所以，风气略好一些。

而港澳地区。这是一个比较独特地区。所以，其实很少开发这里。因为进出这是。十分不便。还需要办理通行证。

搞不懂，一个国家的领土。为什么我们去？还要通行证？

虽然，东南部地区经济十分发达。但是，发展饱和与信息化水平。也是中西部地区。无法比拟的。所以，反而大区发展并不如中西部。

很快。渠道部的第一单省级代理。就在中原的豫省。也就是董事长的老家。开启了。当时省级代理加盟费36万。年度销售任务额度1000万。

业绩部分10%归属于省级代理。而且超额业绩50%归属省级代理。并且。省代出现以后。这个省级将会独立成为一个频道页面。

后台具有审核发布二级管辖权。而一级终审管辖。还是在总部。并且等同一个“二级分站”。域名是不带“”的直接英文名字加上我们主站名字的。.分站。

按照惯例，二级分站一旦建立。我是要率部首先巡查的。同时，渠道部也要相关陪同我一起下去。

于是，这天上午。美子把沈燕萍叫到自己的办公室。沈燕萍一进来。笑着问道：

“总助。你找我？”

美子没有的抬头。手里一直在书写。然后随手一抬说道：

“来吧！坐那！”

“好的！”

“沈经理。首先恭喜你们渠道部，开了第一个二级站。而且还是我的老家。这次。我跟王总都要下去作为初期巡查。”

“那边的下面的接待任务。你布置了吗？”

“这个。哦！总助。我跟省代打了招呼。那好。既然是打了。那么我们明天下午大概5点左右。到达。这个你后面通知下去。”

“好的。那总助我是不是也要陪同下去呀？”

“你？”

美子听到这里。说了一声跟着抬起头。停了手里的笔。正视扫了一眼沈燕萍说道：

“你就不必了！你们渠道部。时间紧任务忙。压力很大。这些事情。肯定不必你来管。而且我们是巡查。你懂吧？”

“你的这个省代。一年要做1000万业务。相当于我们3个营销专员。我们要确定他可以有这个能力。那么市场部会配合将人员进行转化。你懂了吧？”

听到这里。沈燕萍脸上有些变色。于是尴尬说道：

“总助。这个你们能从现在看到一年内？是不是有点八卦了？预测呀。”

美子。听到这里。身子往后依靠。然后一甩手啪！把那个签字笔扔到了桌面。跟着说道：

“沈经理。你说这话什么意思？难道你质疑我们下去巡查的目的？”

“不是。那倒不是。我是说。你们如何看出来？”

“这个？你觉得我有必要跟你汇报吗？按照王总规划。下面就要建立的渠道巡查部。”

“这是专门审核巡查各大区渠道部内。省级直辖市与地级市代理资格的。”

“你们这个省代。你们在发展时候。有没有进行渠道培养。经销商，代理商培训。这些都是要核查的。难道我非要跟你一一报备吗？”

美子说话口气。也是越来越硬。而沈燕萍也是越来越顶。说道：

“总助。我们是王总直属管辖部门。我的顶头上级就是王总。王总是这里总经理。你觉得你我职级之见。有什么差别吗？”

“所以，请你给我说话。客气一点好吧？我们是同事。而不是敌人！”

这一句话。蹭！美子立刻怒火中烧。那叫“怒从心头起，恶向胆边生。”跟着说道

“哎呀！厉害呀。不就是刚刚签了一个省代？还是俺们家口的！有什么了不起？怎么？我是总经理助理。你觉得我不比一个总监级部门经理职级高吗？”

“说你！怎么了？这算是轻的。你们只管开客户。客户的能力。有没有省级拓展能力。潜在客户群名单。一样没有。”

“沈经理！这是FE商机平台。我是做B2B电商的。不是做传销的。你搞清楚！”

“你这话什么意思？我们开拓省级代理。已经在前面核对了客户信息。而且客户缴纳了省级代理费用。你还需要什么？”

“潜在客户资源？总助。这个如果换了是你。你会真的全盘拖出吗？你就不怕总部背后出手。”