我走过的20年职场之路 第54章 中原省中小企业协议合作

姐俩还算是和平的离开我的办公室。看这个我看了看她们姐俩背影。深深地感到似乎有一种在潜在的矛盾。

她们刚走。随后。我也是跟着站起来。转身出了办公室。来到了后面的西边的。大销售区。这里是两座新租赁的办公室。

加起来总面积600平米。而且，目前徐维手下不过才30多人。所以，显得有些空旷。前台一见到我进来。

立刻站起来打招呼：

“王总好！”

“嗯嗯。你们好。徐总在吗？”

“在。里面副总办公室！”

我点点头。跟着朝着里面走来。一到了大厅里面。三十多人。都在紧张忙着。这些肯定不是给我做的看着的。

因为。我进来几乎没人发现。我不是那种爱慕虚荣架子的上司。于是看了看这些人。我觉得这样很好。看来激励计划。还是很有成效的。

于是。来到了徐维办公室。就听到里面在哇哇叫着：

“好了！你们别说了。我告诉你们。中原省这个中小企业联合协议。不是闹着玩的。你们知道他们注册会员多少吗？230万！”

“一个省份呀！你懂吗？这件事一定要精心策划。认真对待。这个方案不行！太草了！今晚下班前。把计划交上来。”

说完了。房间里面出来了。两个员工。见到我都是打了招呼。我一面笑着回应。一面推门进来。

“哎！胖子！你这是吵吵啥那？”

“哎呀！王总。你今天怎么过来了？那么清闲？”

扫了一眼他的办公室。我觉得。一点没创意。跟我的几乎没区别！坐在沙发上。我翘着二郎腿说道：

“胖子。给爷上茶。伺候着！”

“哎！你个搋子！”

说这话。徐维果然是端着功夫茶上来。坐在我边上说道：

“怎么样？那个姐俩？够呛吧？”

一面说着倒茶。一面面带坏笑说道。我无奈的摇了摇头。叹息说道

“唉！一个大小姐我就够了！这么又来了一个公主。我都不知道张懂家里。还有多少千金？贵少？”

一面说着。我一面端起来茶杯喝茶。然后看着徐维。徐维笑着说道：

“哎。这样我看也好。到时候你王总。来个两码一夸。姐妹易嫁哈哈。”

“滚！你想死呀？你个胖子！”

“说说。中原省的中小企业协议合作。咋样了？”

“哎呀！我的老大！你要不说。我妈妈的！差点把你老给忘记！你可是搞合作计划。高手！老大！！这次你得出手了。”

我听到这里。端着架子。拿着劲说道：

“怎么？玩不转了？一个李向阳就把你们吓成这个样子？”

“草案。拿来我看看。”

于是。徐维立刻转身起来到了办公桌。拿来一份文本递给我。说道：

“老大。你看着这个。这就是他们做的合作协议草本。”

我看了看。主要是看甲乙双方的。合作切入点。也就是利益的交互模式。

那时候的协议不管是什么。官办还是民营。都有特点那就是赚钱。所以。那时候，没有相互利益交互。

搞什么“纯扶贫？”纯属痴人说梦。所以，那时候无论是公对私。还是私对私。都是一个关键。那就是钱。！

看到这里。我指着协议上。乙方的利益诉求说道：

“这个？不行呀！你给对方太少了！这样的利益交互。对方很难答应了！”

听到这里。徐维歪着头凑过来看着说道：

“这个？嗯嗯。可是他们是行业协会呀？也需要银子吗？”

“你这不是废话吗？正所谓无利不起早。人家不是为了三斗粮？能跟你这JS合作？想什么那？”

“记住中国自古就是士农工商！商！是最后一个！”

“哦！你这意思。我们给的利益不够了？”

“多明白呀？人家手里230万的名单。你想过了吗？别说什么行政命令。就是发个协会行业内通知。”

“组织一个说明会。给我们拉来1%。就是我们现在客户群的2倍。”

“1万会员。你能收多少基础企业会员费？”

“哦！一个600。那么1万......。”

“没事。手指头不够。把袜子脱了！”

“滚！你个搋子。”

徐维一面说的。一面算计。然后说道：

“哇靠！600多万！”

“对呀！你一年的目前业绩。不也才600万吗？一笔就够了！”

“好。那你说给他们多少提成？”

“5个点。或者直接给30万。”

“嗯。这个我看行！他们上次要的大概也就是25万！你这个比他们还多？”

“多了！不怕！只要是他们用户在手。我们怕啥呢？”

“不过。你要开发客户不行！那可就是褶子了！”

“那不会。那不可能。”

说到这里。徐维点点头然后拿着签字笔。再桌面开始把我说的那些。标注在文档上。我看着说道：

“最近。新的刺激计划上来。你这里效果如何？”

“呢。等会。我把这个写完！”

写完了徐维放下笔说道：

“不错！老大还是你老道！厉害。现在我的人就像打了鸡血。拼命呀！”

“你看。我这3个新建立的销售组。每个都是业绩杠杠的！”

说这话徐维转身又回到桌面。拿来一沓子表。递给我。

“你看。这是他们这个月业绩。”

我看了看。的确是。数字杠杠的。所以，我看着倒是很满意。而徐维说道：

“王总。到现在倒是有了问题。”

“怎么了？”

“这个是这样的。你看三组人。这个业绩我看到了下个月。都成立新部门那是没问题的！但是，我们一下子三个市场分部？”

“再加上配置人马。我担心这个速度过快。会导致产品过来拉伸问题！”

听到这里。我倒是觉得他说的合理。要是太过于速度太快。也对于我们站点平台的稳定。会有很大压力。

于是。我说道：

“这个不难。你可以叫三组人马竞争吗？谁在这期价值最高。就选他。开始新部门。”

“这样你可以缓解一下。下半年。在成立一个。这样差不多一年两个。也算合适。”