我走过的20年职场之路 第49章 马斯洛需求。全员晋升奖励机制

如果从马斯洛的需求理论。这是人资最擅长提及的“经典理论”。但是，马斯洛也是中国古人早就说过的一句话。就可以简单覆盖！

“温饱思**”。

这句话。其实。并不要把它当做反面。其实他也是一种比喻。温饱。是人类最基础生存的需求。我们国现在执行扶贫。“两个满足基础。”就是温饱满足。

而，中国古人早说过。“思**”。就是因为这后半句。这句中国古代经典的“最早的需求理论。”成了反面教材。其实，古人说的“思**。”可以看做一个广泛比喻。

它其实说明。当人满足了基础温饱。需求就要进一步提升。这就是“欲”。但是每个人的**都相同。

所以，“淫”古代也是泛指女色。中国古人习惯把女色乃至于情爱。都一概看做不耻。但是，这也是人的基础生理需求。温饱满足。解决生存问题。

那么作为人类。就要进一步考虑自己的繁衍也就是下一代。和叫下一代如何更好。那么就要选择自己的配偶。但是这在古代。就是“**”一个范畴。

而现代。这是单一指出来“**”就是“**”。一种超越正常的**。

我是按照这个理论延伸。首先员工求职需求是什么？2个发展。赚钱。而发展什么？难道只是证明给CCTV去看？发展也是为了更好地生存。

而发展一个方面就是可以使得人，更加赚钱。当然，现在升官可不是再说“升官发财”。那就离着秦城不远。

所以，“赚钱=发展=赚钱”这是一个循环模式的马斯洛理论。所以，我觉得员工入职民营公司，所求。没那么伟大。“为了新中国前进？”

“他们只是为了自己家人生活。为了今后过得更好。”所以。他们没必要为了任何私人老板去“献身前进”。

所以。我的思路就是。每个岗位都要进行职级和技能两条管理晋升路线。当时。这是公元2000年。两条路为员工提供。

如果员工喜欢走。个人路线。也就是我只管我自己。我做一个技术或者能力的员工。那么就是叫他走低-中-高-资深专家。这条晋升路线。

这条路线。没有职级。没有管理权限。但是。员工的薪资，奖励，奖金。甚至分红。股权。都是按照技能职级来走。

而管理路线。那就是按照标准的员工晋升路线。进入到部门级别。可以开设新部门。所以，这样的双线发展。满足不同员工需求。

无需我们互联网高管天天给员工画饼。

开董事长办公会。我就按照这个计划思路。把相关计划。上报会议。张懂对此感到满意。但是，看得出来。老板还是有些顾虑。

甚至带着疑惑。这个我不能在这里马上去与老板掰拜撤。因为任何新事物。在那个时代。都是可以。但是都会受到怀疑。

这次。赵总基本没开口。张懂看着他说道：

“老赵。你们那边技术部门。怎么看王总这个计划？”

“董事长。这个我也是第一次听到。目前。还不好做判断。”

听到这里。我立刻插话说道：

“董事长。我觉得暂时不要再P500项目那边进行吧？赵总他们也是很忙的。所以，我觉得还是我们这边先来。”

“互联网公司吗！！本来就是地球没有月亮大，月亮不如月饼圆。就算是不成。从业员工也理解。这就是一个大饼。”

董事长看了一眼徐维说道：

“徐维。你说说你的看法？”

“我！董事长。这个。我同意。我觉得激励计划是必须的。我们至今业绩超过了我们年度规划业绩。1倍。这说明。我们的奖励机制是正确的。”

“好啊！既然这样？。王总。董事会批准你的计划。你在项目公司开展这个计划。为期1年。到明年年底我们来看。”

“好的。董事长。我一定不辜负董事会，董事长的期望。”

回到了，我们这里。徐维来到我办公室。一进来坐在说道：

“王总。我们这边新的奖励机制发下去了。”

“嗯。你觉得下面如何？”

“下面我看是动静不小。有几个正在暗地串联。要搞新的第二营销部！”

“好事！我觉得是好事！”

“王总！开什么玩笑呀！？2个营销部？再加上原来的老部门。我光营销部就三个？”

“那怎么了？你可是FE这边的副总。一个副总带3，4个营销部。有问题吗？”

“我不是这意思。我是说我也太累了！光看日报。周报。我就看肥了！”

“徐胖子。你别告诉我。你这身肥肥。都是看是员工日报，周报看的？呵呵。”

“我不是那意思。我是说。”

说到这里。我抬手一摆说道：

“你说的是不是想要部门提拔经理？”

“对对。太对了！要不说你就是我肚子里蛔虫。”

“滚！你个胖子。提拔经理。好事呀？扣上部门任务。管理机体。我那个都批！”

徐维听到这里。想了想说道：

“我这里。小吴。小赵两个人毛遂自荐。你看咋办？”

“嗯。好事。你这样。你做两个销售组。季度业绩考核。人员流失率考核，部门差错投诉率考核。”

“三个考核连续过关一个季度。可以批准建立独立营销组。业绩按照人头合计。”

“在三个月考核。业绩必须全组达标。这样可以建立代理部门机构。”

“到年底。业绩达到现有部门1.5倍。晋升部门经理。”

“部门扩展到12人。”

说到这里。我起身回到办公桌后面。把一份文档。OA给了徐维的账号说道：

“新部门分化提拔模式。你自己看看。按照这个模式。你就干把！”

“那王总。要是部门今后连续一年完成业绩。超额150%。那怎么办！？”

我笑了笑说道：

“这有什么可能的？晋升大区。我把里面带了全国未来八大区域的。规划方案。你可以自己好好看看。这就是下一个大饼。”