我走过的20年职场之路 第三十六章 干掉马尔维集团案子

不久后一天，社里突然召开，主管以上商务评估会。自然，我也是在做之列。这是一家叫“马尔维集团”的全广推广案。案例总价值约为2，2300万。涉及到电视，影视，纸媒，平媒。共计四大领域。

这是自我来到社里，所见到的，最大的一场，单体集团广推案。因此，社里自然十分重视。作为商务课下属的，营销部主管我本人，以及科长都到齐了。

案例介绍，是由美亚子进行。她比那天晚上，看起来精神抖擞很多。我知道，如果这个案子，经过她手里，搞成了。那么，这将会意味着什么？这个案子，虽然看似美妙绝伦。但是，作为我来说。其实，我并不感冒这件案子。究其原因，以下几点：

1，马尔维集团是一家，全资海外背景的上市集团公司。在诸多领域，拥有实力强劲的市场份额。但是，据我所知，他们的主要贸易区，并不在中国。而是在东南亚，东北亚地区。最大一块竟然是日本国内！这首先就是本末倒置！

2，马尔维集团案，已经在渠道内，炒的沸沸扬扬。几乎是无人不知无人不晓。但是，就其目的，我分析是，该集团就要借助“乙方互相争夺”而实现从中获益。

3，与我们同时竞争这个案子的，有美国纽约广告，德国惠儿广告，法国希奈尔广告以及日本京都广告和我们总部本身。而从实力上来看，前三者几乎都是，当时业内佼佼者。基本都是排行世界的TOP10前5的。而我们中国分社，无论从人力，物力，资源渠道上。相比之下都显得十分逊色所以，按照我的性格，我是不会冒险而为！必定我当时只是一个主管。我自然要考虑到我的机构。

所以，其实会议一开始，我就打定主义，不打算去触碰，这个“烫手山芋”。也算是我明哲保身吧。而一上来美亚子就把案例的卖点，阐述淋漓尽致。我当时很佩服她的口才。美亚子介绍完后，双手扶着会议桌面，注视着我们大家。当她的目光，扫射到我这里时候，我看出那眼神中的渴望，与苛求我的支持。我只是瞬间，就把目光转向平视对面。

社长在主宾席位，起身离坐：“诸君，美亚子小姐，已经把整个案例，说的十分清楚了！大家不妨都来，谈谈自己的看法！”。社长这句话一出。在座的无论是课长，科长，还有我这样的主管。都表现的“群情激奋，跃跃欲试”。我对面的新近提拔的刘二牛。目前是接替原来，商务课营销二部，吴俊余的位置。也是一样的，二级主管。刘二牛刷！站了起来，侧目看着，前台的美亚子：“我觉得没啥好说的！干就是啦！我的话完了！谢谢诸位”他是典型的东北口音。说起话来，干净利落。

接着，营销二部的，另一个二级主管起身。应该是新来的。我还真当时叫不出名字！恰好此时科长朝我侧头，低声说道：“营销二部，新来的，二级主管。于天秋”我一听“怎么又是一个二级主管？我们营销一部，只有我一个二级主管，带领三个营销组，他们怎么会有这么多？”。于是，我侧脸低声说道：“科长，他们部好大呀！比我们大了，近乎三倍？”科长看了我一眼，笃定的点点头。接着目视前方。我脑海里下意识明白了点！

这所谓的“营销二部”。就在我们层，对面过道的，那个大厅里。因为社里有规定，工作期间是无顾，不得随意串区域。我以前一直对这个，新建立的营销二部，没有太多关注！但是，我现在知道了。之所以，美亚子一上来，就敢对营销一部，进行“大规模外科手术”。原来人家是早有准备呀！这也充分说明，女人心海底针呀！

于天秋站起来，手里捧着一个本子，看来是昨晚，或者以前就好了功课。他开始高声朗读，听起来像是，在朗诵诗歌：“依据，我们目前所掌握的，马尔维集团的动向情报分析，我们部我的第一组，将会采取如下手段........”好不容易读完了！他放下本子，朝着台上的美亚子示意！然后稳稳的，带着自豪的表情，坐下了。

他的这些所谓“手段”。总体来说，都是借住在总部支持上。我当然不敢说，我们总社。不会支持，中国社来进行推进！。我也相信，美亚子有能力说服总社。所以，她才会准许，二部制作这样的营销方案。

社长转而看看我们这边，这边很短，人数就我跟科长俩人，对比对面？我们连人家一半长度都不到：“营销一部，你们科也说一下看法吧！至少能给二部，多多提供意见！”科长很聪明，他首先开口：“嗯，我觉得二部营销方案，很周密，数据分析，方案匹配度，都很切合实际。我为二部的同仁，感到高兴！谢谢你们！你们！辛苦啦！”

然后，他看看我，我已经想好了。这样会议上，并不适合我的分析理论。你说我趋炎附势也好，说我不坚持原则也罢！但是，面对如此局面下。我不可能在针砭时弊的，点出对方方案漏洞，这明显是一二部在纷争。很可能我们，今后就会被人家吞并！别忘了，我哪会就做到主管。我能有的格局！不超过伟大的课长美亚子！

于是，我平静开口道：“嗯，二部诸君方案，从提上基本完善。数据吗！分析的也十分透彻。不过，我感觉，听了诸君方案。主要是致力于，日本总社的全力配合！那么我觉得，这件事重任就交给美亚子女士啦！拜托啦！”我觉得这是我来社里，唯一一次用对了，日本式的感叹语气词。

我说完了，并没有去看美亚子，而是目视前方，平静而祥和。科长趁着美亚子跟社长，在一边交流。侧目说道：“你这是跟我学的呀？”。我立刻笑笑：“科长高明，属下岂能不尊从呀！”于是，我俩脸上都显出一丝满意的微笑。

商务评估会，就这么散场了。对我来说，这就是一场营销二部的，商务营销方案说明会。我跟我们科长都是列席参加。所以，不是我那会小家子气。明摆着这是要跟营销一部，打擂台呀？我就是在各调高雅！我也得吃饭，做事呀！再说，我能爬到主管这位置。也靠着拼死拼活杀出来。不珍惜那行？

我回道办公室，刚坐下就把我手下几个人叫来。不一会，李军，刘伟，徐倩倩，老于都坐在我面前。我看着大家，表情严肃说道：“两个坏消息，你们打算先听那一个？”、刘伟上来就，直白说：“老大，那就都别说了！我们还没吃中午饭那！免得吐了！”他这么一说，逗得几个人哈哈大笑。

我也微笑着，摆摆手：“这件坏事，的确会叫你们，吃不下这顿中午饭了！你们几位，都是我最近不断提拔的组长，暂时虽然还不是担当。但是，至少管理一个组。所以，现在对面我们的邻居那个大厅，出现了一个全新的营销部。而且装备精良，人马齐备。仅二级主管就是3个。如果我们按照我们的编制，那么他们至少有6-9个组。每个组如果是9人。至少不下50人。人数上要多于我们近乎三倍！这个意思大家明白吗？”

几个人一听，相互之间互相看看。我转脸朝着刘伟，伸出手指指着他：“你！你现在很成问题！一个美惠子，搞得你神魂颠倒！。一个新组建的二部。50几号人马、全员战备，可你倒好，一点消息都没有？你脑子都搁在二楼了吧？”几个人听我这么一说，也都看着刘伟。刘伟低下头，默不作声。徐倩倩接过来：“我觉得王组说的对，对面一直都是，没有任何标志。我们开始以为他们是新来的某家公司。并且他们的门，朝着另一个方向开。这等于跟我们，不在一个过道。上下班。不过，刘伟你最近的确是神魂颠倒！搞不清你状况！”

我不想在我的组内，发生更大的相互矛盾。必定，我认为我现在要的是“精诚团结，戡乱救部”所以，我打断了他们发言：“好了，事已至此，不要埋怨。其实也没啥了不起！不就等于我们今后，有了案子竞争对手吗？没啥大不了的。我们照样干我们自己的。我的观点就是，人不犯我我不犯人。大家最好相安无事。不过，你们回去要对各组说明，说明我们，将面临新的，挑战。只有加强自身的扩展能力，才是在这里生存的法宝！”

看着大家认同样子，以及带着稳定眼神的神态。我知道至少现在，确保我的三个组，首先不产生巨大波动。才是主要的！

我余下接着说道：“第二个坏消息。你们都知道马尔维集团案子吧？”几个人纷纷点头。刘伟这时候又抬起头笑着：“地球人都知道！”。我点点头：“既然都知道，那么我告诉你们，这件案子是二部在接手。你们懂了吗？”大家相互看看。懂不懂的都朝我点点头！

于是，我宣布我的新既定的政策：“首先，你们不要参与此事！其次。不过擅自向对面打听过问！特别是你刘伟！我警告你！违规别说我不给面子！第三，如果在今后的案子中，可能遭遇到，马尔维集团上下游，连带关系的。一律必须先要向我汇报。才能按照指令去做。否则，别怪我不讲情面！。我们手下必定还有小40人马！不能为了你们几个人过失，导致整个团队失败！最后第四，你们现在开始，业绩考核自我加码，加多少？你们每个组讨论。我不限定。但是，我告诉大家。我们现在面临这，竞争！也就是不再有天下好坏，老子第一这一套了！因为现在有二部存在。好了大家都记住了吧！”

几个人刚要离开，我突然想起来一件事：“哎！等会。还有一个。在记录一下。自即日起，各组不得转借挪用业绩。否则绝不姑息！”我说到这里，刘伟立马愣愣的看着我。然后其他人走了，刘伟转身回来。苦着脸坐在我面前：“老大！你行行好行吗？我找个日本女友容易吗？你不叫我转业绩。她怎么办？难道看着她被调回国呀？”

我看着他表情，真是叫我又好气，又好笑：“行啦，你可真可以！几辈子没见过姑娘？你这样。我知道，现在美亚子在调整商务课。大量调回，那些曾经木村的手下。你那，回去叫美惠子申请下楼。到......”我话还没说完，刘伟立刻笑着，手指点击我的桌面：“到咱们这来？”。我白了他一眼：“说你被爱冲昏头脑！一点都不差！你不想想，我们现在局面是什么？被人挤在阴山背后。你还把人往这里塞？那是找死？”

说完，我端起茶杯喝了一口水。然后看着刘伟愁眉苦脸样子。刘伟耍赖一般，扭动身子：“哎呀！老大，我该咋办呀？您就快说吧！”我看着他片刻说道：“叫她申请去二部，当科长担当助理。懂吗？那不就能逃过一劫？”

刘伟笑呵呵：“哦！高！高！高！实在是高！哈哈”。我也微笑着：“好啦，赶快回去做事吧，多多在业务上用点心！别整日里躲在温柔乡！温柔乡，可是要拿钱养着的，懂吗？”刘伟起身带着十足精神回道：“行，老大您尽管放心。我这至少我业绩加一倍！绝不含糊！叫他们看看，谁是真正的忍者神龟！”

他一走，我静下心来回想，美亚子可以再课室，组建一个新营销事业部！我虽然没那么大职权。但是，我可以在我的机构里，设置一个半临时性的“专家组”把几个业绩最好的，组织起来帮助那些，业绩不好的分析解决方案？

我认为我的想法，当时还是对头的！这样可以提升，我们部的业绩短板！对于这个内部专家组，我心里第一个人选就是徐倩倩！这个女孩平时做事，沉稳干练。而且脑子灵活。善于公关客难。而且目前来看，业绩最好的几个，几乎都在他们组。所以，就以他们，成立一个秘密专家组。

想到这，我立刻拿起电话，拨通了徐倩倩座机：“倩倩，你到我这里来一下，马上！”稍等片刻，于倩倩，拿着记事本走了进来，一进来关了门站在我面前：“王组，您找我？，领导什么吩咐？”我先挥挥手，示意她坐下。然后，用十分冷静，没有表情的神情看着她。不一会，徐倩倩就被我的发毛：“王组？你这是怎么啦？我是不是哪里有问题啦？”说着她在自己身上找来找去！

这时候，我笑了笑：“没啥。我有个事要跟你商量。听听你的意见！”徐倩倩平时，都是那种办事谨慎，处理事务整齐得体。于是她看着眼珠一转：“您要叫我做担当？”我一听就知道她在开玩笑。她是很少，过于表露真实意思的女孩！

我身子往前一探，压低声音：“我想在我们的组里，组建一支临时的专家团队！我们这边谁有了疑难案例，都拿过来请专家组协助处理！你看咋样？”徐倩倩很直白回道：“那王组业绩怎么算？没这个这年头谁会学**？”我想了想：“30%你看怎们样？”徐倩倩抿着嘴，两眼看天，小眼睛滴溜溜乱转。那是在测算自己的利弊得失！

片刻，她平视笑着看着我：“嗯，我看可以！那么您打算谁来带专家组？”我一听一摆手：“不，我们现在这点实力！肯定没办法在抽调人，组建专职专家组！我觉得这个组就是临时的。但是，组内人员是有固定的选拔。标准。比如三个月连续完成500万以上的单子。那么就可以进入专家组。以后跌了业绩，再出来。你说那？还有呀，这个组你带来最合适不过了！”

徐倩倩一听，伸手指指着自己的脸：“您在说我？我哪能行呀！我看老于行。您叫他吧！”我一听脸色微微动容：“怎么你不打算要这额外的30%业绩啦？那么好，你们组业绩，可以在翻倍！你不是愿意抗吗？”徐倩倩一听我这么说，立刻转了表情：“王组，我不是那意思。我是觉得，我是怕我带不好！人家笑话！”

我冷笑一声：“我们的不解决几个业绩短板，笑话你那都是小事懂吗？”徐倩倩点点头，接着笃定说道：“王组，我看您这大锅饭制度，也得改改了。有些员工的业绩能力实在太差。我看该遣送人事部，就遣送吧！别拖累我们大家！”

我摸了摸自己的后脑勺：“这个我一定会做。但是，不是现在。现在我们要的就是精诚团结！才能共渡难关。决不能搞得人心惶惶！”