我走过的20年职场之路 第215章 正面交锋

周晓亚一坐下来，詹姆斯转而从靠近窗台处的条案桌子上，端过来两杯咖啡，摆在了他们俩面前。刘伟笑着不客气的刚要端起咖啡。

周晓亚抿嘴一笑伸手击打桌面。然后说道

“詹姆斯爵士，这么这一次来中国。就你一个人吗？”

詹姆斯一听到这里，肩膀往上一耸。眉毛一扬说道

“哦，不我带了一名秘书助理。可是她去办事了。我看马上就就回来了。怎么周女士有什么问题吗？”

周晓亚笑着摇摇头回道

“没什么。倒不是什么问题。”

说到这里，刘伟把话接过来说道

“詹姆斯先生，我们王总对于跟你们公司合作。也是非常重视，所以，今天特地派遣周晓亚女士过来。跟你们这边首先接触。我们双方看看都有哪些合作锲机。”

詹姆斯一听面带微笑表情说道

“嗯，很好。我希望我们双方可以合作很好。但是，周女士，王总为什么不亲自来？难道他对这个还有什么问题吗？”

周晓亚立刻笑着回道

“詹姆斯爵士，你误会了。我们王总，很忙现在台总，也就是台湾总部那边有些事情。正在急于处理。他处理完我是要按照流程向他回报的。”

“然后我们这次谈判的基础成果如果合适。王总下次回来跟您亲自会谈。所以，我们这里对这个合作也是十分认真重视。”

詹姆斯点点头喝了一口咖啡然后朝着刘伟说道

“刘，我们上次谈的那个方案，你有没有跟周女士沟通呀？”

刘伟点点头然后，看着周晓亚示意一下。周晓亚接过来说道

“哦，是这样，詹姆斯先生。你跟刘总说的大致方案。我知道了。刘总已经向王总，汇报了所以王总命我先来跟你谈谈。我认为那，你们目前产品在海外市场”

“其开拓力度，我们觉得并不是那么理想。所以，即便是中国大陆市场对这类产品，还没有兴起。但是，詹姆士先生。我们HA是总部设立在台湾的公司。”

“所以，我们与国际接轨的幅度与面积。都要远远高于这里。因此，我希望我们双方条件上，还要进行一部分调整”

詹姆斯听到这里点点头，脸上没有带任何表情。只是微笑着问道

“那么，周女士你们的意见是什么样子的？”

周晓亚淡定的回道

“我们初步意见是，渠道代理是完全可以。但是，我们需要你们在我们这里以及台总投资建立组装工厂。”

詹姆斯一听脑袋一晃一晃然后带着疑惑表情问道

“为什么呀？周，我们出产品供货。你们进行销售市场渠道扩展。这样的合作不是简单方便吗？为什么非要我们把场子办在这里呀？”

“周，你能给我一个合理解释吗？这一点上我是感到十分困惑的。搞不明白呀！”

说这话摊开双手莞尔一笑。然后看着周晓亚，周晓亚侧目瞟了一眼刘伟。刘伟回忆的点点头，跟着说道

“詹姆士爵士，是这样。你可能还不了解我们的渠道模式，以及我们的渠道规则。我们在中国范围内拥有5个片区。几乎覆盖了全部中国地区。”

“其中，我这里是购买力经济力最强的一个区域。而你们的产品，又是最新的一个理念性产品，虽然你们在欧美市场销售过。但是，哪里如何能跟我们比？”

“所以，我们评估认为，你们可能接受不了我们强大的渠道吞货压力。而且从你们那里海运到这里，运费，周期都是成本所以。我们希望你们把组装厂开过来”

詹姆斯听了后喝了一口咖啡。带着十分得意表情说道

“哦，刘。这个问题。我觉得你们无须担心。我们公司在英国有强大的技术工厂。在欧洲我们也有一家组装厂。满足你们整个市场。都没问题”

说到这里。他一面喝咖啡一面转眼看着他俩。周晓亚微微一笑。点点头于是说道

“詹姆士先生，但是，依据我们现在掌握的信息来看。你们这边渠道扩展与生产量化的局面，其实并不是和很乐观？”

“詹姆士爵士，我们王总手下都是一个特点。我们喜欢谈判中的直来直去。我们不喜欢躲闪腾挪那样太浪费双方时间。”

“我们拿到的你们在欧洲去年数据是，你们这个品牌型号产品。只占有欧洲市场3.5-10%。可以说十分小。而整个欧洲市场，同类产品，市场销售总量。也不过去年才100万台。”

“而且你们欧洲只有1座低饱和度生产线。这一点算起来你们最多可以满足月度10万的出货量。但是，詹姆士爵士，你要明白。你现在面对是我们5个全国大区的总销量”

“你拿区区10万销路供货能力。就说能够预期满足我们的供货要求？这未免太成问题了吧”

说到这里，詹姆斯脸色顿时也是为之一变。这一点想必是他根本无法预料的。他不知道对手把他们的老底能够短时间内磨得如此清晰、

于是连忙说道

“哦，周，我明白你的意思。我刚才不是那个意思。我是说只要你们扩大销路。我们一定会增加产能跟进你们”

周晓亚一听点点头。看了一眼刘伟，端起咖啡喝了一口。刘伟一见十分迅速的上来接话说道

“是的，詹姆士爵士，10万？我们一个大区恐怕你满足不了的。更别说我们是整个中华区了所以，没有保障体系的话。你们就得跟我们签署保障协议，这可是要有处罚的呦！”

詹姆士听到这里也是转头看着周晓亚。周晓亚笑了笑说道

“嗯，詹姆士爵士，我看不如这样吧。我们先来一个暂时性实验性销售。3个月内我们渠道吞掉你的10万台。也就是你在全年欧洲总销量。”

“如果达到这个你们现在有产量顶峰。假如我们手里还有超过总销量10%以上订单。你们就得设立场子。但是，这10%订单延期费用吗？的你们来出，你看如何？”

詹姆士这会显得有些尴尬了。他可能准备好的一些列套路。都是因为周晓亚几句话就把老底揭穿了，而施展不出来了。