我走过的20年职场之路 第211章 英国客人

在车上，我虽然躺在后面的床上。但是，我这人也并不是那么容易就睡的。所以，只是迷迷糊糊躺着，闭着眼。不过还是能够听到前面谈话。

就听到刘伟低声朝着周晓亚说道

“周助理，这回来，王总有什么内在指示吗？跟兄弟透露一把。我一定不亏待你！”

周晓亚顿了一下。我想这肯定是，朝着我这边看了。因为我的头顶上是一块玻璃天花板，应该上面有夜间氛围灯。

所以，没开灯是可以反射出一些我在床上姿态。而在客舱和前面VIP坐席之间有一道推拉门，可是，我并没有关闭。因此，周晓亚这么看一眼

她是可以看到我在床上大致意思。可能是觉得我睡了。所以压低声音朝这个刘伟说了什么，这个听不太清了。

我也不能动作太大起来听？要是那样她会立刻发掘的。所以，我只是尽量把头朝着外面歪着。能够尽量听到。

周晓亚好像在说

“嗯，老大这次倒是没有内在指示。只不过是想随意看看，走走。你这边有什么新问题吗？”

刘伟倒是不在乎，声音虽然低了。但是，我是完全可以听到。于是刘伟说道

“我这边有个新情况，本来打算到了月底一个季度，回去述职开会时候。再跟老大汇报，不过嘛？他这回自己来了。我就直接说了到时候”

周晓亚好奇的问道

“究竟是什么事呀？你还这么神神秘秘？能跟我先说吗？我也好有个准备。看看怎么帮你们大区说说好话？”

刘伟一听回道

“是这样，我这边前些日子，来了个英国客人。他说，看了我们的渠道发展和管理。很满意于是说要把自己商品，请我们做渠道代理”

“这个事，可不是我们大区能做主的。所以，我的跟老大汇报申请”

“什么产品？刘哥你觉得好做吗？一种十分新颖的手机激光打印机。这种产品在大陆市场几乎没有。不过就是他们一直在欧美市场销售”

“这一次才打算进入中国市场。所以要找一家代理商。因为咱们都是搞IT硬体销售的。所以一眼就看上我们的渠道了。”

周晓亚一听不由得吃惊了叫了一声

“啊！还有这种产品呀？真的是好新鲜呀？”

刘伟点头回道

“是呀，我也是第一回听说。”

听到这里，我想了想。也该是我现身时候了。于是，我站起身子，先是伸懒腰打哈气。然后若无其事迷迷糊糊的样子。

走到前面坐在周晓亚边上。跟着拿起杯子准备倒水喝。然后不看他们俩说道

“你俩跟着叨叨聊什么呀？也不知道休息会。”

说这些话，就好像我刚才什么都没听到。真的睡着了一样。这样做也是给刘伟和周晓亚留有余地。也是不叫人家认为，我这个老大喜欢听悄悄话。

说到这里，刘伟一见我醒了，立刻笑着说道

“又，王总，您这睡醒啦？再睡会吧！车子还得开1个小时那。不着急”

我没看他拿起杯子。慢慢的喝茶。看着前面司机背板上壁挂电视。周晓亚朝着我面带惊喜说道

“王总，您知道吗？我刚才听刘哥说，他们这里来了一位英国客户。要跟咱们谈代理合作。主动上门的！”

我面带不屑和无所谓表情。端着茶杯说道

“刘伟。那家伙是做啥的？什么产品？好做吗？”

跟着一连串问题追了上去。刘伟清清嗓子于是回道

“是这样，王总。这家是英国一家数字科技公司。但是，也没怎么听过。不过他们的产品我见识了。嗯嗯，感觉的效果不错。”

“它是一款可以应用在手机上的激光的打印机。很棒的产品。主要是可以照片。文字也能打他们自己开发的应用软件。可以安装在WIN系统上。使用小串口T口连接电脑主机的USB”

“就可以实现输出打印。驱动也是安装十分简单省力气。不过他要求我们做渠道代理。但是我们大区哪有这个权利？所以本打算去北京跟您汇报”

我点点头手里抱着茶杯，慢慢的侧目看着刘伟，面带疑问的问道

“这个，代理价格？还有他们目前的市场前景？你背调了？”

刘伟立刻回道

“是的，王总，这个我做了背调。这家公司不错。他们目前的产品中国大陆市场没还有开拓记录。所以这是他们首次来中国大陆”

“他们产品一直都是主要欧美市场。所以很少能在大陆地区见到。只有一些从欧美来的人，才会有这类产品。不过那都是私人物品”

“产品那？我体验了一下。效果还可以，如果使用普通A4纸张打印清晰度，也就是一般比普通的激光打印机，复印机要清楚。可以彩色。”

“如果使用他们的专用相纸也是A4幅度打印。那么效果十分清晰。比相片打印效果好很多。不过打印纸价格略微高了些”

“激光打印机目前他们给的渠道价格2100。专业打印纸价格每包渠道价格200。一包纸大约是120张A4标准”

“4寸相片纸张大约是70一包。一包200张。但是这个需要专业作图软件PS那种，才能转化打印的。基本情况大致如此。”

他说完了。周晓亚和刘伟都是紧盯着我。我靠在座椅靠背上双手抱在脑后。伸了伸身子。然后朝着前面说道

“他们要的代理费是怎么收取的？”

刘伟跟着说道

“代理费这块。是这样如果是一下子作为总代经销。也就是中国区总代。那么就是1000万人民币的采购费。”

“如果作为区域代理，那么200万采购费。作为总代经销。还需要负责在国内的推广渠道扩展等诸多情况处理。”

我听了点点头于是转头看看周晓亚说道

“你什么看法？”

周晓亚想了想跟着说道

“王总，我看这个倒是可以考虑一下。不过嘛？这个代理费我看是不是高了点。我觉得他们现在是在利用我们的渠道，利用我们现有的经销商”

“所以呀，在这块我们得好好杀杀他们您说那，王总？”