我走过的20年职场之路 第一百三十章 重新划分大区

刚刚暂时平息下来的“大区总监”风波，随着我将提拔平台区域主管到大区经理。这一个新的时期开始。

又掀起了“主管选拔”风波。这一天早上，也是这个月的月初。按照我的平台规则，每个月月初，月末是要召集主管以上会议。

今天会议主要有两个议程，首先是宣布扩建原有区域为渠道大区。晋升区域主管到大区经理，同时选拔大区主管

现在经过一年多发展，我手下的几大区域，已经可以算是兵强马壮。每个大区下辖几个省级区域。这不像以前的区域

胡子眉毛一把抓。而是划分更加细致。以前偌大区域只有**个人。而现在一个省份，就几乎有10人管队管理。

所谓“有人就会有江湖”。最开始我没有体会到这句词语的精妙。但是，后来我却深深的体会到他的精髓所在。

江涛在东北开设了三个一级省级代理。东北三省内蒙一半归属东北区。江涛属下12个人。徐倩倩负责原来的北京区改为华北区。

下辖华北四省。涵盖两大直辖市，还增加了河南省。是几大区域中当时直辖市最多的区域。徐倩倩手下21人。李军负责的原来的华中区。

现在依旧是华中大区。下辖一个中原安徽省份。江西，江苏，湖北，上海。共计为四个省一个直辖市。加入了上海市，显然李军实力大增。

李军手下有18人。最富饶的就是原刘伟控制的东南区。进行了进一步划分，涵盖广州，福建，浙江，湖南，香港，深圳特区。

刘伟手下21人。然后就是老杨的西南大区。由川滇黔，广西，海南五南四省组成。老杨可以说当时除了未成立的西北区以外。

是最不发达的几大省份区。所以老杨的团队人员最少12人。但是，老杨依旧拥有2个省级代理。能做到这一点，在当时已经是十分了不起。

老杨手里最牛的当时就是地产热风**的海南省。于1988年从原来的广东省分割出来，成立新的省份。而且当时不久后就是海南经济特区。

之所以没有设立西北区。当时国家发展经济体系都是偏向东南沿海。以及中北部平原地区而开发大西北是在几乎到达2000年后

国家当时最新的大战略发起。才随着发起。所以吗，我已开始有意把老陈从中心供应区，提升到西北做西北区经理。

但是，老陈这人生性不愿意冲锋冒险。比较老式沉稳。所以，没有同意我的建议。我也没有强行。我认为这不太符合人的自觉性

所以西北五个省份一直是空白。大多是交给附近地区总代去辅助支持。所以那边市场对于我们几乎是空白。

上述区域划分后，各组都没有任何意见。因为在几大区域中，除了老陈不是营销区。其他都是拥有一个比较强大的地区或者省份。

华北区有北京，天津。东北区有大连，以及中俄边贸。华中区，有上海市。西南区有海南省，最富裕的东南区就不说了。

因此上在大区划分上，还是趋于合理的。而人员调配上，最缺乏人手的是老杨的区域。但是，老杨不要求增派人员。

我也得尊重大区经理的管理意见。这就是我的风格，我管理的管辖区越大。我管辖区内的各级职务管理权，我给的也就越多。

我自己这边，按照台总给的意见。要成立新的三个部门。首先是大中华区（原来大中国区）维修维护中心。这个交给老陈。

第二个就是全国渠道巡查部。这个当时暂定有我自己亲自管辖。专门定期不定期对于各大区域实施抽查，临检。巡查。

第三个就是成立平台培训支援中心。这个部门是个除渠道巡查部外，最新的部门。设立他主要的原因是，根据当时国内出台的相关劳动法新法

确定了签署合同制员工，不得在采取所谓“末位淘汰”制度随意开除。解聘。违约合同是要遭受人力资源监察部门的处罚。

为了避免造成不必要的人资损失。因此，我觉得按照《劳动法》规定的“公司及用人单位解聘合同期内不合格员工条例”中规定。

“解聘员工，需要经过绩效不合格移交人力资源部，进行待岗培训，拿本城市平均最低保障工资，不论原职务工资。”

“培训1-2个月后。从新聘任上岗。在经过1个月考核期仍然不合格者。公司及企事业佣人单位，可以根据劳动法规定。解聘该员工。而且不承担违约责任”

当然倒了现在《劳动法》快被修改1000回了。肯定有其他具体要求。而我们当时是按照严格遵守《劳动法》为原则。

至于某人说那时候很多小公司还是不签合同。他们可以没人管。我们是台湾HA集团。是上至顶层挂了号的超大IT生产销售研发体系化集团。

所以我们不敢违规更不敢违法。否则处罚力度。那不是一般的重。因此，这个新部门主要培训就是第一对内。培训那些被淘汰下来。

业绩不达标的待岗员工。这些员工培训1个月二次应聘上岗。部门任务才算完成。此外还有就是根据网络平台发展。我们开设了

新的营销模式，这就是“会议营销”。这也是可以说在最早期的营销合法体系下。开设的第一种非传统营销模式。

说句可能被封杀的话。那时候“CX”都是刚刚从海外引入国内。还属于跟直销一个体系。比如那个安X当时就是最大进口直销

所以可见那时候的国内营销体系的匮乏。而我这部门，第二个培训职能就是培训那些想要成为代理，经销商，却不知道该不该做

和如何去做的商家，商户。对他们采取会议式课程培训。当然最开始是免费。后来根据渠道发展。这部门为其他已经是一代，二级，经销商的加盟机构

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