重回96，我的大富之家 第341章 生意策略随时更新

和报社的段光辉主编见面后，冯海东暂时把文章的事情放在一边。

他想的是趁着过年前，好好把店一月份的经营顺利完成。

毕竟不管怎么说，一月都是店开业的第一个月，如果第一个月的一切都很顺利，拿下一个不错的开门红，对之后的经营是一份很大的激励。

而随着月底的临近，大概是因为面临过年，店里生意确实迎来一波高峰。

不光是周末来吃烤鱼的人很多，连平时晚上来吃烤鱼的人也不少。

尤其是一些在省城上大学的学生，他们中很多已经放假了，大概2月的时候也都是要准备回家去过年。

在离开省城前，不少学生组织在省城进行游玩。

然后玩到晚上了，会一起来冯海东的店里吃顿饭。

冯海东在发现了这一点后，也是立刻推出了，凡是大学生来吃，都会给那些大学生折扣，甚至还免费提供一些啤酒和饮料。

这样的活动，很快在省城的大学生中间传播开。

结果吸引来了不少大学生。

在月底几天店里的生意可以说是非常火爆。

家里人没想到冯海东竟然会有这样一手。

眼见生意火爆起来，大表姐刘芬珍和表姐夫马邦成对冯海东真是非常佩服。

刘芬珍看着外面店里热闹的情形，走进后厨里对冯海东说：“你可真有本事，竟然会让你想到这样的一个办法，让这些大学生来吃。”

冯海东笑着说：“我这也算是突发奇想，是之前一些大学生来吃，让我突然想到这个点子。”

马邦成问：“海东，你这又是给学生打折，又是送啤酒和饮料，会不会亏钱啊？”

冯海东说：“大姐夫你放心好了，肯定不会亏钱，啤酒和饮料送的那些，从隔壁房东给我们要来的低价可以弥补。

至于我们家烤鱼的折扣，实际上也还是赚钱的，只是少赚了一点。”

说到这，冯海东压低声音说：“而且，过年前，我们的这些鱼要尽量用掉，不然如果养在店里等过完年回来，鱼肯定是不能用了。”

刘芬珍和马邦成听了顿时恍然明白过来。

冯海东的计划确实是很全面。

他是盘算好了，过年是2月7日，所以进入二月可能生意会变差。

2月1日就是小年了，之后可能大家都要开始准备过年。

所以冯海东最后让梁聪父亲那边送来了一批鱼，没有再让那边继续往这边送鱼，而是跟那边说好了等年后开业前再送鱼过来。

而现在送来的这批鱼，冯海东一定要在过年前尽量全部用完。

单纯靠过年前普通客人消费，是肯定消耗不了所有鱼。

冯海东本来也没打算过年前把全部鱼都消耗掉，他原本的想法是，如果剩下一些，可以过年前分一分，让店里大家带回家过年的时候吃掉。

但是随着年关临近，店里来的客人确实是有些太少了。

冯海东看着剩下的鱼还真是一度有些发愁。

在这个时候，省城还没回家大学生成为了冯海东的“救命稻草”。

所以冯海东开始打折以及送啤酒和饮料。

目的就是要吸引大学生来，帮他尽量消耗掉囤积的鱼。

冯海东跟大表姐和表姐夫说清楚自己的计划，他最后说：“把店里的事情处理好，大姐和姐夫你们也能好好过个年。”

刘芬珍突然问：“海东，你过完年什么时候回来啊？”

马邦成说：“对，你们什么时候回来，到时候我们也请你们一顿。”

冯海东笑着说：“大姐、姐夫，不用这么客气吧？”

刘芬珍说：“那必须啊，要不是海东你来，我和你姐夫还在每天熬夜干大排档呢，哪有在你这店里舒服？”

马邦成说：“对，而且你二姐和三姐两家也想请你呢。”

冯海东说：“对了，大姐你们会去看大舅吗？还是把大舅接过来啊？”

刘芬珍说：“这事我还没跟二秀和三霖说呢。”

冯海东想了想说：“干脆这样吧，过年的时候大姐你们把大舅给接过来，我到时候也带着爸妈一起过来，我们大家一起好好聚一聚。”

马邦成说：“海东这个点子好，回头我们商量一下。”

刘芬珍也觉得这确实是个不错的点子。

只是紧接着刘芬珍无奈说：“不知道我爸愿不愿意来。”

马邦成说：“这样，到时候我们一起去，把刘芬秀和刘芬霖也叫上，带上孩子们一起去。”

说到这，马邦成看向冯海东说：“海东，你如果有时间也去一趟，你要是去了，爸他肯定愿意跟我们一起来省城。”

冯海东的大舅，他省城三位表姐的父亲。

当年大舅原本也在省城工作，后来是响应号召主动申请去了省里南部的山区支援。

那时候，冯海东三位表姐年龄都大了，所以也就没有跟着一起去。

冯海东大舅就带着小儿子一起去了南部山区。

后来一直在南部山区的林业部门工作。

这么多年，冯海东大舅极少回省城，即便是在退休之后，三个女儿和女婿专门去接，他也很少愿意跟着回省城。

冯海东觉得，今年确实是个机会，或许能让大舅回省城和大家一起过个年。

想到这，冯海东答应下来：“行，我回头跟我爸妈商量一下，提前几天过来，跟大姐你们一起去接大舅一趟。”

刘芬珍说：“太好了，海东你去的话，我爸肯定要给你面子跟我们回来。”

冯海东笑着说：“还有四哥呢，叫四哥一起来省城。”

刘芬珍说：“这个也要你去，你也知道，他对我们三个姐姐有怨气，只能是你这个弟弟出面劝说一下。”

冯海东倒是也清楚，三位表姐和那位表哥之间的问题。

其实说白了就是，表哥当初曾经想要回省城工作，但三位表姐那时候确实没有那个能力把他调来省城。

后来大表姐作为代表专门去跟弟弟说了一下，并且劝说弟弟接受了顶替父亲工作。

结果表面上冯海东这位表哥答应了，但心里还是对三位姐姐有怨言。

所以这些年姐弟之间的关系一直都不是很好，相互之间的联系自然也比较少。

不过表哥虽然和姐姐们关系不行，但和冯海东这个表弟关系却很好，表兄弟俩更是一直都有通信，后来装了电话也经常有些联系。

冯海东是几乎每个月都会打过去，问一问大舅的身体状况。

表哥也会打来电话向冯海东问小姑和小姑父情况。

所以冯海东明白，这一趟省南之行他是肯定要一起去的。