我的穿越时光 冷箭

第二天，刘三把消息给了过来，那柳家木铺果然也出售成批的原木料。我立刻让云清去当地的鹰局发信给全国各区总管，让他们着人冒充别家木铺去大肆购买当地柳家木铺的原木料——全国统一行动，就算柳家寨的人有所察觉，那也是一两天以后的事了。购得木料之后送到作坊里，全部做成马桶。而像清凉城这样的离灾区较近的地区，除了做马桶之外还要做棺材——无论是马桶也好棺材也好，一律不许上漆，而且必须把印有“塞外柳家”的戳儿做到桶身或棺材的外面，让人能够一眼看到。凡是有灾民的地区，各总管从柜上支取一千两白银，全部买成大米白面，另做数条大红条幅，上书：支持朝廷赈灾，梦穿愿尽薄力，凡本城梦穿店铺皆有米面供应灾民，请路过乡亲代为转告——所有条幅都挂到街上人最多的地方，务必做到人尽皆之。

另，凡至店内领取米面的灾民都要问问，是否愿意打工挣钱，以确保日后温饱？——十有**都愿意。一旦有愿意者立刻登记入册，签合同，发工装，讲明公司规程，给他们的第一件任务，就是——卖马桶。每人拉上一辆小车，车上装着用柳家原木做的马桶挨家挨户的敲门，每只马桶只卖两文，一定要对每个客户讲明：这两文钱，一文是马桶钱，一文算做对灾区的募捐。——没有灾民的地区，就让自家员工上门去卖。

至于棺材，让有灾民的地区去聘请当地的丧葬队，什么吹唢呐的敲小锣的，把动静弄得越大越好，用车拉上棺材，把死亡的灾民装殓入葬，招来的看热闹的人越多越好——总而言之一句话，给我玩儿命炒作！

虽然在现代也极度鄙视那些借个由头就炒作的人，但是现在是非常时期，不借这一回给柳家寨以打击，就再也遇不着这样的好机会了——何况我也为了给灾民买米买面损失了万把银子不是？而且还给人家都尽量安排了工作，解决了以后的生活问题……自我安慰一下，免得心中过意不去。

殷天鸿对于我拉条幅发粮食的目的很是明白——这是借机树立企业形象及在百姓中的口碑。并且，云家堡和他殷天鸿自己的福殷世家所经营的瓷器行也都同时在受灾地区向灾民发放粮食及衣物，竭力地援助灾民，甚至殷天鸿及那个不知身在何处的云悠远还借用自家在商业行当中的影响力，号召其他的商家一并捐钱捐粮。但是，殷天鸿对于我用柳家木料做成马桶和棺材一事就表示不理解了：“小叶，你这是唱得哪一出儿呢？难道是受到了昨天‘吃屎事件’的启发？”

“滚一边儿去，”我踢他屁股一脚，阴阴笑道：“这一招叫作‘众口铄金’，瞧好儿吧您呐！”

因为灾民一事，我们推迟了几天行程，那些灾民听说我们可以给他们安排工作，个个抢着签合同，不认字儿的就把合同内容念给他们听，同意的话就按个手印。这些灾民心知工作来之不易，个个拚命干活儿，每卖一只马桶就可以挣一文钱——就是我说过要捐给灾民的那一文钱，卖得多挣得多。马桶是每家每户必备的生活用品，原市价是五文钱一只，我们卖到二文，销售情况异常火爆，短短三天，我估摸着全城的百姓大概都已经用上了新的马桶。其他地区的主管纷纷来信，各地销售情况也都同清凉城差不多。

就在我们准备离开清凉城的前一天，刘三汇报：那间柳家木铺的家具突然卖不动了。而后各地区主管又纷纷来信，所报情况基本一致——柳家木铺就像集体中了邪似的，近两天几乎没有销出货去！

坐在重新上路后的马车里，殷天鸿用一种看小怪物的眼光看着我：“小叶，你到底用了什么邪法搞得柳家木铺卖不出货去了？”

我大模大样地靠在软垫儿上拈着矮桌上的葡萄吃，冲云清道：“云仔，你来告诉丫，——这种资质愚钝的家伙，爷才懒得多费唇舌。”

从我开始布置一切的时候，云清的脸上就没有产生过一丝的疑问或是不解，仿佛我的每一个举动他都能立刻明白并且理解——若果真如此，那他……好像就不仅仅是云家堡的狗头军师这么简单的人物了吧……

云清似笑非笑地看了我一眼，仿佛已经洞犀我要试探他的心思，但他并未犹豫，淡淡说道：“小叶的这一招正如他所说，众口铄金。但是铄的不是我们这块金子，而是柳家。小叶用印着柳家的戳儿的木料做成马桶和棺材，搞得人尽皆知，这样在人们的心中就形成了一个潜在的印象：只要一看见马桶或是棺材就会想到柳家的木料，反推之，只要一看见柳家的木料又会想到马桶和棺材。人们去柳家木铺买家具，看到床可能就会联想到那些盖着戳儿的装死人的棺材，看到椅子，又会想起盛污物的马桶——如此大倒胃口的东西，自然再不会有多少人去买它了。”

“妙！这是生生的把柳家的好木料用人们忌讳的器具给作贱了！”殷天鸿用扇子一拍手掌，双眸放光地望向我。

没错，这一招放在现代就叫做心理暗示，棺材和床、马桶和椅子用的是同一种木料，谁一想都会觉得心里腻歪。万一朋友到家中做客，一看见满屋子摆的柳家寨的桌椅，来上这么一句：哎，我家的马桶也是柳家寨的木头做的呢！——那岂不是丢死人了？！这就是我为什么不让工匠把马桶和棺材刷上漆的缘故，嘿嘿，柳家寨，你当初在原木上印戳儿本是想标明身份，谁想到今日作茧自缚了吧？！

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